主講課程
- 銀行客戶分層分級管理與營銷策略
- 銷售技巧
- 課程目標(biāo):通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：充分了解客戶管理和客戶價值的意義學(xué)會客戶分析與分類，制定有針對性的服務(wù)與營銷掌握各種營銷技巧和方法課程對象:支行行長課程時間:2天12課時課程大綱:一、網(wǎng)點客戶分層管理1、客戶價值的分析2、現(xiàn)代商業(yè)銀行網(wǎng)點布局與客戶群分析3、網(wǎng)點客戶營銷成本新老客戶對比4、客戶需求與營銷挖掘的對比5、客戶分類6、客戶分類的必要性7、客戶分類的維度8、crm系統(tǒng)高效利用之法9、
- 資產(chǎn)配置實施與數(shù)字化經(jīng)營
- 資本運作
- 課程大綱:1、資產(chǎn)配置與財富客戶經(jīng)營場景資產(chǎn)配置與客戶aum增長經(jīng)營周期資產(chǎn)配置在客群經(jīng)營節(jié)點的策略應(yīng)用資產(chǎn)配置溝通六步法流程介紹與案例2、資產(chǎn)配置的常用客戶理念溝通從風(fēng)險維度：什么是資產(chǎn)配置？從收益維度：為什么資產(chǎn)配置？從角色維度：怎么做資產(chǎn)配置？3、資產(chǎn)配置的實施流程與客戶運用您的資產(chǎn)現(xiàn)狀及財富需求；宏觀經(jīng)濟形勢及投資策略；其他風(fēng)險檢視及規(guī)劃建議；金融產(chǎn)品解讀與實施落地；持續(xù)資產(chǎn)檢視及其他服務(wù)
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馬成功
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