培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2023年11月22~23日（星期三 ~ 星期四）/上 海

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人

? 含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)

? 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐

課程背景：

開源節(jié)流是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中永恒的主題，而節(jié)流所對(duì)應(yīng)的就是成本削減。但同時(shí)成本削減由于與企業(yè)的戰(zhàn)略、績(jī)效及管理有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)聯(lián)，也成為了令企業(yè)家們最頭痛的問題，如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下削減成本，如何在不損害員工利益的情況下削減成本以及如何正確地找到成本削減的空間都是直擊管理者痛點(diǎn)的問題。本課程針對(duì)成本削減的核心思想與重要方法，從如何科學(xué)找到成本削減的空間，如何在采購(gòu)、制造、營(yíng)銷等企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)成本削減，再到最終如何讓管理制度順利落地，循序漸進(jìn)地教會(huì)學(xué)員如何利用成本削減為企業(yè)持續(xù)輸送利潤(rùn)。

課程收益：

? 用實(shí)際案例逐一介紹設(shè)計(jì)、采購(gòu)、制造、營(yíng)銷、研發(fā)五大環(huán)節(jié)成本削減的方法和工具，各行各業(yè)均可借鑒。

? 圍繞企業(yè)價(jià)值鏈中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，從ABC作業(yè)成本法，到價(jià)值流向控制法，再到ABB作業(yè)預(yù)算法，教你如何科學(xué)管控成本、持續(xù)提高企業(yè)利潤(rùn)，幫助企業(yè)做好節(jié)流，抵抗風(fēng)險(xiǎn)。

? 掙錢靠經(jīng)營(yíng)，省錢靠管理，幫企業(yè)從五大環(huán)節(jié)、資源配置等多角度，用四兩撥千斤的方法找準(zhǔn)企業(yè)省錢的路數(shù)，領(lǐng)悟成本削減的精髓。

參訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)中高層管理者

授課形式：

知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程模型：

課程大綱：

破冰游戲分組

第一講 成本管控的戰(zhàn)略考慮

一、花錢和省錢的正確方向——成本削減的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

導(dǎo)入：成本削減是一門情商課

要點(diǎn)：要進(jìn)行成本削減，就無(wú)法避免和老板溝通，也必須與其它部門、與下屬公司溝通，爭(zhēng)取得到他們的理解和配合。一個(gè)人做事需要智商，一群人做事需要情商。

案例：運(yùn)輸公司運(yùn)輸60元VS采購(gòu)員用板車?yán)瓐?bào)銷30元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)

案例：1000萬(wàn)的合同VS多出來的400元餐費(fèi)

（一）掙錢靠經(jīng)營(yíng)，省錢靠管理

1.預(yù)算是如何演變成推動(dòng)“花錢競(jìng)賽”的工具的

案例：年底突擊花錢

2.企業(yè)與賺錢的關(guān)系

3.財(cái)務(wù)人員真的沒有參與賺錢嗎

案例：推動(dòng)采購(gòu)員降低采購(gòu)成本
（二）成本管控戰(zhàn)略

1.將獎(jiǎng)金與經(jīng)濟(jì)職責(zé)掛鉤

案例：2元一瓶水VS 1.6元一瓶水
2.財(cái)務(wù)管理的主題是經(jīng)濟(jì)職責(zé)
3.成本削減要摒棄一部分傳統(tǒng)會(huì)計(jì)思維
互動(dòng)討論：財(cái)務(wù)經(jīng)理為何是成本削減中的“大惡人”
4.“多元化”永遠(yuǎn)沒有低成本

案例：巨人集團(tuán)案例剖析
5.打造“產(chǎn)業(yè)鏈”就是打造成本掙不脫的鎖鏈

（三）成本管控心法
1.成本削減不可以危害核心價(jià)值
2.成本削減要與企業(yè)生命周期合拍

互動(dòng)討論：企業(yè)在什么時(shí)期最“燒錢”？

3.成本削減不能傷害利益共同體

要點(diǎn)：降成本有四不：不傷害利益共同體，不能在弱勢(shì)群體中尋求低成本，不迷失主流價(jià)值方向，不過分追求低成本

二、尋找成本削減空間

1.什么是成本，什么是費(fèi)用

案例：出租車運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)表

要點(diǎn)：成本是實(shí)現(xiàn)功能的代價(jià)，費(fèi)用是經(jīng)營(yíng)功能的代價(jià)

