在營銷團隊管理工作的實踐中，我們是不是經(jīng)常碰到如下的問題：

√ 有些營銷員能力很強，但卻因為不愿做、不樂于做，而銷售業(yè)績不理想？

√ 雖然營銷團隊里年輕人居多，但很多成員卻暮氣沉沉，沒有生機和活力？

√ 面對每個月的銷售目標(biāo)壓力，你有沒有發(fā)現(xiàn)，最悲觀的人，往往也是業(yè)績最差的人？√ 在你的團隊里，有沒有坐享其成，不愿付出，“躲在賓館成一統(tǒng)”，但一覺醒來，卻

發(fā)現(xiàn)四面楚歌，使企業(yè)和個人受損的人？

√ 在運作市場時有沒有出現(xiàn)過前期談的很好或合作的很好的客戶，但卻因為營銷員的

不堅持、不敬業(yè)，缺乏恒心與耐心等，而導(dǎo)致最后功虧一簣的？

√ 在你的團隊里，有沒有因為個人誠信缺失問題，而使個人和企業(yè)信譽度、影響力下

降的？

√ 你的團隊有沒有面臨業(yè)績徘徊不前，成員萎靡不振，團隊面貌不整的狀況？……

如果你的團隊出現(xiàn)了以上的現(xiàn)象，我們可以大致判斷，你團隊成員的心態(tài)或許已經(jīng)出了問題，他們的心理或許已經(jīng)面臨“亞健康”。那么，如何才能讓團隊成員心理“歸位”以保持健康的心理而使他們一直處在最佳的競技狀態(tài)呢？心態(tài)對于一個人的影響到底有多大？

現(xiàn)在，讓本課程來解決您的以上困擾與疑惑！                      

課程簡介

企業(yè)快速發(fā)展的歷史，有時就是一部營銷員工汰換的歷史。在企業(yè)發(fā)展的每一個階段，都有大批的優(yōu)秀營銷人員涌現(xiàn)，但也有一批營銷人員帶著缺憾離開，這正應(yīng)了那句老話：鐵打的公司，流水的營銷員。面對日益復(fù)雜而競爭激烈的市場形勢，物競天擇，適者生存的自然界的法則，誰也躲不開，逃不過。那么，作為企業(yè)核心力量的營銷人員，該如何實現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型？該保持一種怎樣的開放心態(tài)？該如何讓自己從普通到優(yōu)秀到卓越這么一個轉(zhuǎn)變？該如何時刻保持最佳的競技狀態(tài)？這些都是作為要快速發(fā)展的企業(yè)必須要試圖解決的問題。

本課程針對絕大多數(shù)企業(yè)都會出現(xiàn)的營銷人員心態(tài)“疲軟”和“老化”問題，運用潛能激發(fā)培訓(xùn)形式，引導(dǎo)學(xué)員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，以及通過情景演練、角色扮演、實地訓(xùn)練等，全方位提升培訓(xùn)效果，同時，也通過大量的故事和案例，討論與練習(xí)，頭腦風(fēng)暴與分析等，立體式開啟學(xué)員思維，引導(dǎo)他們深入思考，逐步深入地進行自我剖析，從而最終達到春風(fēng)化雨，枯木逢春，激發(fā)學(xué)員內(nèi)在動力及活力之目的，為企業(yè)銷售的提升推波助瀾。

培訓(xùn)目標(biāo)

了解職業(yè)心態(tài)的成功歷練，對于一個營銷人員所能帶來的深遠而廣大的影響，它是營銷人員“鳳凰涅磐”的最核心的保障。

掌握心態(tài)塑造的方法與手段，針對自己的實際情況，通過OJT訓(xùn)練模式，切實掌握自我修煉的技巧。

懂得從普通到優(yōu)秀再到卓越的心理轉(zhuǎn)型，對于一個營銷人員高速成長的重要意義，以及如何與企業(yè)進行接軌，而踏上企業(yè)快速發(fā)展的快車道。

學(xué)會運用一些工具和方法，來輔助自己實現(xiàn)自我蛻變和轉(zhuǎn)型，擺脫“晉升停滯期”，實現(xiàn)自我調(diào)整、自我管理、自我提升。

培訓(xùn)對象

營銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)

營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、分公司/辦事處經(jīng)理

儲備銷售管理人員、核心銷售員工

培訓(xùn)形式

講授、角色演練、故事分享、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風(fēng)暴

培訓(xùn)時間

1天，6標(biāo)準(zhǔn)課時

培訓(xùn)大綱

導(dǎo)言：從相由心生，境由心造說起

一、心態(tài)對于一個人影響有多大？

1、心態(tài)影響能力

2、心態(tài)影響生理

3、心態(tài)影響職涯

二、七大心態(tài)修煉之一：自信的心態(tài)

     1、什么是自信的心態(tài)？

案例：日本的經(jīng)濟斗士訓(xùn)練所

2、如何塑造自信心？

√內(nèi)在驅(qū)動——提升信心

        √自身提升——獲得信心

√戰(zhàn)勝自我——成功宣言

        案例：《世界上最牛的業(yè)務(wù)員》

三、七大心態(tài)修煉之二：樂觀的心態(tài)

     1、什么是樂觀的心態(tài)？

案例：如何向愛斯基摩人推銷冰箱

     2、樂觀心境的三種錘煉方法：

        √陽光心理法

        √自我陶冶法

        √懂得奉獻

四、七大心態(tài)修煉之三——陽光心態(tài)

1、什么是陽光心態(tài)

2、塑造陽光心態(tài)的四個方法

   √恪守誠信

   √工作著并快樂著

√積極的思維對待人和事，凡事多往好處想

   √學(xué)會自我解壓

五、七大心態(tài)修煉之四——感恩心態(tài)

1、什么是感恩心態(tài)

2、塑造感恩心態(tài)

  √感恩從父母開始

  √感恩你的“另一半”

  √感恩你的公司和老板

  √感恩你的上司和同事

  √感恩你的客戶

案例：蒙牛牛根生的感恩

六、七大心態(tài)修煉之五：付出的心態(tài)

     1、什么是付出的心態(tài)？

        銷售冠軍奧城良治的故事

√營銷人要過三關(guān)

√營銷人的六個千萬

2、鍛造付出心態(tài)的四大手段

   √相信天道酬勤

   √付出是索取的前提

   √投入與付出往往是成正比的

√成功營銷人的三個階段

齊唱：《營銷人員三大紀律八項注意》

七、七大心態(tài)修煉之六——積極心態(tài)

小男孩一分錢打油的故事

1、什么是積極的心態(tài)？

√積極的心態(tài)帶來積極的人生

√積極心態(tài)，讓你擁有更多發(fā)展機會

2、如何塑造積極心態(tài)？

√用積極的心態(tài)看待市場環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境

   √凡是有人的地方，就會存在商機

√學(xué)會做夢

√排除干擾，做一只聾青蛙

√堅持自我激勵，保持顛峰狀態(tài)：《銷售員成功口訣》

√拒絕拖延，立即行動

八、七大心態(tài)修煉之七——執(zhí)著心態(tài)

1、什么是執(zhí)著心態(tài)

2、塑造執(zhí)著心態(tài)

√時刻牢記自己的使命和目標(biāo)

√確立自己的人生信條

√養(yǎng)成良好的職業(yè)成功習(xí)慣

√敢于舍棄

   √培養(yǎng)自己堅強的意志力