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【薛冰】長(zhǎng)期主義者的客戶經(jīng)營(yíng)心法 ——如何做好客戶經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)介紹: 銀保營(yíng)銷; 【課程背景】一般情況下，一說(shuō)到保險(xiǎn)銷售，我們想到的都是“高效”“快速”“穩(wěn)準(zhǔn)狠”這些詞。而“長(zhǎng)期主義”，似乎和銷售這個(gè)詞不太搭，對(duì)吧？之所以有“長(zhǎng)期主義”這個(gè)前綴，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)有它的特殊性。我們都清楚要獲得客戶的轉(zhuǎn)介紹的前提是先要跟客戶建立充分的信任關(guān)系，在服務(wù)過(guò)程中讓客戶獲得超凡的服務(wù)體驗(yàn)。我們一般認(rèn)為，建立信任靠的是百折不撓、掏心掏肺。保險(xiǎn)銷售是這樣嗎？我告訴你，不是這樣，它有方

【薛冰】終身壽險(xiǎn)銷售技巧: 銷售技巧; 【課程背景】一說(shuō)銷售，我們想到的都是“高效”“快速”“穩(wěn)準(zhǔn)狠”這些詞。而“長(zhǎng)期主義”，似乎和銷售這個(gè)詞不太搭，對(duì)吧？之所以有“長(zhǎng)期主義”這個(gè)前綴，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)有它的特殊性。作為銷售，我們都知道應(yīng)該讓客戶認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)防范的重要性；為了更精準(zhǔn)的為客戶指定保險(xiǎn)計(jì)劃，應(yīng)該盡可能多的收集客戶信息；我們也清楚為了更好的宣傳產(chǎn)品和服務(wù)，要發(fā)朋友圈做自身影響力打造。但想到和做到的距離依然遙遠(yuǎn)，我們不得

【薛冰】做長(zhǎng)期主義者的8個(gè)高效成交心法 ——后疫情時(shí)代的保險(xiǎn)營(yíng)銷技能養(yǎng)成: 銀保營(yíng)銷; 【課程背景】后疫情時(shí)代，對(duì)于我們每個(gè)人的工作生活發(fā)生最直接的改變，就是我們從熟悉的快節(jié)奏變成了慢節(jié)奏。經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度慢了下來(lái)，人口增長(zhǎng)的速度慢了下來(lái)，導(dǎo)致我們每個(gè)人財(cái)富積累的速度也會(huì)變得慢了下來(lái)。后疫情時(shí)代，我們最先要去適應(yīng)的就是逐步慢下來(lái)的節(jié)奏。而銷售所體現(xiàn)出來(lái)的變化就是，我們?cè)瓉?lái)一提到銷售，想到的都是“高效”“快速”“穩(wěn)準(zhǔn)狠”這些詞。而“長(zhǎng)期主義”，似乎和銷售這個(gè)詞不太搭。之所以有“長(zhǎng)期主義

【薛冰】如何擁有健康富足的晚年生活: 銀保營(yíng)銷; 【課程背景】中國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)以來(lái)，現(xiàn)在平均壽命越來(lái)越長(zhǎng)了，養(yǎng)老成了大家都關(guān)心的問(wèn)題。大家都在討論，得存多少錢才能退休？年紀(jì)大了生個(gè)病可怎么辦呢？想要為養(yǎng)老做點(diǎn)準(zhǔn)備，又不知道從哪里入手。資管新規(guī)正式實(shí)施之后，并在這個(gè)資本市場(chǎng)不確定加劇的背景下，保險(xiǎn)其安全屬性和確定屬性吸引了越來(lái)越多的中高端客戶群體選擇。養(yǎng)老儲(chǔ)備作為人生財(cái)富規(guī)劃的剛性支出，越來(lái)越受到更多客戶的關(guān)注，財(cái)富傳承也是高端客戶更加關(guān)注的問(wèn)

【張平】品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理: 品牌與市場(chǎng)策劃; 【課程背景】為什么品牌有定位，客戶還是記不住？為什么兩個(gè)品牌定位差不多，但經(jīng)過(guò)幾年后，差距卻非常巨大？為什么企業(yè)有資源，卻難以形成品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？為什么品牌銷量越來(lái)越大，利潤(rùn)卻越來(lái)越薄？為什么品牌市場(chǎng)份額越來(lái)越高，品牌的影響力卻越來(lái)越弱？為什么有的品牌能夠延伸成功，而有的品牌卻折戟沉沙？聯(lián)想品牌發(fā)展中存在什么問(wèn)題？對(duì)中國(guó)企業(yè)打造品牌有什么重要啟示？為什么有些品牌快速崛起，又快速隕落？為什么說(shuō)品

