模塊之三：收入管理及策劃

一、中國企業(yè)利潤管理現(xiàn)狀分析

1、虧損導(dǎo)致破產(chǎn)，收入全憑運氣；

2、成本導(dǎo)致破產(chǎn)，成本居高不下；

3、盈利導(dǎo)致破產(chǎn)，收入質(zhì)量太低。

二、利潤是可以籌劃的

1、收入可以籌劃

2、費用可以籌劃

3、運營可以籌劃

三、企業(yè)正確的利潤觀

1、運營做好后的自然附產(chǎn)品

2、過程產(chǎn)生利潤

四、影響利潤的14個模塊

五、利潤三角

1、利潤質(zhì)量

2、盈利指標(biāo)

3、收入質(zhì)量

六、利潤增長模型

1、銷售利潤率

2、資產(chǎn)收益率

3、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

4、資產(chǎn)收益率模型

5、銷售收入模型

七、市場定位

1、市場定位的層級劃分

2、市場定位對企業(yè)的影響

八、顧客群定位

1、定位層級劃分

2、定位決定定價

九、市場定價策略

1、定價的方法

2、定價要考慮稅負(fù)

十、產(chǎn)品價值研發(fā)

1、只有滿足顧客需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品

2、只有充分滿足顧客需求的產(chǎn)品才好賣

3、顧客需求才是顧客認(rèn)定的價值

4、站在顧客的角度設(shè)計你的產(chǎn)品和服務(wù)

十一、核心競爭力

十二、競爭力分析

1、競爭力分析表

2、競爭力策劃

十三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

1、入門產(chǎn)品

2、常規(guī)產(chǎn)品

3、流行產(chǎn)品

4、領(lǐng)先產(chǎn)品

十四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策劃

十五、層級產(chǎn)品定價

十六、產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)

十七、收入循環(huán)管理

1、客戶開發(fā)

2、客戶服務(wù)

3、客戶管理

4、客戶傳頌  

十八、收入容量盤點分析