欧美成人影院,欧美精品亚洲二区,欧美精品亚州精品,国产高清视频一区三区

母航
  • 母航中國房地產(chǎn)狼性團隊打造第一人,售樓團隊凝聚力打造專家
  • 擅長領(lǐng)域: 狼性營銷 互聯(lián)網(wǎng)+
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

虎口奪單-金牌售樓王速成六部曲

主講老師:母航
發(fā)布時間:2021-08-17 14:38:54
課程領(lǐng)域:管理者技能提升 培訓課程
課程詳情:

課程背景:
為什么來訪的客戶越來越刁難?
為什么總是被客戶牽著鼻子走?
為什么煮熟的鴨子總是飛了?
為什么客戶的成交率越來越低?
為什么讓客戶交錢客戶總說考慮考慮?
為什么客戶說一定買卻就是不肯掏錢?
失敗一定有原因,成功一定有方法。在當今市場情況下,唯有擁有一支眾志成城、使命必達、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的虎狼之師才是在競爭中獲勝的不二法寶。
課程大綱:第一部分:龍爭虎斗
核心思維:
一群人,一個聲音,聽指揮,干一件事兒。
1、打造虎狼之師三大信仰文化
2、打造虎狼之師狼性競爭機制
3、打造虎狼之師四大溝通原則
4、打造虎狼之師目標管理系統(tǒng)
第二部分:如狼似虎
核心思維:
講故事是和客戶的潛意識溝通,所以威力巨大。
1、愛聽故事是人的天性
2、講故事的五大要素
3、講故事的五大要求
4、如何講三類產(chǎn)品故事
5、如何講三大人物故事
6、如何講三類服務(wù)故事
7、如何講同類業(yè)主故事
案例:
1、星河灣金牌置業(yè)顧問如何賣故事
2、龍湖銷售主管如何賣故事
第三部分:談虎色變
核心思維:
當不買的痛苦大于掏錢的痛苦,客戶就會毫不猶豫的掏錢。
1、人性的兩大動力源泉
2、所有的銷售都是在賣止痛藥
3、賣痛苦的四大流程
4、直擊痛點的五個方面
5、放大痛苦的兩大方法
6、無敵的銷售賣痛苦
案例:
1、沿海賽洛城銷冠如何賣掉最差戶型
2、萬科森林公園置業(yè)顧問如何拿下大單
第四部分:降龍伏虎
核心思維:
通過連續(xù)發(fā)問讓客戶回答“是”,主導(dǎo)客戶的思維,讓客戶的思維跟著自己走。
1、人人都有思維慣性
2、何為6 1成交法
3、發(fā)問的技巧與方法
4、如何設(shè)計發(fā)問流程
5、6 1成交法運用的6大要求
6、逼問客戶的關(guān)鍵話術(shù)
案例:
1、泰禾高級置業(yè)顧問如何成交過億別墅
2、廣電地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何賣掉一套3200萬商鋪
第五部分:虎口拔牙
核心思維:
客戶最容易下定的時刻:極度恐懼時、極度興奮時、極度悲傷時、極度憤怒時。
1、當痛苦遇上故事時……
2、恐怖故事成交法
3、講恐懼故事的原則
4、講恐懼故事的要素
5、如何講六類恐怖故事
6、恐怖故事成交法的4大要求
案例:
1、王阿姨給兒子買婚房差5萬首付如何搞定
2、李姐給黑龍江老家父母買房如何立馬下定
第六部分:猛虎下山
核心思維:
用專注讓學習落地,用模擬讓知識轉(zhuǎn)化成能力,用實戰(zhàn)讓能力變現(xiàn)。
1、筆試考試
2、實戰(zhàn)模擬考試

 


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

主站蜘蛛池模板: 金湖县| 武山县| 武陟县| 榆林市| 闻喜县| 潼南县| 丰都县| 抚州市| 灯塔市| 永昌县| 福清市| 长阳| 贵州省| 郎溪县| 鄂托克旗| 武邑县| 渑池县| 射阳县| 黄梅县| 白沙| 柘荣县| 清苑县| 铜鼓县| 潼关县| 鄂尔多斯市| 延寿县| 纳雍县| 虎林市| 阳泉市| 运城市| 新闻| 隆德县| 阿合奇县| 临沂市| 绥芬河市| 太原市| 隆昌县| 平原县| 承德县| 刚察县| 社旗县|