【張平】品牌系統(tǒng)規(guī)劃: 品牌營(yíng)銷; 【課程背景】為什么品牌有定位，客戶還是記不住？為什么品牌有理念，但不能打動(dòng)客戶的心靈？為什么兩個(gè)品牌定位差不多，但經(jīng)過(guò)幾年后，差距卻非常巨大？為什么企業(yè)有資源，卻難以形成品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？為什么品牌銷量越來(lái)越大，利潤(rùn)卻越來(lái)越薄？為什么品牌市場(chǎng)份額越來(lái)越高，品牌的影響力卻越來(lái)越弱？在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲得忠誠(chéng)的客戶如此之難，失掉客戶為什么卻如此之易？什么是粉絲經(jīng)濟(jì)？凝聚粉絲的關(guān)鍵是什么？海爾品牌為什么能在

【張平】品牌定位之道: 品牌與市場(chǎng)策劃; 【課程背景】為什么品牌有定位，客戶還是記不住？為什么品牌有理念，但不能打動(dòng)客戶的心靈？為什么兩個(gè)品牌定位差不多，但經(jīng)過(guò)幾年后，差距卻非常巨大？為什么企業(yè)有資源，卻難以形成品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？為什么品牌銷量越來(lái)越大，利潤(rùn)卻越來(lái)越薄？為什么品牌市場(chǎng)份額越來(lái)越高，品牌的影響力卻越來(lái)越弱？在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲得忠誠(chéng)的客戶如此之難，失掉客戶為什么卻如此之易？什么是粉絲經(jīng)濟(jì)？凝聚粉絲的關(guān)鍵是什么？品牌的基業(yè)長(zhǎng)青之道

【張平】打造品牌文化營(yíng)銷體系: 品牌營(yíng)銷; 【課程背景】為什么品牌有定位，客戶還是記不住？為什么品牌有理念，但不能打動(dòng)客戶的心靈？為什么兩個(gè)品牌定位差不多，但經(jīng)過(guò)幾年后，差距卻非常巨大？為什么品牌銷量越來(lái)越大，利潤(rùn)卻越來(lái)越薄？為什么品牌市場(chǎng)份額越來(lái)越高，品牌的影響力卻越來(lái)越弱？在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲得忠誠(chéng)的客戶如此之難，失掉客戶為什么卻如此之易？什么是粉絲經(jīng)濟(jì)？凝聚粉絲的關(guān)鍵是什么？為什么打造精品如此之難？為什么有些產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰，而有的產(chǎn)品過(guò)早在市

【唐小飛】高級(jí)營(yíng)銷管理：洞察、策劃、執(zhí)行: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】為企業(yè)帶來(lái)當(dāng)期贏利倍增的營(yíng)銷總監(jiān)是優(yōu)秀營(yíng)銷總監(jiān)嗎？我的答案“不是”，也許可以把他定義為優(yōu)秀的銷售總監(jiān)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)環(huán)境瞬息即變，優(yōu)秀的營(yíng)銷總監(jiān)不僅要保證當(dāng)期贏利，而能洞察環(huán)境變化中的先機(jī)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化營(yíng)銷方案，將營(yíng)銷戰(zhàn)略分析為模塊化營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行企業(yè)下達(dá)的贏利目標(biāo)，并推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大。營(yíng)銷管理是一門系統(tǒng)性工程，營(yíng)銷總監(jiān)是整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂和標(biāo)竿，因此營(yíng)銷總監(jiān)必須全面

【唐小飛】城市品牌塑造：區(qū)域品牌發(fā)展的推進(jìn)器: 品牌營(yíng)銷; 【課程背景】企業(yè)的發(fā)展與城市品牌的塑造有關(guān)系嗎？政府的招商績(jī)效會(huì)受到城市品牌力的影響嗎？為什么績(jī)效好的公司都集中在知名度高的城市？隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)一體化的大趨勢(shì)，從而使得生產(chǎn)、投資、貿(mào)易和消費(fèi)等日益全球化。在這種大背景下，城市之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為了更好地吸引投資、擴(kuò)大貿(mào)易和消費(fèi)，提高城市生活水平和城市競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)內(nèi)外各個(gè)城市紛紛加入城市品牌競(jìng)爭(zhēng)的大潮之中。那么，什么是城市品牌，打

