課程目標(biāo)

     通過培訓(xùn)理解營銷是引誘、銷售是搞定的營銷思維； ?     通過培訓(xùn)懂得用運(yùn)營銷和銷售相互配合的方法； ?   電商和渠道銷售不同的消費(fèi)者體驗(yàn)帶給我們的思考； ?     通過培訓(xùn)掌握分銷商開發(fā)技巧； ?     通過訓(xùn)練掌握分銷商管理、維護(hù)技巧； ?     通過培訓(xùn)學(xué)會(huì)分銷商增量技巧；

課程大綱

篇章主要內(nèi)容獲得一營銷是引誘、銷售是搞定

1、重新理解營銷和銷售

2、營銷 銷售的業(yè)績(jī)提升模式

3、移動(dòng)互聯(lián)帶給傳統(tǒng)企業(yè)的新思考1、營銷新定義

2、銷售新定義

3、電商、渠道銷售消費(fèi)者體驗(yàn)對(duì)比圖

4、經(jīng)典案例解析二引誘力打造1、產(chǎn)品顏值打造心法

2、產(chǎn)品氣質(zhì)打造心法

3、消費(fèi)者精準(zhǔn)告知三句心法1、老師親自操盤案例解析

2、產(chǎn)品引誘力打造模型

3、產(chǎn)品氣質(zhì)打造模型三搞定力打造1、快消品業(yè)務(wù)員的四大天職

2、區(qū)域市場(chǎng)客戶開發(fā)、搞定技巧

3、產(chǎn)品陳列法則

4、快消品銷售乾坤大挪移技巧

5、分銷商管理技巧1、鋪市的三大戰(zhàn)術(shù)

2、批發(fā)商、零售終端的鋪市技巧與步驟

3、客戶搞定的四大策略

4、陳列中的排位、排序、排面技巧四客戶維護(hù)1、客戶分類方法

2、客戶維護(hù)技巧

3、提高客戶滿意度的4大要素1、分類模型