課程目標

提高中層管理者技能

課程大綱

　　**講  中國式營銷：重樹顧客導向—超越“制造困境”

　　新營銷實戰(zhàn)中的應(yīng)用價值鏈

　　現(xiàn)代市場的顧客需求層次

　　顧客理念的數(shù)據(jù)庫營銷

　　第二講  中國式營銷：再造產(chǎn)品價值—擺脫“價格戰(zhàn)”

　　馬斯洛的五種需求理論

　　中國消費者的10°需求理論

　　《英 雄》營銷攻略

　　從顧客需求中尋找價值的方式

　　盯住顧客需求  發(fā)現(xiàn)顧客潛在需求   滿足顧客個性化需求

　　第三講   中國式營銷：定位“差異化競爭” —確立“不敗優(yōu)勢”

　　差異化消費決定產(chǎn)品定位

　　差異化競爭決定市場定位

　　定位戰(zhàn)略的關(guān)鍵是要在消費者心中形成一種對特定品牌的印象，即專屬于此種品牌的心理烙印。對于一個新進入市場的品牌來講，還可以按照被競爭者所忽視的性能來定位。尋找市場空隙點。

　　系統(tǒng)力的作用：價格策略的差異化是系統(tǒng)在終端消費中的體現(xiàn)

　　競爭導向：以競爭對手為研究中心的營銷戰(zhàn)略觀點

　　第四講   中國式營銷：降低“溝通成本”—公關(guān)勝于廣告

　　產(chǎn)品信息和消費者知覺信息不對稱

　　消費者的知覺偏差

　　“第五季”競品分析表

　　第五講  中國式營銷：“發(fā)現(xiàn)新終端”—整合“**市場資源”

　　渠道的傳統(tǒng)與現(xiàn)代

　　匯源的營銷藝術(shù)

　　注重神經(jīng)末梢營銷

　　分銷通路設(shè)計

　　三株營銷網(wǎng)管理

　　第六講  中國式營銷：亮起“品牌性格”  —企業(yè)活下來的標志

　　新品牌與消費者溝通時間結(jié)構(gòu)分布圖