課程目標(biāo)

· 傳統(tǒng)的市場調(diào)研已經(jīng)有很大的局限性，學(xué)會(huì)如何重新認(rèn)知你的目標(biāo)用戶與目標(biāo)市場。 · 了解用戶研究這種新型研究方式，學(xué)習(xí)如何從用戶畫像升級(jí)為用戶角色。 · 通過實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，體驗(yàn)并掌握用戶研究主要方法與流程，獲得用戶研究三大重要輸出物

課程大綱

【企業(yè)常見的困惑】

如何尋找目標(biāo)用戶并透徹理解用戶需求與痛點(diǎn)？

用戶抱怨、不滿，我該怎么辦？如何扭轉(zhuǎn)乾坤？

如何高效進(jìn)行用戶研究項(xiàng)目，獲取有效用戶信息，并充分挖掘與運(yùn)用？

【課程大綱】

一章 導(dǎo)入篇——未來已來，擁抱用戶為王的時(shí)代 （2小時(shí)授課）

一、“以用戶為中心”的商業(yè)時(shí)代已經(jīng)來臨

1. 理解用戶眼中的互聯(lián)網(wǎng)大潮，才能理解用戶

2. 互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸的成功，說穿了就這五點(diǎn)

3. 你所理解的以用戶為中心，是對的嗎？

二、今天你為什么賺不到用戶的錢？

1. “以用戶為中心”落地的核心方法——用戶體驗(yàn)

2. 企業(yè)效益的新驅(qū)動(dòng)力：普通咖啡與星巴克之間，差了一個(gè)用戶體驗(yàn)

3. 業(yè)務(wù)體驗(yàn)≠用戶體驗(yàn)，你還在自說自話嗎？

三、三大新角度決定什么是真正的“以用戶為中心”新價(jià)值——所有忙碌都為了它

1. 新載體——一針捅破天

2. 新流程——閉門造車是沒有未來的

四、“以用戶為中心”的創(chuàng)新體系——UCI商業(yè)大戲的平臺(tái)已經(jīng)重構(gòu)——舞臺(tái)新規(guī)則

1. 大用戶體驗(yàn)與小用戶體驗(yàn)

2. 詳解體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代以用戶為中心的創(chuàng)新體系——UCI

3. 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)經(jīng)營升級(jí)之路

五、體驗(yàn)管理的全階段概覽樹立戰(zhàn)略

1. 商業(yè)創(chuàng)新

2. 商業(yè)藍(lán)圖

3. 打造接觸點(diǎn)

4. 評(píng)測與迭代

第二章 洞察篇——再一次讀懂用戶（3小時(shí)授課 1小時(shí)練習(xí)）

一、時(shí)代在變，用戶也在變，理解體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的用戶特征

1.你還在服務(wù)“顧客”？OUT了！

2.愛撒謊、不理智、固執(zhí)、懶惰……你能理解“當(dāng)下”的用戶嗎？

3.顯性需求與隱性動(dòng)機(jī)——用戶是洋蔥，你能剝到哪一層？

4.理性痛點(diǎn)與感性痛點(diǎn)——為什么你總扎不到點(diǎn)上？

二、讀懂用戶才能讀懂你的生意

1.大家都在說的“用研”到底是什么？

2.市場調(diào)研VS用戶研究

3.我們?nèi)绾翁街鼫?zhǔn)確的有價(jià)值的痛點(diǎn)？

（1）三大維度詳解“痛點(diǎn)”到底是個(gè)什么鬼

（2）案例：用戶研究，讓三個(gè)大男人做了一款孕婦用的爆品

4.用戶研究的方法A：典型用戶研究

（1）用戶研究的三大經(jīng)典方法與意義：情景研究、用戶訪談、競品分析

（2）用戶研究階段的典型輸出物：用戶角色、用戶體驗(yàn)旅程圖、利益相關(guān)人關(guān)系圖等

5.用戶研究的方法B：大數(shù)據(jù)解讀

（1）與用戶研究有關(guān)的大數(shù)據(jù)有哪些？

（2）用戶研究得到的數(shù)據(jù)，到底有什么用？

本章練習(xí)：列出您企業(yè)的的用戶**愛提出的三個(gè)需求/問題/抱怨，至少做三個(gè)層次的動(dòng)機(jī)挖掘。

Workshop實(shí)戰(zhàn)演練（1天）

工作坊實(shí)戰(zhàn)演練所用練習(xí)將根據(jù)企業(yè)實(shí)際項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)，全天將模擬用戶研究全流程，以“帶教帶練”的形式，**老師先講重點(diǎn)、學(xué)員自行練習(xí)、老師隨時(shí)指正與答疑，帶領(lǐng)學(xué)員逐步完成整個(gè)用戶研究項(xiàng)目，并得出成果物。

一、前期準(zhǔn)備

1.建立項(xiàng)目小組

2.根據(jù)企業(yè)練習(xí)背景資料，選擇產(chǎn)品用戶大方向

二、用戶研究

1.制定用戶研究方案

2.訪談法練習(xí)：制定用戶訪談大綱，訪問鄰家小組成員

3.故事板法練習(xí)

三、用戶研究典型輸出物

1.繪制用戶角色

2.繪制用戶體驗(yàn)旅程圖

3.梳理痛點(diǎn)庫

成果物：

1.目標(biāo)用戶角色

2.用戶體驗(yàn)旅程圖

3.目標(biāo)用戶痛點(diǎn)庫