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董皓磊
  • 董皓磊營銷管理與實(shí)戰(zhàn)專家,自媒體營銷人
  • 擅長領(lǐng)域: 銷售團(tuán)隊(duì) 互聯(lián)網(wǎng)營銷 績效管理
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:天津市
  • 學(xué)員評價(jià): 暫無評價(jià) 發(fā)表評價(jià)
  • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
  • 在線咨詢

TAS思維導(dǎo)向型銷售之以客戶為中心的銷售

主講老師:董皓磊
發(fā)布時間:2023-11-10 16:51:27
課程領(lǐng)域:市場營銷 客戶服務(wù)
課程詳情:
  • 課程對象

    基層銷售人員\中層銷售管理

    解決問題

    轉(zhuǎn)變固有銷售思維\打造系統(tǒng)銷售模式

    課程大綱

    第一講:
    銷售,到底是什么?(討論并由學(xué)員給出心中的答案)

    第二講:銷售人員7 種武器 
    行業(yè)知識
    顧問形象 
    產(chǎn)品知識
    表達(dá)與溝通 
    客戶利益
    客戶關(guān)系 
    主動性銷售 

    第三講:影響銷售成交的3 個因素
    產(chǎn)品 
    客戶 
    競爭 

    第四講: 影響客戶購買的6 個因素 
    需要
    安全
    信任
    利益 
    能力
    時機(jī) 

    附:討論加實(shí)戰(zhàn)情境再現(xiàn)模擬 
    主題一:安全因素(培訓(xùn)師設(shè)置規(guī)定情景) 
    1 請學(xué)員闡述個人對于“安全”因素的理解,并舉出實(shí)戰(zhàn)中類似的情境(選擇2-3 位); 
    2 邀請當(dāng)事者及另一位學(xué)員上臺還原場景(分角色扮演客戶與銷售人員,模擬現(xiàn)場); 
    3 扮演客戶學(xué)員表達(dá)自己真實(shí)的感受,指出銷售人員的問題(臺下學(xué)員隨時補(bǔ)充); 
    4 經(jīng)培訓(xùn)師指導(dǎo)后,再次演練并總結(jié)效果; 

    主題二:能力因素(培訓(xùn)師設(shè)置規(guī)定情景) 
    1 請學(xué)員闡述個人對于“能力”因素的理解,并舉出實(shí)戰(zhàn)中類似的情境(選擇2-3 位); 
    2 邀請當(dāng)事者及另一位學(xué)員上臺還原場景(分角色扮演客戶與銷售人員,模擬現(xiàn)場); 
    3 扮演客戶學(xué)員表達(dá)自己真實(shí)的感受,指出銷售人員的問題(臺下學(xué)員隨時補(bǔ)充); 
    4 經(jīng)培訓(xùn)師指導(dǎo)后,再次演練并總結(jié)效果;

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中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)
互聯(lián)網(wǎng)+
課程對象1、中小企業(yè)業(yè)主 2、中小企業(yè)營銷管理層 3、網(wǎng)絡(luò)營銷部門主管及工作人員 4、基層銷售人員 5、其它相關(guān)部門及人員解決問題1、深入分析中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中困境 2、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作的方向 3、PC端/移動端平臺工具認(rèn)識與應(yīng)用 4、O2O模式對于中小企業(yè)營銷的意義 課程大綱第一部分:中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析1、
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Office超級實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

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