移動互聯(lián)網(wǎng)時代的天網(wǎng)營銷
課程大綱
說明：“天網(wǎng)營銷”概念及體系為梁紅偉獨創(chuàng)，且被多家企業(yè)實戰(zhàn)證明行之有效，豐富度與操作性遠超時下流行的“全網(wǎng)營銷”、“微營銷”等概念
一，天網(wǎng)營銷基本概念
1，天網(wǎng)營銷為何超越全網(wǎng)營銷
天網(wǎng)營銷有三個端：PC端、移動端與傳統(tǒng)端，如何融合三端成為重點，豐富度遠遠高于全網(wǎng)營銷
全網(wǎng)營銷主要指基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷，很容易給企業(yè)造成誤解，從而忽視傳統(tǒng)端的有效利用
2，天網(wǎng)營銷與新媒體營銷、微營銷
新媒體營銷、微營銷包含在天網(wǎng)營銷體系中
3，天網(wǎng)營銷體系的本質
跟隨移動互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶，對營銷進行重組，從而與用戶發(fā)生更密切的連接
天網(wǎng)營銷是互聯(lián)網(wǎng)思維最明顯的體現(xiàn)

二，天網(wǎng)營銷的頂層設計
1，差異化是天網(wǎng)營銷的頂層設計
對用戶有價值、可感知的差異化，永遠是營銷者的追求
不可因為進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代就低估差異化的極端重要性
2，差異化與細分化的區(qū)別
差異化與細分化經(jīng)常被搞混
兩者有時相互交叉，有時相互區(qū)別
案例解析：紫魅女包到底是差異化，還是細分化，或者是兩者兼有
3，實現(xiàn)差異化的思考邏輯
大家都在偷偷用的“加減乘除”思考邏輯
案例解析：看互聯(lián)網(wǎng)餐飲品牌雕爺牛腩的加減乘除
4，差異化的四個發(fā)力點
產(chǎn)品的10個爆點
服務的6個抓手
美學的3個重點
精神的3大核心
三，天網(wǎng)營銷的三大關鍵
1，產(chǎn)品塑爆點
產(chǎn)品是傳播第一媒介，產(chǎn)品穿透力需要爆點
2，用戶播口碑
用過你的產(chǎn)品，生意才剛剛開始。用戶容易被什么打動？用戶喜歡用什么方式傳播口碑？用戶喜歡在哪里傳播口碑？
3，單點帶天網(wǎng)
PC、移動、傳統(tǒng)，三端合一，但需要單點突破，繼而帶動鋪網(wǎng)。如何找到那個適合自己的單點？如何鋪設天網(wǎng)？
四，天網(wǎng)體系之移動端
1，社交類
微信：重點關注公眾賬號與朋友圈，利用內容和幾節(jié)點進行服務和傳播
微博：主動注冊，實時監(jiān)控，積極參與，找到爆點，互動第一
手Q: 空間和群可以重點互動
貼吧：年輕群體集中，互聯(lián)網(wǎng)年輕流行語策源地
2，知識類
百度百科、知道、文庫等移動版須有針對性組織
知乎雖比較小眾，但策劃得當，效果易引爆
3，搜索類
百度移動搜索先試驗，后投入
4，客戶端
新聞類、實用類可重點考慮
5，購物類
天貓、京東等與PC端緊緊綁定，須整合謀劃
6，應用市場
價格不菲，須慎重
7，案例：小米的天網(wǎng)體系
五，天網(wǎng)體系之PC端
1，購物類
京東、天貓等須視企業(yè)布局而動
2，搜索類
百度、360成本巨大，需要小心嘗試，不可操之過急
3，平臺類
阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等皆須付費與免費結合
4，導航網(wǎng)盟類 需要測試再測試
5，視頻類
感受氛圍、籌劃創(chuàng)意、節(jié)點傳播
6，新聞門戶
新聞殺傷力較大，公關與反公關
7，本地類
服務企業(yè)尤其需要本地類網(wǎng)絡資源，如論壇、門戶網(wǎng)站等
8：案例：20億營業(yè)額的天網(wǎng)營銷
六，天網(wǎng)體系之傳統(tǒng)端
1，電視還有用嗎
有實力的企業(yè)可以繼續(xù)，但務必堅持集中打法
2，報紙怎么利用
報紙可以用來免費傳播，利用事件和故事
案例：山藥哥是怎么免費用好報紙媒體的
3，戶外路牌需要新思維
讓戶外媒體變成所見即所得，縮短與消費者的距離
要簡單、直接、粗暴
案例：這些企業(yè)的戶外廣告是怎么浪費錢的
4，實體店
實體店必須移動互聯(lián)網(wǎng)化
實體店的人、設備、產(chǎn)品必須成為移動媒介
5，線下活動
越是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，越需要線下活動
線下活動必須整合移動、PC和傳統(tǒng)端
線下活動，線上傳播
6，案例：雕爺系企業(yè)如何整合線上線下傳播
適合層級
一把手、營銷高管、產(chǎn)品高管、市場高管、電商與新媒體板塊負責人、營銷團隊成員