《阿米巴經(jīng)營構(gòu)建與落地》

人人都是經(jīng)營者——阿米巴經(jīng)營構(gòu)建與落地

課程背景：
阿米巴經(jīng)營是由“經(jīng)營之圣”稻盛和夫在經(jīng)營實(shí)踐中提煉出的經(jīng)營管理系統(tǒng)，也是唯
一由企業(yè)家而非學(xué)者創(chuàng)立的實(shí)踐體系。稻盛先生白手起家，一生成就三家世界500強(qiáng)企業(yè)
，這在世界范圍內(nèi)也是絕無僅有的，而造就這些奇跡的正是稻盛先生的經(jīng)營哲學(xué)和阿米
巴經(jīng)營。阿米巴經(jīng)營曾被美國《時(shí)代周刊》譽(yù)為“最先進(jìn)、最有效、最人性化、最值得學(xué)習(xí)
推廣的經(jīng)營管理模式。”
近年來，大量的中國企業(yè)都在學(xué)習(xí)實(shí)踐阿米巴經(jīng)營，其中包括：華為“鐵三角”、海
爾“自主經(jīng)營體”、上汽“人人成為經(jīng)營者”、美的“事業(yè)部分權(quán)體制”、韓都衣舍“小組制”
等，本質(zhì)上都是通過市場(chǎng)機(jī)制，通過組織創(chuàng)新，真正實(shí)現(xiàn)“激發(fā)人心，激活組織，釋放潛
能”。也因阿米巴經(jīng)營符合中國當(dāng)下的經(jīng)營環(huán)境，能系統(tǒng)解決傳統(tǒng)管理中的種種弊端，逐
漸被越來越多的企業(yè)所探索實(shí)踐。
何謂阿米巴經(jīng)營：

阿米巴經(jīng)營是一種經(jīng)營方法，基于牢固的經(jīng)營哲學(xué)和精細(xì)的部門獨(dú)立核算管理，將企業(yè)
劃分為一個(gè)個(gè)“小集體”，以各個(gè)“小集體”為核心，自行制訂計(jì)劃，獨(dú)立核算，持續(xù)自主
成長，讓每一位員工成為主角，“全員參與經(jīng)營”，打造激情四射的集體，依靠全體智慧
和努力完成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的飛速發(fā)展。

課程收益：
●
內(nèi)部市場(chǎng)化：建立企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作的正確認(rèn)知，將外部市場(chǎng)溫度傳遞到企業(yè)內(nèi)部，
部
門之間形成客戶關(guān)系，提升企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)質(zhì)量和響應(yīng)速度；
●
經(jīng)營自主化：學(xué)會(huì)構(gòu)建本企業(yè)個(gè)性化的《阿米巴組織結(jié)構(gòu)》，通過建立利潤中心和費(fèi)用中
心來化小核算單元，完成從管理者到經(jīng)營者的角色轉(zhuǎn)變；
●
數(shù)據(jù)可視化：掌握《經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表》的構(gòu)建與分析方法，通過經(jīng)營會(huì)計(jì)把經(jīng)營實(shí)況看清、
看透、看系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)量化經(jīng)營；
●
利潤最大化：幫助學(xué)員建立“銷售最大化，經(jīng)費(fèi)最小化”的經(jīng)營意識(shí)，并掌握運(yùn)用系統(tǒng)工
具提高各經(jīng)營單元盈利水平的手法。

課程時(shí)間：2-3天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)中層以上人員，包括：董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、主管等
課程人數(shù)：60人以內(nèi)
課程方式：案例剖析 課堂演練 方案制定 視頻教學(xué) 工具應(yīng)用 分組研討 現(xiàn)場(chǎng)答疑
課前準(zhǔn)備：
● 攜帶企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖
● 攜帶筆記本電腦，以便撰寫阿米巴落地推行方案及課堂實(shí)戰(zhàn)操練
●
確定上課前兩周提前閱讀《阿米巴經(jīng)營》、《經(jīng)營與會(huì)計(jì)》電子版讀書報(bào)告（老師提供）；


課程大綱
開場(chǎng)導(dǎo)言：關(guān)于經(jīng)營的思考
第一講：阿米巴經(jīng)營的構(gòu)造與本質(zhì)
一、阿米巴經(jīng)營的威力：成就三家世界500強(qiáng)
視頻案例：日航重生
二、“日航重生”的經(jīng)營啟示
啟示： 阿米巴經(jīng)營是人心的經(jīng)營
三、阿米巴經(jīng)營的定義與構(gòu)造
1. 阿米巴經(jīng)營的定義
視頻案例：稻盛解讀阿米巴經(jīng)營的定義
2. 阿米巴經(jīng)營的基本結(jié)構(gòu)
1）經(jīng)營哲學(xué)*阿米巴體制*經(jīng)營會(huì)計(jì)
3. 阿米巴經(jīng)營的本質(zhì)：以心為本
四、阿米巴經(jīng)營的責(zé)權(quán)利體系
1. 西方管理學(xué)的責(zé)權(quán)利定律
2. 阿米巴經(jīng)營的責(zé)權(quán)利體系
五、阿米巴經(jīng)營落地推行步驟
案例分享：阿米巴經(jīng)營本土化成功案例
課堂演練：構(gòu)建案例企業(yè)阿米巴經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表

