課程目標:

1、了解當前房地產(chǎn)行業(yè)客戶需求變化的趨勢和特點

2、知曉房地產(chǎn)行業(yè)客戶關系管理業(yè)務觸點環(huán)節(jié)

3、加強房地產(chǎn)項目交付的組織實施、各業(yè)務邊界、職能分工的認知

4、運營管理的戰(zhàn)略視角看待交付的重要意義及衡量的成功標尺

5、掌握房產(chǎn)順利交付的核心方法和有效手段；

課程對象:

運營、工程、物業(yè)，營銷、設計、投資、財務、人力、各職能部門負責人、其他企業(yè)中高層管理人員、及全體客服人員等。

課程大綱:

一、行業(yè)發(fā)展彰顯客服價值

1.中國房地產(chǎn)發(fā)展歷程

2.地產(chǎn)挑戰(zhàn)加劇

3.客戶需求變化

4.客服職能從救火到教練、裁判轉變

5.企業(yè)經(jīng)營需求下客服業(yè)務定位

二、業(yè)務維度突出專業(yè)優(yōu)勢

1.客服六大職能模板

2.客戶服務第五專業(yè)打造

3.運營視角下的全業(yè)務流程客戶服務體系

4.全周期客戶風控管控十步法

5.全生命周期滿意度管控

6.客服工作的兩種意識和四個溝通

7.項目開發(fā)成功標尺

討論&互動：客服價值和職能優(yōu)勢是什么？

三、觸點管理打造客戶粘性

1.客戶視角的觸點環(huán)節(jié)（銷售、等待、交付、維保、質保、物業(yè)補位）

2.銷售等待期客戶關注點剖析

3.交付組織實施三要素

4.維保質保物業(yè)服務期幾個關鍵崗位

5.觸點經(jīng)營服務自動化

6.數(shù)據(jù)化智慧客服價值

討論&互動：企業(yè)內部如何做才能真正改變交付難？

四、完美交付賦能管理經(jīng)營

1.交付入伙誰的事，交付難，難在哪？

2.房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷的三個交付時代（投訴量、客群特點、客戶敏感點）

3.圍繞“交付前、中、后”的客戶服務體系

4.交付要做“實”，完美交付5步法

1)等待期的關懷

2)模擬驗收及風險排查

a.專項驗收/分項驗收/綜合驗收

b.合法合規(guī)合約檢查

c.交付前631風險排查

3)組織工地開放

4)交房入伙

a.交付策劃/職責分工

b.數(shù)據(jù)化管控工具賦能管理

c.一站式服務/氛圍營造

d.應急預案/媒體對接

5)交付問題整改及服務補位

討論&互動：當前實現(xiàn)完美交付目標面臨的挑戰(zhàn)和困難是什么？如何改進？

五、標桿企業(yè)交付案例分析

1.2+4的完美體系

2.歸心交付

六、企業(yè)當前交付策略探討

1.短期思路：看執(zhí)行

2.中期思路：客服總牽引

3.長期思路：看戰(zhàn)略