課程大綱

【課程背景】

當(dāng)今時(shí)代，不缺乏好的產(chǎn)品和項(xiàng)目，但永遠(yuǎn)缺乏能把好產(chǎn)品和項(xiàng)目推廣出去的人，成交能力比以往的任何一個(gè)時(shí)代都重要，一場(chǎng)蘋(píng)果發(fā)布會(huì)，讓蘋(píng)果品牌風(fēng)靡世界，售價(jià)不菲依然受到眾人追捧，一場(chǎng)網(wǎng)紅直播帶貨，瞬間成交上億的金額，這就是演說(shuō)成交的魅力。在傳統(tǒng)社會(huì)**重要的資產(chǎn)是財(cái)富和權(quán)力，而在今天這個(gè)信息時(shí)代，一個(gè)人**大的資產(chǎn)是“影響力”，影響力就是影響他人思想和行動(dòng)的能力。擁有影響力才能獲得他人的認(rèn)同與支持，促成交易與合作，才能獲得更多的資源和機(jī)會(huì)，構(gòu)成影響力的兩個(gè)核心因素，是專(zhuān)業(yè)能力和表達(dá)能力，有很多人專(zhuān)業(yè)能力很強(qiáng)，卻被表達(dá)能力拖了后腿。表達(dá)能力往往決定了一個(gè)人的人脈，會(huì)影響事業(yè)發(fā)展和人際關(guān)系。擁有演說(shuō)與成交能力，可以實(shí)現(xiàn)一呼百應(yīng)，價(jià)值倍增，你能面對(duì)多少人，你就會(huì)有多大的成就。

? 投標(biāo)演講，如何打動(dòng)并成交你的客戶？

? 招商路演，如何獲得投資人的支持并迅速做出決策？

? 新品發(fā)布會(huì)，如何讓你的產(chǎn)品深入人心？

? 項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)，如何收獲更多的合作伙伴？

? 會(huì)議銷(xiāo)售，如何在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)？

本課程注重提升學(xué)員的底層與核心能力，突破了很多課程只講理論思想、沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，還原實(shí)際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員學(xué)習(xí)過(guò)程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用。

【課程收益】

? 克服演說(shuō)恐懼，做到暢所欲言，從容自信

? 塑造強(qiáng)大的氣場(chǎng)，響亮清晰的聲音，優(yōu)雅得體的姿態(tài)

? 了解商業(yè)演說(shuō)基本思維和模式

? 掌握如何應(yīng)對(duì)客戶心理，引導(dǎo)消費(fèi)

? 掌握促進(jìn)成交的技巧

? 掌握演說(shuō)成交的邏輯和策略

? 提升演說(shuō)成交的實(shí)戰(zhàn)能力

【課程特色】

干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；訓(xùn)練，學(xué)到做到

【課程對(duì)象】政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)老板、中高層管理人員、招商與銷(xiāo)售人員

【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)／天）

【課程大綱】

一、演說(shuō)的三大基本功（強(qiáng)心、煉聲、塑形）

1．克服演說(shuō)恐懼，暢所欲言

? 演說(shuō)恐懼的成因

? 克服演說(shuō)恐懼的方法

? 如何塑造強(qiáng)大的氣場(chǎng)

案例：鮑爾默、喬布斯、雷軍、郎朗，孫儷

2．塑造聲音名片，魅力動(dòng)人

? 如何讓聲音更有底氣

? 如何讓聲音更清晰

? 如何讓聲音更有感染力

案例：網(wǎng)絡(luò)直播歌手，專(zhuān)業(yè)歌手

3.修煉體態(tài)語(yǔ)言，優(yōu)雅得體

? 演說(shuō)站姿

? 演說(shuō)手勢(shì)

? 演說(shuō)表情  

案例：梅拉賓法則，奧巴馬

二、演說(shuō)的商業(yè)模式和變現(xiàn)通道

1、解讀商業(yè)演說(shuō)

? 商業(yè)的由來(lái)

? 商業(yè)演說(shuō)的內(nèi)涵及特征

? 商業(yè)演說(shuō)的五個(gè)要素

2、商業(yè)思維與商業(yè)模式

? 商業(yè)思維

? 商業(yè)模式

3、商業(yè)演說(shuō)的變現(xiàn)路徑

? 演說(shuō)的商業(yè)價(jià)值

? 商業(yè)演說(shuō)變現(xiàn)的路徑

案例：?jiǎn)滩妓埂⒋ê?/p>

三、成交的藝術(shù)

1、 讀懂客戶消費(fèi)心理

? 解讀客戶消費(fèi)心理

? 如何應(yīng)對(duì)客戶的糾結(jié)

2、 引導(dǎo)消費(fèi)的策略

? 引導(dǎo)消費(fèi)的基本原則

? 如何引導(dǎo)客戶做出消費(fèi)決策

3、 消費(fèi)心理學(xué)的原理和應(yīng)用

? 消費(fèi)心理學(xué)的六大原理

? 如何利用客戶的心理偏差

? 促成客戶購(gòu)買(mǎi)決策方法：

案例：購(gòu)買(mǎi)VIP、雙十一、看電影、坐公交、瑞士旅行、超市促銷(xiāo)、蘋(píng)果手機(jī)換購(gòu)、星巴克賣(mài)水

四、商業(yè)演說(shuō)成交策略及應(yīng)用

1、演說(shuō)成交的內(nèi)涵

? 演說(shuō)成交的三要素

? 演說(shuō)成交的核心法則

2、聽(tīng)眾心理剖析

? 購(gòu)買(mǎi)心理六部曲

? 促進(jìn)成交的五大要素

4、 促進(jìn)成交的方法

? 直接要求”成交法

? “二選一”成交法

? “既得利益引導(dǎo)”成交法

? “特殊優(yōu)惠”成交法

? “預(yù)先框視”成交法

? “熱銷(xiāo)”成交法

5、 演說(shuō)成交的邏輯鏈條

? 演說(shuō)成交框架設(shè)計(jì)的八大要素

? 演說(shuō)成交的邏輯思維

? 演說(shuō)成交的常用話術(shù)

案例：旅行產(chǎn)品、保健品銷(xiāo)售、減肥藥廣告

五、商業(yè)演說(shuō)成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

1、 演說(shuō)成交案例分析

? 有形產(chǎn)品

? 無(wú)形產(chǎn)品

2、 演說(shuō)成交實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練

? 繪制演說(shuō)成交邏輯架構(gòu)圖

? 話術(shù)設(shè)計(jì)

? 實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練