引言

銷售團(tuán)隊(duì)組建

銷售團(tuán)隊(duì)破冰

體驗(yàn)式項(xiàng)目

銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示

現(xiàn)狀剖析

**節(jié) 銷售團(tuán)隊(duì)管理的問題及解決之道？

誰擋了你的財(cái)路-六大陷阱

精彩演講

案例分析

決定業(yè)績(jī)高低的三個(gè)致命暗礁

管理自己-開創(chuàng)業(yè)績(jī)

管自己

**節(jié) 用你的人格魅力驅(qū)動(dòng)銷售

1-銷售管理者的權(quán)力

視頻分析

2-雙向信任夯實(shí)基礎(chǔ)

培訓(xùn)游戲

3-承擔(dān)責(zé)任變得強(qiáng)大

案例分析

4-言行影響領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 

小組討論

自信人生兩百年，我就是優(yōu)秀銷售管理者

1-拉力：銷售團(tuán)隊(duì)管理者的人格魅力塑造：專業(yè)、信任和擔(dān)當(dāng)（權(quán)力的本質(zhì)）

2-推力：銷售盈利模式設(shè)計(jì)-營(yíng)銷的六種影響力原理和銷售的五大典型流程

精彩演講

管自己

信任度測(cè)評(píng)

《銷售管理者信任系數(shù)測(cè)評(píng)》

測(cè)評(píng)

內(nèi)控力測(cè)評(píng)

《銷售管理者內(nèi)控力測(cè)試》

筆試

角色測(cè)試

《管理金字塔》體驗(yàn)項(xiàng)目（小型）

游戲

管銷售

**節(jié) 銷售的盈利模式設(shè)計(jì)

營(yíng)銷的六種影響力原理

理論建構(gòu)

銷售的五大典型流程

精彩演講

第二節(jié) 卓越業(yè)績(jī)四步走

**步 制定銷售任務(wù)計(jì)劃-加油料

理論建構(gòu)

第二步 為銷售團(tuán)隊(duì)來導(dǎo)航-看地圖

精彩演講

第三步 資源聚焦增長(zhǎng)焦點(diǎn)-踩油門

精彩演講

第四步 管理績(jī)效修正軌道-看儀表

案例解析

管工作

管理風(fēng)格測(cè)評(píng)

《銷售管理者LPC管理風(fēng)格測(cè)評(píng)》

心理測(cè)驗(yàn)

目標(biāo)管理綜合

體驗(yàn)項(xiàng)目《漢諾塔》

體驗(yàn)項(xiàng)目

管團(tuán)隊(duì)

**節(jié)銷售管理者提高業(yè)績(jī)的三個(gè)切入點(diǎn)

樹立優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)-從現(xiàn)狀中揪問題

互動(dòng)問答

人性解讀管理-得人心者得業(yè)績(jī)

1：人性的三大本質(zhì)

2：銷售員激勵(lì)的三大原則

精彩演講

視頻案例

建立永動(dòng)機(jī)

銷售會(huì)議與培訓(xùn)管理（圣壇）

銷售團(tuán)隊(duì)氛圍營(yíng)造方略

管團(tuán)隊(duì)

實(shí)操之領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格測(cè)試

專業(yè)測(cè)評(píng)《PDP領(lǐng)導(dǎo)力測(cè)評(píng)》

素質(zhì)測(cè)評(píng)

實(shí)操之團(tuán)隊(duì)協(xié)作練習(xí)

體驗(yàn)項(xiàng)目《領(lǐng)袖的風(fēng)采》

體驗(yàn)項(xiàng)目

課前熱身

團(tuán)隊(duì)熱身

熱身：拍拍操

拓展游戲

團(tuán)隊(duì)士氣展示

管團(tuán)隊(duì)

第二節(jié) 鍛造四一思維，再創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī)

鍛造四一思維：

喜歡**，天賦才干勝過學(xué)歷文憑

結(jié)果**，銷售的世界只相信業(yè)績(jī)

優(yōu)勢(shì)**，改變別人不如發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

合適**，挖掘員工崗位大價(jià)值

互動(dòng)問答

精彩演講

視頻案例

管團(tuán)隊(duì)

情商測(cè)驗(yàn)

《銷售管理者EQ情商測(cè)評(píng)》

心理測(cè)評(píng)

綜合測(cè)試

銷售管理能力綜合體驗(yàn)

營(yíng)銷沙盤《連鎖店模擬經(jīng)營(yíng)》

體驗(yàn)項(xiàng)目