【張志濱】政企客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】為什么一些政企市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶久攻不下？    為什么代理渠道商不能夠穩(wěn)定地與我們合作？成交的關(guān)鍵到底有哪些？決定成交的是哪些人？    如何避免來(lái)自客戶的價(jià)格壓力？    如何避免客戶的流失？    在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的商戰(zhàn)中，企業(yè)

【張志濱】贏在內(nèi)功-政企客戶市場(chǎng)的銷售技能提升: 營(yíng)銷技能; 【課程背景】政企客戶市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷必須要涉及的硬市場(chǎng)，然后貴企業(yè)是否受到下述問(wèn)題的困擾：一些所謂的重點(diǎn)政企客戶，久攻不下，很難進(jìn)入？興奮簽下的單子卻像雞肋，不但瘦的可憐，還給生產(chǎn)、采購(gòu)帶來(lái)麻煩？    為什么每年銷售額在不斷增長(zhǎng)，來(lái)自客戶的訂單比例卻下降？    如何避免來(lái)自政企大客戶的不斷的價(jià)格壓力？隨著雙方戰(zhàn)略的調(diào)

【張志濱】突破內(nèi)卷，從服務(wù)中致勝，關(guān)鍵客戶和利潤(rùn)的雙保留: 客戶服務(wù); 在一些越來(lái)越擁擠的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品之間的差異性越來(lái)越小，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。客戶與我們的粘性并沒(méi)有您想象的那么牢固，71% 的 B2B 客戶表示愿意在必要時(shí)更換供應(yīng)商。消除戰(zhàn)略性客戶流失的關(guān)鍵，是產(chǎn)品提供者不得不考慮附給產(chǎn)品更多的價(jià)值以滿足市場(chǎng)的需求，同時(shí)也要掌握和引導(dǎo)客戶需求，由此產(chǎn)生出更多的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)性的附屬產(chǎn)品，讓客戶更加滿意。產(chǎn)品功能趨向同質(zhì)化，服務(wù)成為贏得客戶和利潤(rùn)的關(guān)鍵。有形產(chǎn)品

【張志濱】關(guān)鍵客戶管理與營(yíng)銷技能提升: 營(yíng)銷技能; 【課程背景】近年來(lái)，政企項(xiàng)目都圍繞著數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智慧城市、新基建產(chǎn)業(yè)升級(jí)、碳中和、鄉(xiāng)村振興、企業(yè)投資等主題展開(kāi)，環(huán)節(jié)多、復(fù)雜度高、往往牽動(dòng)到政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)職能管理部門、研究設(shè)計(jì)院、大型國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)、招投標(biāo)公司、競(jìng)爭(zhēng)廠家及代理渠道商的。政企項(xiàng)目頭緒多，周期長(zhǎng)，項(xiàng)目變化不定，理想的銷售人員，不僅要為客戶帶來(lái)先進(jìn)的觀念，幫助他們抓住前所未有的機(jī)會(huì)，也要尋找內(nèi)外資源幫助客戶沖破來(lái)自內(nèi)部的創(chuàng)新阻撓。所以

【張志濱】從山重水復(fù)到柳暗花明——中國(guó)式營(yíng)銷思維與關(guān)系維護(hù): 市場(chǎng)營(yíng)銷; 中國(guó)有很自己的商業(yè)文化、商業(yè)規(guī)范、商業(yè)禮儀，如果不了解其中的邏輯，就會(huì)在一些在重要場(chǎng)合、面對(duì)關(guān)鍵人遇到下列困擾：u 難以接近，不好揣摩u 無(wú)話可說(shuō)，無(wú)事可做u 分寸深淺，紕漏細(xì)節(jié)u 諱莫如深，難以預(yù)測(cè)本課程重在提升營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員、客戶公關(guān)人員的知識(shí)層次、溝通技巧，幫助學(xué)員提升在客戶高層心目中的影響力。【課程時(shí)間】1 天（6小時(shí)/天）【培訓(xùn)對(duì)象】業(yè)務(wù)總監(jiān)、大客