2.成本要素何時(shí)費(fèi)用化

案例：不同貸款利息的不同處理
3.尋找成本削減的空間

要點(diǎn)：成本的劃分：變動(dòng)成本、固定成本、可控成本、不可控成本
4.拼價(jià)格就是拼變動(dòng)成本

案例：九林公司和道康公司盈利對(duì)比
5.削減變動(dòng)成本的障礙

案例：礦泉水成本構(gòu)成
互動(dòng)討論：財(cái)務(wù)人員真的需要懂業(yè)務(wù)嗎

第二講 五大環(huán)節(jié)的成本管控

一、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的成本削減

（一）功能價(jià)值評(píng)價(jià)

1.功能評(píng)價(jià)方法展示

案例：礦泉水成本構(gòu)成分析
2.功能傳遞功用、價(jià)值傳遞精神

案例：礦泉水的防偽和標(biāo)簽有必要嗎
3.價(jià)值評(píng)價(jià)方法展示

案例：礦泉水成本構(gòu)件價(jià)值評(píng)價(jià)

（二）錯(cuò)位成本管控
1.發(fā)掘錯(cuò)位成本
2.降成本不能跟著感覺走
案例：錯(cuò)位成本催生了酒店新模式
案例：招商銀行的賬單應(yīng)該繼續(xù)郵寄嗎

案例：一盒特殊火柴的錯(cuò)位成本
3.糾正錯(cuò)位成本可以防止離婚

（三）設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)成本管控心法
1.不能在利益共同體的錯(cuò)誤中獲利
2.設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中的均衡和牽制
3.設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)削減成本的制度推動(dòng)

案例：獎(jiǎng)勵(lì)成本優(yōu)化人員，懲罰產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員合理嗎
二、采購(gòu)環(huán)節(jié)的成本削減
導(dǎo)入：采購(gòu)環(huán)節(jié)降成本就像盲人摸象

討論：采購(gòu)環(huán)節(jié)的墨菲陷阱

案例：采購(gòu)員的三種做法——多付350萬(wàn)的零部件
思考：采購(gòu)招標(biāo)為何陷入“越招越高”的陷阱

案例：招標(biāo)環(huán)節(jié)的利益勾結(jié)
1.供應(yīng)型采購(gòu)降價(jià)——靶向成本法
2.成本型采購(gòu)降價(jià)——滾動(dòng)杠桿控制法
3.采購(gòu)降成本獎(jiǎng)勵(lì)就是“贖買”

要點(diǎn)：帕累托改進(jìn)

案例：三級(jí)遞進(jìn)目標(biāo)的實(shí)踐
4.采購(gòu)降成本如何建立組織推動(dòng)
互動(dòng)討論：如何解決采購(gòu)部門虛抬進(jìn)價(jià)再降價(jià)
三、制造環(huán)節(jié)的成本削減

（一）ABC作業(yè)成本法
1.成本核算中的張冠李戴

案例：紅星文具廠的利潤(rùn)
思考：會(huì)計(jì)在什么情況下會(huì)拒絕算賬
2.ABC——誰(shuí)家的孩子誰(shuí)抱走

案例：紅星文具廠公共成本構(gòu)成

（二）閑置成本管控
1.閑置成本是如何露出水面的

案例：針劑生產(chǎn)線的折舊計(jì)提
2.閑置成本的有效處理器——ABM

案例：擬下崗工人轉(zhuǎn)收賬
3.ABM 用數(shù)據(jù)論成效

案例：生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)部門降低閑置成本的三級(jí)遞進(jìn)目標(biāo)

四、營(yíng)銷費(fèi)用的管控

1.營(yíng)銷費(fèi)用管控的“投鼠忌器”

案例：移動(dòng)通信公司6億元的營(yíng)銷費(fèi)用
2.營(yíng)銷費(fèi)用的管控利器——流向管控法

案例：某移動(dòng)通信公司營(yíng)銷費(fèi)用價(jià)值流向歸類

案例：徐工徐工，未必成功——徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司的營(yíng)銷推廣
案例：腦白金成功的秘訣
案例：管理者為什么趕走“營(yíng)銷專家”
案例：王石一招擦亮萬(wàn)科金牌物業(yè)
3.銷售放飛如何沉沒競(jìng)爭(zhēng)投入

