課程背景

2001年，中國(guó)加入了WTO，徹底擁抱整個(gè)世界。眾多企業(yè)開啟了國(guó)際市場(chǎng)的拓展征程，最先走出去的是中字頭的國(guó)企，然后是海爾、聯(lián)想、美的、華為等民企，而其中，華為又是眾多企業(yè)中國(guó)際化最為徹底最為成功的佼佼者。目前，華為業(yè)務(wù)已遍布全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)全世界三分之一以上的人口。在全球擁有16個(gè)研發(fā)中心，36個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心和45個(gè)培訓(xùn)中心，并加入了300多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)組織、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和開源社區(qū)，擔(dān)任280多個(gè)重要職位。從語(yǔ)音時(shí)代切入，在數(shù)據(jù)時(shí)代崛起，華為已經(jīng)成為全球排名第一的電信設(shè)備商，2020年華為要達(dá)到2000億美金規(guī)模。

如何打造長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力是擺在每個(gè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)面前的最緊迫的問題，在中國(guó)企業(yè)國(guó)際化或?qū)覍掖煺郏蚯巴静幻鞯那闆r下，華為的國(guó)際化戰(zhàn)略愈加值得我們研究。

課程收益

如何打造長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力是擺在每個(gè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)面前的最緊迫的問題，在中國(guó)企業(yè)國(guó)際化或?qū)覍沂。蚯巴静幻鞯那闆r下，華為的國(guó)際化戰(zhàn)略愈加值得我們研究。

通過這門課程，學(xué)員可以從華為國(guó)際化歷程中吸取相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，并結(jié)合自身企業(yè)實(shí)際，制定出有效的國(guó)際市場(chǎng)拓展策略；同時(shí)，課程通過對(duì)國(guó)際市場(chǎng)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化環(huán)境的分析，讓學(xué)員真正能夠在世界觀層面上成為具有國(guó)際化視野的人才。

課程對(duì)象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等

課程特色

陳銳老師結(jié)合在華為20年職業(yè)生涯，近10年海外市場(chǎng)經(jīng)歷，運(yùn)用案例、討論、演練、視頻、辯論等多種手段，深入淺出，通俗易懂，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，使學(xué)員能夠?qū)ζ髽I(yè)邁向成功的關(guān)鍵要素進(jìn)行深度解碼并應(yīng)用于實(shí)際工作當(dāng)中。

課程大綱

第一講 國(guó)際營(yíng)銷概論

1、全球化市場(chǎng)與國(guó)際化的企業(yè)

1）跨國(guó)公司的發(fā)展

2）全球化與國(guó)際貿(mào)易

2、國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際營(yíng)銷學(xué)

1）國(guó)際營(yíng)銷管理

2）國(guó)際營(yíng)銷階段

案例：星巴克的全球化

第二講 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)

1、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式

1）進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式類型

2）開拓國(guó)際市場(chǎng)的考慮因素

3）國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方法的決策

2、間接出口與直接出口

1）利弊分析

2）經(jīng)營(yíng)模式

案例：華為走向國(guó)際市場(chǎng)的三個(gè)階段

第三講 國(guó)際營(yíng)銷的環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

1）區(qū)域經(jīng)濟(jì)：北美、歐盟、東盟、日本、歐洲、非洲、南美

2）經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段

3）基礎(chǔ)設(shè)施

4）城市化

2、文化環(huán)境

1）文化差異與文化沖突

2）國(guó)際營(yíng)銷中的企業(yè)倫理

3、政治環(huán)境

1）所在國(guó)政治環(huán)境分析

2）政治干預(yù)

3）企業(yè)所處環(huán)境的分析評(píng)估

4、法律環(huán)境

國(guó)際法與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等

案例：在尼日利亞的腐敗

第四講 國(guó)際營(yíng)銷的企業(yè)戰(zhàn)略

1、國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略

1）戰(zhàn)略與企業(yè)

2）成本壓力與地區(qū)調(diào)節(jié)

3）戰(zhàn)略選擇

2、國(guó)際企業(yè)組織

1）組織結(jié)構(gòu)

2）控制與激勵(lì)

3）組織文化

4）組織變革

3、進(jìn)入戰(zhàn)略或戰(zhàn)略聯(lián)盟

1）基本進(jìn)入決策

2）進(jìn)入模式

3）戰(zhàn)略聯(lián)盟

案例：華為的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略

案例：通用電氣的合資企業(yè)

第五講 全球貿(mào)易與投資環(huán)境

1、國(guó)際貿(mào)易理論

1）絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)

2）產(chǎn)品生命周期理論

3）新貿(mào)易理論

4）波特的鉆石理論

2、國(guó)際直接投資

1）國(guó)際直接投資理論

2）收益與成本

3）政府的政策工具影響

3、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化

討論：中國(guó)是新重商主義國(guó)家嗎?

第六講 國(guó)際商務(wù)運(yùn)營(yíng)

1、進(jìn)出口與對(duì)等貿(mào)易

1）進(jìn)出口融資

2）出口支持

3）對(duì)等貿(mào)易

2、全球生產(chǎn)、外包與物流

1）戰(zhàn)略、生產(chǎn)和物流

2）全球供應(yīng)鏈管理

3、全球營(yíng)銷與研發(fā)

1）市場(chǎng)和品牌全球化

2）市場(chǎng)細(xì)分

3）產(chǎn)品特性

4）分銷策略

5）溝通策略

6）定價(jià)策略

7）設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合

4、全球人力資源管理

1）人員配備

2）培訓(xùn)與管理

3）業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

4）報(bào)酬政策

5）國(guó)際勞工關(guān)系

5、國(guó)際企業(yè)會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)

1）國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則

2）財(cái)務(wù)管理：投資決策

3）財(cái)務(wù)管理：融資決策

4）財(cái)務(wù)管理：全球貨幣管理

視頻：《華為人》

視頻：《Dream it possible》

案例：華為品牌的全球推廣