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定位企業(yè)

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       你說我這個行業(yè)屬于五行中的哪一個啊？”

上面這個問題是很多老板在與我交流的時候談到的話題。到底如何劃分企業(yè)的五行屬性呢？有沒有規(guī)律可尋？我認為是有規(guī)律可循的。

  根據(jù)五行{金水木火土}的基本屬性和特點去給企業(yè)劃分屬性，簡介如下：

根據(jù)以上劃分，我們把企業(yè)分成五大類：

一、金類企業(yè)概念描述：金代表產品研發(fā)、技術升級、核心競爭力等。這一類的企業(yè)非常注重產品和技術的研發(fā)工作，會集中公司的財力物力人力大量的投入到產品性能改善上面去。比如：華為、英特爾、曠視科技等，特別是曠視科技，普通大眾極少了解，這類企業(yè)以技術為核心驅動力，在獲得資本青睞的情況下會飛速發(fā)展，成為行業(yè)第一。順便說一下，馬校長當年刷臉支付用的就是曠視科技提供的技術。這些企業(yè)基本上都站在了行業(yè)技術發(fā)展的前沿！是領航者。

二、水類企業(yè)概念描述：水代表智慧、戰(zhàn)略、策略、思想等。最有思想的，動腦的企業(yè)一般有：學術團體、研究所、智庫、高等院校、咨詢公司等。比如：吳曉波老師的藍獅子、清華北大、中科院、美國的蘭德公司、蓋洛普、羅蘭貝格、麥肯錫、道易咨詢等。這些企業(yè)以提供智力支持和思想理論為核心，幫助企業(yè)發(fā)展。提供作戰(zhàn)計劃、管理思想、幫助企業(yè)規(guī)范發(fā)展是這類企業(yè)的核心功能。

三、木類企業(yè)概念描述：木代表抒發(fā)展示、橫向延展、廣而告之、宣傳市場等。具備媒體屬性和宣傳屬性的公司都可以歸類到這里面來。比如廣播、報紙、電視、互聯(lián)網新聞媒體等，凡是能讓更多人看到的都可以理解為木型企業(yè)。比如：分眾傳媒、百度、阿里、騰訊、京東、網易。大量占有關注度和使用度你就具備了媒體屬性，這類企業(yè)最近接成功，最接近于火（火代表銷售），在產品保證基本品質的前提下，只要宣傳的好就會有銷售現(xiàn)金流進來。以前胡志標的愛多VCD、史玉柱的腦白金、秦池酒等案例都是大量運用媒體進行有效宣傳才導致的銷量提升，唯一的區(qū)別在于木過旺的時候會反克金（產品品質）。

當宣傳到位，但是產品品質有問題就等于自殺。一旦不注重產品品質，一味擴大宣傳，銷售越火爆，企業(yè)死的越慘！

四、火類企業(yè)概念描述：火代表銷售能力。銷售能力最強大的公司多屬于貿易型的，對大多數(shù)公司屬于這一類。最具代表性的公司是保險、直銷類公司。這類公司里面90%以上的員工都是銷售人員。公司為銷售人員做的最多的動作就是培訓，開會。不斷的幫助銷售人員尋找銷售方法和成果經驗。所有貿易型公司都應該向保險公司和直銷公司學習他們的銷售心態(tài)和銷售模式以及薪酬績效機制，結合資深企業(yè)的實際情況，加大銷售力的提升。以水為導向的公司一般不屑于加強銷售力的建設，戰(zhàn)略研討強調的是思想，是動腦，而銷售主要是靠持續(xù)不斷的行動。

所以水旺的公司一般銷售力比較差，但是水旺的公司如果用好了宣傳（木）則銷售（火）業(yè)績也不會太差。

五、土類企業(yè)概念描述：土代表轉化、厚重、有實力。這類企業(yè)以金融機構為代表：比如說銀行、私募基金、證券公司、信托公司等。他們擁有強大的資金實力。而資金可以調動產品、調動戰(zhàn)略、調動宣傳、調動銷售、調動管理。這類企業(yè)往往內部管理做的比較好，按部就班的按照規(guī)矩走。管理能力最規(guī)范、一切都按照流程安排行動。

看了以上的分析，各位企業(yè)家老板們是否對自己的企業(yè)有所判斷？

以上分析的5大類特點在一些發(fā)展完善的企業(yè)當中是比較平衡的，只要能透過這個基本規(guī)律，判斷出自己企業(yè)的基本情況，我們就可以有針對性的知道從哪里開始治療，而不是盲目開刀！