培訓(xùn)時間/地點：

2023年11月16~17日（星期四 ~ 星期五）/上 海

收費標準：￥4500/人

? 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費

? 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐 

課程介紹：

隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運作越來越規(guī)范化。采購領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購招標人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標工作，解決實際問題的采購招標工作人員來說，往往無暇對繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……

如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標工作效率，規(guī)避風(fēng)險，制訂完善的招標文件，設(shè)計科學(xué)合理的評標規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標，成為擺在我們面前的難題。

本課程以采購招標的基本流程為線索，重點對采購領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

參訓(xùn)對象：

采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、采購員、合同經(jīng)理及合同管理人員、項目經(jīng)理及項目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

課程目標：

? 掌握規(guī)范的采購招標流程；

? 學(xué)會何時采取何種方式獲得報價

? 學(xué)會邀請適當數(shù)量的供應(yīng)商參與報價

? 學(xué)會選擇適當?shù)脑u標辦法，制定科學(xué)合理的評標規(guī)則；

? 學(xué)會編制完善的招標文件并組織好采購招標、評標工作；

? 分享外資企業(yè)在采購招標方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

? 合同管理的流程與重要性

? 合同陷阱的識別與風(fēng)險的防范

? 常見商務(wù)合同的合同管理的難點及重點

? 商務(wù)合同糾紛的處理與對應(yīng)

授課方式：

豐富的世界500強公司的國際采購實踐經(jīng)驗；對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和

實踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識的同時得到整體的提升。

課程大綱：

1. 招投標基本框架

? 尋源所遵循的主要步驟

? 影響供應(yīng)商獲取與選擇的主要維度

? 采購策略的選擇方法

? 每一類項目（日常項目、杠桿項目、瓶頸項目和關(guān)鍵項目）在尋源時所使用的主要方法

2 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

2. 招投標相關(guān)法律規(guī)范

? 招投標法及實施條例解讀

? 招投標中的注意事項

2 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

3. 招標流程及關(guān)鍵控制

? 采購招標的流程

? 采購招標標書的準備

? 采購招標標書的發(fā)放

? 采購招標投標書的接收

? 評估報價的步驟和方法

? 確定中標人和簽約注意事項

? 招標關(guān)鍵點及控制方法

2 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

4. 企業(yè)采購招投標實務(wù)

? 外企常用的招標采購方法

? 招標中的商務(wù)談判技巧

? 招標中的供應(yīng)商選擇策略

2 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

5. 投標博弈過程及應(yīng)對

? 從供應(yīng)商投標角度理解招投標的關(guān)鍵點

? 如何應(yīng)對招投標的一些主要問題

2 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

6. 招投標風(fēng)險識別及評估

? 招投標中存在哪些風(fēng)險及分類

? 識別風(fēng)險的方法和工具

2 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

7. 合同的簽訂和生效

? 如何描述標的

? 價格條款該如何制定

? 不同的合同類型

? 質(zhì)量交付付款條款該如何制定

? 定金和違約金的規(guī)定

? 項目合同的種類特點

? 總包與分包合同

? 要約與承諾的生效

? 要約與承諾的撤回/取消

? 如何防止合同欺詐

2 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

8. 如何有效履行合同和處理合同變更

? 合同當事人與當事人的義務(wù)

? 合同簽訂部門與合同執(zhí)行人的關(guān)系

? 合同進度的管理與控制方法

? 合同多交付物的處理

? 合同變更的管理與控制方法

? 合同的風(fēng)險管理與控制方法

? 標的物的風(fēng)險負擔(dān)

? 合同的支付管理與控制方法

9. 如何處理合同正常收尾和合同解除收尾

? 行政文檔收尾

? 合同終止與解除的管理與控制方法

? 合同糾紛的解決方式

? 合同解除時的收尾工作

? 合同審計

? “反省會”與績效評估與改善

講師介紹：宋老師

背景：

? 對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)學(xué)士

? 超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經(jīng)驗

? 經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購

實務(wù)經(jīng)驗：

1. 先后在天獅集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年。在天獅集團任采購部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負責(zé)集團各項物資包括多個大型招投標項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場營銷服務(wù)類采購，年采購金額

超過3億美元；在培生教育集團任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。

2. 主要負責(zé)過的工作和項目包括：

? 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標

? 設(shè)計和實施跨業(yè)務(wù)單元集中采購模式

? 建立亞太區(qū)間接采購體系和供應(yīng)商管理體系

? 制定和實施全球采購戰(zhàn)略

? 全球市場營銷戰(zhàn)略供應(yīng)商整合

? 非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項目實施

? 采購團隊技能水平識別和持續(xù)提升

3. 對戰(zhàn)略采購、品類管理和供應(yīng)商管理有獨到經(jīng)驗和見解