案例：信勝電子營(yíng)銷部門的競(jìng)爭(zhēng)投入統(tǒng)計(jì)

案例：盲目營(yíng)銷將企業(yè)推向深淵——小酒廠的OEM
案例：四千萬(wàn)元貴賓室改造何以變成了兩千萬(wàn)元
4.兩個(gè)讓營(yíng)銷部門“冒汗”的評(píng)價(jià)指標(biāo)

要點(diǎn)：?jiǎn)挝豢蛻糸_發(fā)成本、單位客戶維護(hù)成本

案例：某企業(yè)6年間客戶開發(fā)和客戶維護(hù)費(fèi)用

五、研發(fā)費(fèi)用的管控
1.研發(fā)費(fèi)用是個(gè)無(wú)底洞

案例：電纜企業(yè)研發(fā)項(xiàng)目的費(fèi)用明細(xì)
2.研發(fā)價(jià)值評(píng)價(jià)展示

案例：電纜企業(yè)研發(fā)費(fèi)用的價(jià)值流向
3.“科技”騙你走上不歸路
4.發(fā)現(xiàn)研發(fā)費(fèi)用投入錯(cuò)位

案例：電纜企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用的價(jià)值流向評(píng)分

情景模擬：討論自己公司在五大環(huán)節(jié)的成本管控中存在哪些問題。

第三講 成本管控的制度落地

一、ABB 實(shí)現(xiàn)資源合理配置

導(dǎo)入：“杰克·韋爾奇死結(jié)”是怎么扣上的

案例：訊通科技公司上海分公司年度銷售額統(tǒng)計(jì)
1.一個(gè)增量預(yù)算法預(yù)設(shè)的陷阱

案例：1億的收購(gòu)VS 20%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
案例：年底突擊花錢的“幕后黑手”
2.ABB 能實(shí)現(xiàn)合理的資源配置

案例：訊通科技公司20個(gè)銷售人員一年的差旅費(fèi)預(yù)算
3.該花的錢不花，說明不作為

案例：新媒體公司采編部門的差旅費(fèi)預(yù)算

二、如何發(fā)現(xiàn)質(zhì)量成本中的爛投入

案例：原陽(yáng)電纜公司一月到五月質(zhì)量成本投入情況

三、成本削減中的責(zé)任捆綁

要點(diǎn)：關(guān)聯(lián)捆綁式考核

四、成本削減后，如何獎(jiǎng)勵(lì)最給力

要點(diǎn)：要按難度系數(shù)來考慮獎(jiǎng)勵(lì)

工作坊：設(shè)計(jì)自己公司的成本管控制度并交流。

講師介紹：吳老師 財(cái)務(wù)管理專家

? 華中科技大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)博士

? 某雙一流大學(xué)副教授、碩士生導(dǎo)師

? 中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師

? 某省財(cái)政廳招投標(biāo)專家|科技廳評(píng)審專家

? 湖北省會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)第六屆理事會(huì)理事

曾任：湖北省某會(huì)計(jì)師事務(wù)所|合伙人

現(xiàn)任：湖北省某知名化工公司（上市）|獨(dú)立董事

? 曾在《管理評(píng)論》《審計(jì)研究》等國(guó)內(nèi)外權(quán)威期刊上發(fā)表20+篇論文，多篇排序第一

? 曾提出“注冊(cè)會(huì)計(jì)師通過任期管理規(guī)避現(xiàn)行強(qiáng)制輪換制度的行為”政策建議，在修訂注冊(cè)會(huì)計(jì)師輪換制度時(shí)予以參考

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：財(cái)務(wù)報(bào)表分析、業(yè)財(cái)融合、非財(cái)、全面預(yù)算管理、內(nèi)部審計(jì)、內(nèi)控等

【鉆研“審計(jì)”】吳老師研究審計(jì)等專業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)10余年，主持開展了8個(gè)國(guó)家社科、教育部社科基金等科研項(xiàng)目，專注企業(yè)審計(jì)評(píng)估，研究成果獲得多方認(rèn)可，其中：

