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馮江寧
  • 馮江寧大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售專家,國際PMP項目管理專家
  • 擅長領(lǐng)域: 團(tuán)隊建設(shè) 銷售技能 大客戶營銷
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:南京市
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《校園市場深度挖掘》

主講老師:馮江寧
發(fā)布時間:2021-10-12 15:26:32
課程詳情:

課程目標(biāo)

1、了解校園市場的特點(diǎn)和競爭形勢 2、學(xué)習(xí)其他公司在校園市場拓展的最佳實(shí)踐 3、掌握校園市場深度挖掘的創(chuàng)新策略 4、掌握校園市場維系的方法舉措

課程大綱

課程大綱

(一)客戶需求篇:現(xiàn)階段校園市場的特點(diǎn)(1.5個課時)

導(dǎo)讀:從90后說明書說起

1、校園市場的市場潛力分析

2、當(dāng)代學(xué)生的行為特點(diǎn)

2、校園市場的市場潛力分析

(1)校園市場的營銷對象一覽

(2)大學(xué)校園市場的市場潛力分析

(3)中小學(xué)校園市場的市場潛力分析

3、學(xué)生的通信及信息需求特點(diǎn)分析

(1)大學(xué)生的需求分析

(2)中學(xué)生的需求分析

(3)小學(xué)生的需求分析

4、其他影響者的對學(xué)生通信業(yè)務(wù)的要求

(1)家長對學(xué)生通信業(yè)務(wù)的要求

(2)教師對學(xué)生通信業(yè)務(wù)的要求

(3)學(xué)校對學(xué)生通信業(yè)務(wù)的要求

(4)教育機(jī)構(gòu)對學(xué)生通信業(yè)務(wù)的要求


(二)市場競爭篇:校園市場的競爭性分析(1.5個課時)

導(dǎo)讀:從各種“門”事件說起

1、直接競爭者

(1)從營銷舉措看競爭:移動的一體化營銷、移動的營銷總結(jié)、聯(lián)通的營銷總結(jié)

(2)從校園市場的市場份額看競爭

(3)從運(yùn)營能力看競爭

(4)總結(jié):運(yùn)營商的成功經(jīng)驗和經(jīng)驗教訓(xùn)

2、潛在競爭者

(1)終端廠商對校園市場的渴望

(2)互聯(lián)網(wǎng)公司對學(xué)生生活的滲透

(3)校園營銷專營公司的興起

(4)銀行和其他時尚品牌公司

(5)總結(jié):如何認(rèn)識并與這些公司合作

3、潛在進(jìn)入者:廣電、寬帶公司

(三)市場挖掘篇:校園市場營銷模式創(chuàng)新(3個課時)

1、概述:基于學(xué)生行為軌跡的營銷模式

(1)學(xué)生的行為軌跡特點(diǎn)

(2)一站式營銷模式的提出

2、開發(fā)典型業(yè)務(wù)應(yīng)用

(1)大學(xué)生業(yè)務(wù)應(yīng)用

(2)中小學(xué)生業(yè)務(wù)應(yīng)用

3、建立自助體驗式的渠道體系

(1)體驗渠道

(2)直銷渠道

(3)電子渠道

4、創(chuàng)新營銷手段

(1)參與式營銷

(2)網(wǎng)絡(luò)病毒式營銷

(3)實(shí)體卡營銷

(4)植入式營銷

(5)培育式營銷

(6)團(tuán)體式營銷

(7)節(jié)日事件營銷

5、推動營銷時點(diǎn)前移

(1)中小學(xué)市場營銷前移:抓住購機(jī)高峰時點(diǎn)

(2)高考后的營銷點(diǎn)前移

(3)大學(xué)新生開學(xué)時的營銷點(diǎn)前移

6、全年營銷時點(diǎn)及關(guān)鍵工作視圖

(四)客戶維系篇:校園市場日常維系(1.5個課時)

1、開展品牌經(jīng)營,打造持續(xù)競爭優(yōu)勢

(1)校園品牌經(jīng)營的特點(diǎn)

(2)校園品牌活動策劃

2、深入挖掘?qū)W生需求,打造學(xué)生喜歡的服務(wù)體系

(1)積分體系

(2)特權(quán)服務(wù)

(3)實(shí)習(xí)基地建設(shè)

3、實(shí)施多波次營銷活動,讓學(xué)生經(jīng)常聽到我們的聲音

(1)圍繞客戶入網(wǎng)軌跡的營銷活動

(2)圍繞客戶學(xué)習(xí)生涯周期的營銷活動

(3)關(guān)注學(xué)生就業(yè)動態(tài),實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)

(五)總結(jié)篇:校園營銷成功的關(guān)鍵因素(0.5個課時)

1、加強(qiáng)校企關(guān)系和整合社會資源

2、塑造穩(wěn)定高效的直銷團(tuán)隊

3、打造吸引客戶的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)

4、抓住關(guān)鍵時點(diǎn)

5、狠抓營銷執(zhí)行


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