主講課程
- 雙贏商務談判策略運用
- 談判技巧
- 一、 認識雙贏商務談判? 雙贏商務談判的三大標準? 商務談判利益的三個層面? 哈佛商務談判的四個原則案例:薛女士與奔馳利之星索賠談判? 進入談判報價環(huán)節(jié)的五個前提? 客戶談判的心理分析? 高效商務談判的價值分析? IPCA談判系統(tǒng)?
- 銷售的商務禮儀與高效客戶拜訪
- 銷售技巧
- 課程大綱一、銷售顧問的職業(yè)化素養(yǎng)要求前言:打造職業(yè)化的銷售團隊是提升業(yè)績的必由之路 工業(yè)品銷售的特征 工業(yè)品銷售成交的流程步驟 工業(yè)品的信任樹 建立信任的策略 建立信任的方法與應用案例:醫(yī)生的看病過程解析 職業(yè)化銷售顧問的兩大核心思維  
- 工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧
- 大客戶營銷
- 課程大綱一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言:大客戶營銷的五個誤區(qū)? 大客戶采購的五大特點? 大客戶銷售的四大步驟? key1情報收集與分析是識局的基礎? key2建立差異化的優(yōu)勢是控局的重點? key3取得決策層的支持是破局的關鍵案例討論:如何突破強勢對手實現(xiàn)大客戶入圍合作?二、大客
- 顧問式-4P價值營銷技術
- 顧問式銷售
- 一、 顧問式銷售的思維與職業(yè)素養(yǎng)? 顧問式營銷的客戶觀? 價值營銷與關系營銷? 顧問式銷售的核心思維? 顧問式銷售與傳統(tǒng)推銷的差異? 對癥下藥是顧問式銷售的原則? 因勢利導是顧問式銷售的根本? 幫助客戶買是顧問式銷售的關鍵案例:醫(yī)生
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馬成功
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注冊形象設計師,國家二級企業(yè)培訓師,國家二級人力資源管理師
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鄭惠芳
人力資源專家
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晏世樂
資深培訓師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問
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實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應用專家
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