對象

支行行長、網(wǎng)點(diǎn)主任、大堂經(jīng)理、個(gè)人業(yè)務(wù)顧問、引導(dǎo)員、業(yè)務(wù)骨干等

目的

1.超越客戶期望的客戶服務(wù)；

內(nèi)容

第一章：影響服務(wù)者品質(zhì)的六大短板

1.原因——份外僥幸VS份內(nèi)責(zé)任

2.責(zé)任——做了應(yīng)付VS做好義務(wù)

3.客情——你們誤解VS我們體制

4.思維－－制度辦理VS善解人意

5.溝通――尊重事實(shí)VS尊重情感

6.心態(tài)－－薪甘情愿VS心甘情愿

第二章：客戶投訴抱怨的六大動(dòng)機(jī)

1.客戶投訴抱怨的原因

2.客戶投訴抱怨的目的

3.客戶投訴抱怨的心理分析

4.客戶投訴的三種需求

5.客戶投訴抱怨在甄別

6.客戶投訴抱怨對銀行的影響

第三章：服務(wù)投訴抱怨化解之道

1.你對服務(wù)的認(rèn)識(shí)決定了服務(wù)的品質(zhì)

2.常見服務(wù)投訴抱怨的三種客戶類型及期望值

3.服務(wù)投訴抱怨——服務(wù)行為（案例解析）

4.服務(wù)投訴抱怨——服務(wù)言語（案例解析）

5.服務(wù)投訴抱怨——低端客戶（案例解析）

6.服務(wù)投訴抱怨——中端客戶（案例解析）

7.服務(wù)投訴抱怨——高端客戶（案例解析）

8.服務(wù)投訴抱怨——難纏客戶（案例解析）

9.服務(wù)投訴抱怨——服務(wù)流程（案例解析）

第四章：營銷投訴抱怨化解之道

1.你對營銷的認(rèn)識(shí)決定了營銷結(jié)果的體現(xiàn)

2.常見營銷投訴抱怨的三種客戶類型及期望值

3.營銷投訴抱怨——營銷行為（案例解析）

4.營銷投訴抱怨——營銷言語（案例解析）

5.營銷投訴抱怨——營銷過程（案例解析）

6.營銷投訴抱怨——產(chǎn)品誤解（案例解析）

7.營銷投訴抱怨——服務(wù)滯后（案例解析）

8.營銷投訴抱怨——產(chǎn)品價(jià)值（案例解析）

9.營銷投訴抱怨——同行競爭（案例解析）

第五章：管理投訴抱怨化解之道

1.你對管理的認(rèn)識(shí)與理解決定了客戶的質(zhì)量

2.常見管理投訴抱怨的三種客戶類型及期望值

3.管理投訴抱怨——服務(wù)未省時(shí)（案例解析）

4.管理投訴抱怨——業(yè)務(wù)未省錢（案例解析）

5.管理投訴抱怨——制度未省力（案例解析）

6.管理投訴抱怨——流程未省心（案例解析）

第六章：情景模擬演練及現(xiàn)場解析

1.服務(wù)投訴情景模擬

2.營銷投訴情景模擬

3.管理投訴情景模擬

4.網(wǎng)點(diǎn)特殊案例解析（現(xiàn)狀提問）