? 主持國(guó)家社科基金項(xiàng)目《注冊(cè)會(huì)計(jì)師任期管理影響審計(jì)質(zhì)量研究》，對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)的滬深A(yù)股4000+上市公司進(jìn)行大樣本研究，發(fā)表系列論文并出版專著。

? 《審計(jì)質(zhì)量研究》系列論文（《政府監(jiān)管、注冊(cè)會(huì)計(jì)師任期管理與審計(jì)質(zhì)量研究》《校友關(guān)系影響審計(jì)質(zhì)量研究——基于權(quán)利中心度和關(guān)系親密度的證據(jù)》《簽字注冊(cè)會(huì)計(jì)師過度自信、政府監(jiān)管與審計(jì)質(zhì)量研究》）獲得某省社會(huì)科學(xué)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)（排序第一）。

【深耕“財(cái)務(wù)管理”】吳老師曾擔(dān)任某會(huì)計(jì)事務(wù)所合伙人，對(duì)于會(huì)計(jì)及財(cái)務(wù)管理方面的工作需求進(jìn)行深入研究，曾為10+家企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)診斷和提供稅務(wù)咨詢建議，其中：

? 參與南寧市審計(jì)局竣工結(jié)算項(xiàng)目，針對(duì)項(xiàng)目中問題，撰寫研究報(bào)告《南寧市政府投資項(xiàng)目竣工財(cái)務(wù)決算工作開展中存在的問題及建議》，獲得南寧市委常委批示。

? 參與完成《事務(wù)所地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)、審計(jì)質(zhì)量和會(huì)計(jì)服務(wù)行業(yè)培育研究報(bào)告》，獲得中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)采納。

? 主持教育部產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人項(xiàng)目《智能財(cái)務(wù)背景下財(cái)務(wù)管理課程轉(zhuǎn)型升級(jí)研究》，與深圳希施瑪數(shù)據(jù)科技有限公司合作開發(fā)，實(shí)現(xiàn)成功落地。

? 參與的線上課程《公司理財(cái)》被評(píng)為國(guó)家級(jí)一流線上課程，主持的線上線下混合式課程《財(cái)務(wù)管理》被評(píng)為某省線上線下混合式一流課程。

【開展“財(cái)務(wù)培訓(xùn)”】吳老師多次進(jìn)行公檢法及企業(yè)的財(cái)務(wù)審計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)防控、反舞弊培訓(xùn)，有豐富的財(cái)務(wù)分析、成本把控經(jīng)驗(yàn)，為近百家政府單位、國(guó)企及大型企業(yè)培訓(xùn)，其中：

? 為武漢市經(jīng)信局組織的萬(wàn)企育才項(xiàng)目進(jìn)行培訓(xùn)，為武漢各中小企業(yè)負(fù)責(zé)人講授《數(shù)字化背景下智能財(cái)務(wù)實(shí)踐》《財(cái)務(wù)報(bào)表分析》《企業(yè)稅務(wù)籌劃》等多門課程，獲得經(jīng)信局領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，并在首期后收到多位學(xué)員聯(lián)系報(bào)名參加后續(xù)培訓(xùn)，累計(jì)連續(xù)3年進(jìn)行培訓(xùn)。

? 為華中農(nóng)業(yè)大學(xué)教育培訓(xùn)學(xué)院進(jìn)行《小微企業(yè)財(cái)務(wù)管理》等培訓(xùn)，為參與的300+位企業(yè)負(fù)責(zé)人解決內(nèi)部審計(jì)及財(cái)務(wù)管理問題，一次課程后，便連續(xù)7年受邀授課，并持續(xù)返聘中。

? 為仙桃市教育局領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)《審計(jì)工作實(shí)務(wù)》，為100+位學(xué)員培訓(xùn)，獲教育局王科長(zhǎng)高度評(píng)價(jià)：“沒學(xué)過審計(jì)的人也能夠聽懂并結(jié)合自己的工作運(yùn)用”。

? 為四川海惠助貧服務(wù)中心進(jìn)行《小微企業(yè)財(cái)務(wù)管理》《財(cái)務(wù)報(bào)表解析》等課程，為多家新型經(jīng)營(yíng)主體負(fù)責(zé)人解析財(cái)務(wù)報(bào)表問題，一次課程后，便達(dá)成長(zhǎng)期合作意向。