培訓(xùn)受眾:

經(jīng)銷商、營銷部門主管、業(yè)務(wù)主管

課程收益:

1、提升廠商合作緊密度
2、加強(qiáng)經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)知度與忠誠度
3、提升經(jīng)銷商的企業(yè)管理能力與銷售能力
4、達(dá)到廠商共贏

課程大綱:

第一講:品牌產(chǎn)生利潤,如何打造品牌？
1.一切都是生意行為
2.藍(lán)海戰(zhàn)略--遠(yuǎn)離價格戰(zhàn)
3.品牌=利潤
4.什么是品牌？
5.如何打造品牌？

第二講:文化創(chuàng)造價值,如何創(chuàng)造文化？
1.企業(yè)賣什么？
2.什么是文化？
3.文化的作用？
4.如何建立分銷商的企業(yè)文化？

第三講：經(jīng)銷商重塑市場定位
1.經(jīng)銷商到底是不是搬運工
2.為什么批發(fā)商的日子越來越難過
3.批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)

第四講：如何在廠商交易中立于不敗之地
1.為什么廠家要執(zhí)行經(jīng)銷制?
2.廠家和經(jīng)銷商到底是什么關(guān)系?
3.批發(fā)商在廠商交易之中能得到什么？
4.如何回避廠商交易造成的經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險？

第五講:銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理
1.市場開發(fā)
2.銷售網(wǎng)絡(luò)的有效運作
3.銷售網(wǎng)絡(luò)的管理

第六講：如何在自己的大本營做好終端市場
1.終端銷售的意義
2.終端掌控的業(yè)務(wù)運作方式
3.預(yù)售制體系的建立――員工培訓(xùn)，個體素質(zhì)的提升
4.專業(yè)銷售技巧――生動化
5.專業(yè)銷售技巧――客戶庫存管理
6.專業(yè)銷售技巧――客戶異議回答
7.預(yù)售業(yè)代每日工作流程
8.專業(yè)銷售技巧――實戰(zhàn)業(yè)務(wù)技巧點滴總結(jié)
9.預(yù)售體系的啟動和管理

第七講：如何做好收款管理
1.了解為何不回款
2.如何做好回款工作
3.回款制度化
4.回款常用技巧