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?邱錦生
  • ?邱錦生中式卷煙“工匠之路”發(fā)起人,中國煙草進(jìn)修學(xué)院特聘培訓(xùn)師,中國企業(yè)精益管理專家
  • 擅長領(lǐng)域: 班組長管理 精益生產(chǎn) 員工管理 物流管理 TTT
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:廈門市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
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新形勢下工業(yè)營銷隊(duì)伍轉(zhuǎn)型與變革

主講老師:?邱錦生
發(fā)布時(shí)間:2021-10-30 17:44:12
課程詳情:

課程大綱

課程對(duì)象:工業(yè)企業(yè)全國各銷區(qū)市場經(jīng)理

課程時(shí)長:2天時(shí)間(12課時(shí))

課程大綱:(如下)

**章:從關(guān)系維護(hù)向市場把控轉(zhuǎn)型

第二章:從貨源銜接向品牌管理轉(zhuǎn)型

第三章:從經(jīng)驗(yàn)銷售向數(shù)據(jù)營銷轉(zhuǎn)型

課程內(nèi)容:(如下)

**章:從關(guān)系維護(hù)向市場把控轉(zhuǎn)型

**節(jié):市場經(jīng)理轉(zhuǎn)型與變革的行業(yè)背景

1、2017年及2018年**季度全國重點(diǎn)品牌銷售分析

2、商業(yè)企業(yè)品牌引入與退出的“前世今生”

3、暢銷卷煙背后的市場規(guī)律

第二節(jié):各工業(yè)渠道維護(hù)面面觀

1、類型一:神龍見首不見尾

2、類型二:你和我“形影不離”

3、類型三:獨(dú)特的銷區(qū)“女俠”

4、類型四:大膽的“千日營銷”

第三節(jié):市場經(jīng)理市場把控的3個(gè)核心

案例分析:英美煙草市場經(jīng)理的一天

1、起身-邁腿到零售終端

2、張嘴-調(diào)研走銷區(qū)市場

3、動(dòng)腦-分析看品牌狀態(tài)

4、下手-調(diào)整改貨源策略

第二章:從貨源銜接向品牌管理轉(zhuǎn)型

**節(jié):商業(yè)市場化取向改革對(duì)工業(yè)企業(yè)的影響

1、中國煙草發(fā)展的“回歸自然”

2、市場化取向改革背景下的工業(yè)品牌競爭

3、靠品牌說話的市場格局

第二節(jié):合同簽訂只是工業(yè)企業(yè)“新”的開始

1、簽訂完合同就萬事大吉的時(shí)代終結(jié)

2、全新的工商協(xié)同品牌培育

3、品牌營銷宣傳促銷創(chuàng)新

案例分析:互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌營銷創(chuàng)新

第三節(jié):從市場狀態(tài)把控到品牌管理

1、銷售進(jìn)度跟進(jìn)

2、市場狀態(tài)分析

3、品牌營銷策略調(diào)整

第三章:從經(jīng)驗(yàn)銷售向數(shù)據(jù)營銷轉(zhuǎn)型

**節(jié):新形勢下的大數(shù)據(jù)營銷盤點(diǎn)

1、京東便利店和天貓小店背后的大數(shù)據(jù)

2、優(yōu)衣庫全球單款銷量一億件的大數(shù)據(jù)

3、比爸爸更先知道女兒懷孕的塔吉特超市

第二節(jié):煙草大數(shù)據(jù)營銷運(yùn)用分析

1、消費(fèi)者數(shù)據(jù)

(1)消費(fèi)者大數(shù)據(jù)與卷煙品質(zhì)

(2)消費(fèi)者大數(shù)據(jù)與品牌定位

(3)消費(fèi)者檔案與品牌宣傳

2、品牌數(shù)據(jù)

(1)市場價(jià)格

(2)銷售走勢

(3)社會(huì)庫存

第三節(jié):市場經(jīng)理數(shù)據(jù)采集和分析技能提升

1、數(shù)據(jù)采集創(chuàng)新工具

2、市場調(diào)研的“道”與“術(shù)”

3、數(shù)據(jù)分析的4個(gè)核心方法

案例分析:驚人的“標(biāo)桿分析”方法

4、EXCEL的奇妙功能

5、分析報(bào)告的撰寫技巧



授課見證
推薦講師

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Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

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