工程車區(qū)域經(jīng)理技能提升系列培訓(xùn)之

日常業(yè)務(wù)管理實務(wù)

第一講目標(biāo)管理概論與實務(wù)
1、目標(biāo)管理的概論
營銷目標(biāo)管理的常見問題及分析
正確理解目標(biāo)管理及其要點
區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)管理的特點與導(dǎo)向
案例分享：
2、如何制定科學(xué)的營銷目標(biāo)
正確理解目標(biāo)及制定原則
設(shè)定營銷目標(biāo)的流程與方法
區(qū)域市場營銷目標(biāo)的確立
案例分享：某復(fù)合肥企業(yè)營銷目標(biāo)的制定
3、營銷目標(biāo)的分解和溝通
目標(biāo)分解與下達中誤區(qū)與分析
營銷目標(biāo)的分解方式與技巧
如何與下屬溝通和下達營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)的橫向溝通與協(xié)調(diào)
如何科學(xué)地修正營銷目標(biāo)
案例分享：某區(qū)域營銷經(jīng)理的目標(biāo)分解

第二講計劃制定與執(zhí)行管理　
1.什么是有效的營銷計劃　　　　　　　　　　　　　　　　
營銷計劃管理的難點分析
有效營銷計劃的要點－５Ｗ２Ｈ
結(jié)合目標(biāo)分解指導(dǎo)下屬制定計劃
案例分享：某區(qū)域經(jīng)理的營銷計劃管理
2.加強營銷計劃的執(zhí)行力　　　　　　　　　　　　　　　　
建立計劃與檢核分級管理體系
過程監(jiān)控要遵循哪些原則與要點
加強過程檢核與指導(dǎo)的主要方法
協(xié)助下屬執(zhí)行或調(diào)整行計劃
3.分組案例研討：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
這個區(qū)域經(jīng)理的目標(biāo)和計劃該如何保證完成？

第三講營銷預(yù)算及費用管理　　　　　

1.認識營銷預(yù)算及費用管理　　　　　　　　　　　　　　
營銷費用預(yù)算管理的必要性與特點分析
i.沒有有效的預(yù)算，就沒有有效的授權(quán)
如何建立有機性營銷預(yù)算管理體系
i.明確營銷一線與職能部門責(zé)權(quán)關(guān)系
ii.制定相關(guān)的規(guī)范與流程
案例分享：某公司的營銷預(yù)算體系
2.如何編制科學(xué)的營銷預(yù)算
營銷預(yù)算的主要內(nèi)容分析
相應(yīng)的制定方法與相關(guān)流程
如何進行營銷預(yù)算調(diào)整
案例分享：某區(qū)域經(jīng)理的預(yù)算點評
3.營銷預(yù)算執(zhí)行與費用管控　　　　　　　　　　　　　　　
不同類型營銷費用及其管控方式
區(qū)域營銷費用的分析與優(yōu)化
如何與財務(wù)部門有效協(xié)調(diào)
實戰(zhàn)案例分享：張經(jīng)理的費用超標(biāo)怎么辦？

第四講營銷組織績效管理實務(wù)　　　　　
1、認識營銷績效管理
營銷績效管特點認識
績效管理的核心內(nèi)容與具體步驟
區(qū)域營銷經(jīng)理做好績效管理的注意要點
2、考核指標(biāo)設(shè)計與考核方法選擇
結(jié)果與過程相結(jié)合的營銷考核指標(biāo)設(shè)計
簡單明了的考評辦法與技巧介紹
案例分享：某營銷人員的考核指標(biāo)與方法
3、如何做好營銷績效改進與提升
如何與下屬溝通考核結(jié)果，并消除異議
指導(dǎo)下屬績效改進的技巧
如何有效跟進落實績效改進
4.分組案例研討：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
區(qū)域經(jīng)理大張在績效考核中遇到的煩惱？
結(jié)合本課程內(nèi)容，就實際工作中的問題進行答疑