第二講：阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建
一、阿米巴組織設(shè)置的前提：策略明確
課堂互動(dòng)：阿米巴經(jīng)營組織的特征
二、阿米巴組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置
1. 傳統(tǒng)職能型組織結(jié)構(gòu)的弊端
1）決策效率低下
2）部門各自為政
3）員工被動(dòng)執(zhí)行
2. 阿米巴組織構(gòu)造原理詳細(xì)解讀
1）部門功能定位
2）內(nèi)部交易關(guān)系
3）企業(yè)政策體制
4）量化分權(quán)分級(jí)
三、基于企業(yè)戰(zhàn)略的組織設(shè)計(jì)
1. 事業(yè)的生命周期
2. Only One與 NO.1策略的應(yīng)用
四、設(shè)置阿米巴組織的原則與思路
1. 組織設(shè)置的原則
2. 組織設(shè)置的思路
五、阿米巴組織劃分的注意事項(xiàng)
1. 注意事項(xiàng)
2. 劃分順序
課堂討論：輔助部門的組織劃分
六、典型行業(yè)的阿米巴組織劃分
案例分享：制造業(yè)組織結(jié)構(gòu)示例
案例分享：服務(wù)業(yè)組織結(jié)構(gòu)示例
七、阿米巴組織劃分的本質(zhì)：轉(zhuǎn)身轉(zhuǎn)心
八、經(jīng)營管理部職能及人材條件
課堂演練：將本企業(yè)組織轉(zhuǎn)化成阿米巴組織

第三講：阿米巴經(jīng)營內(nèi)部交易與定價(jià)
一、建立內(nèi)部市場(chǎng)機(jī)制的經(jīng)營意義
1. 傳遞市場(chǎng)壓力，克服官僚主義
2. 實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營，激發(fā)員工潛能
二、企業(yè)內(nèi)部交易與定價(jià)的本質(zhì)
1. 內(nèi)部市場(chǎng)與外部市場(chǎng)的區(qū)別
2. 內(nèi)部交易的本質(zhì)
1）虛擬市場(chǎng)
2）傳遞市場(chǎng)壓力
3. 內(nèi)部定價(jià)的本質(zhì)
三、內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)
案例分享：制造業(yè)內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)示例
案例分享：服務(wù)業(yè)內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)示例
四、內(nèi)部交易定價(jià)的原則和方法
1. 內(nèi)部交易定價(jià)的4個(gè)原則
2. 內(nèi)部交易定價(jià)的4個(gè)基本方法
案例分享：內(nèi)部交易定價(jià)示例
互動(dòng)討論：內(nèi)部產(chǎn)品定價(jià)比外部高，可否向外部采購？
五、總部機(jī)構(gòu)的直接費(fèi)用分?jǐn)?/span>
1. 費(fèi)用分?jǐn)傋裱瓌t
2. 費(fèi)用分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)舉例
課堂演練：構(gòu)建本企業(yè)阿米巴內(nèi)部交易

第四講：阿米巴經(jīng)營會(huì)計(jì)構(gòu)建
案例互動(dòng)：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)損益表解讀
一、經(jīng)營的“指南針”——經(jīng)營會(huì)計(jì)
二、經(jīng)營會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的區(qū)別
三、《經(jīng)營會(huì)計(jì)損益表》整體構(gòu)造
1. 核算邏輯
2. 科目分類
3. 科目用途
互動(dòng)：從財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)科目到經(jīng)營會(huì)計(jì)科目的轉(zhuǎn)化
四、《經(jīng)營會(huì)計(jì)損益表》科目管理原則
1. 變動(dòng)費(fèi)管理
2. 固定費(fèi)管理
3. 科目設(shè)置方法
案例分享：阿米巴核算科目轉(zhuǎn)化示例
五、經(jīng)營會(huì)計(jì)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)造分析
1. 較差競(jìng)爭(zhēng)力分析
2. 格差競(jìng)爭(zhēng)力分析
六、經(jīng)營會(huì)計(jì)的活用：用經(jīng)營解決管理的問題
1. 生產(chǎn)管理
2. 庫存管理
3. 銷售管理
七、《阿米巴單位時(shí)間核算表》的應(yīng)用
課堂練習(xí)：通過《單位時(shí)間核算表》改善經(jīng)營
八、經(jīng)營會(huì)計(jì)的執(zhí)掌部門：經(jīng)營管理部
課堂演練：構(gòu)建二級(jí)阿米巴經(jīng)營會(huì)計(jì)損益表

第五講：阿米巴經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建
一、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的價(jià)值
視頻案例：利他思想產(chǎn)生高利潤
二、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的核心內(nèi)容
1. 經(jīng)營哲學(xué)的四維模型
2. 案例企業(yè)的哲學(xué)課題
三、稻盛哲學(xué)判斷事物的基準(zhǔn)
四、經(jīng)營哲學(xué)落地的量化工具
五、經(jīng)營哲學(xué)共有的實(shí)踐路徑
課后共建：構(gòu)建本企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)體系

第六講：阿米巴經(jīng)營業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)活用
一、阿米巴組織業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)
案例互動(dòng)：哪個(gè)事業(yè)部長更優(yōu)秀？
1. 組織業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)的三個(gè)維度
1）貢獻(xiàn)度
2）進(jìn)步性
3）公平性
示例：企業(yè)組織業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)示例
二、阿米巴個(gè)人業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)
1. 阿米巴個(gè)人激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)
2. 個(gè)人業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)項(xiàng)目與結(jié)果活用

第七講：阿米巴經(jīng)營推行原理與步驟
一、阿米巴經(jīng)營的“人心工程”
二、阿米巴經(jīng)營推行的基本原則
三、阿米巴經(jīng)營本土落地的步驟
1. 推進(jìn)導(dǎo)航
2. 推行步驟
四、阿米巴經(jīng)營本土落地常見誤區(qū)及應(yīng)對(duì)