經(jīng)銷商如何破繭成蝶


課程名稱：《代理商如何破繭成蝶》
前言：
在服裝行業(yè)多年，以前經(jīng)常有朋友問(wèn)我，歐陽(yáng)老師，你是服裝行業(yè)做培訓(xùn)的啊，挺好
的啊，你們服裝行業(yè)好暴利的，很掙錢哎。其實(shí)對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，服裝行業(yè)暴利，開(kāi)
店就賺錢這些概念應(yīng)該來(lái)說(shuō)是很久遠(yuǎn)的事情了，你去問(wèn)現(xiàn)在的服裝代理商和加盟商，大
家都會(huì)有一句心聲，現(xiàn)在的生意啊，越來(lái)越難做。品牌多，競(jìng)爭(zhēng)大，促銷頻，顧客挑，
終端門店分到手的蛋糕也越來(lái)越少。
然而，相信大家都聽(tīng)過(guò)這樣一句話：最好的市場(chǎng)，也有最不好的生意；最不好的市場(chǎng)
，也會(huì)有相對(duì)好的生意。而往往我們的店鋪會(huì)覺(jué)得很迷茫，到底從什么時(shí)候我的業(yè)績(jī)開(kāi)
始比別人差，我比別人差在哪里？也經(jīng)常聽(tīng)到很多代理商和加盟商說(shuō)，奇了怪了，我們
什么都差不多啊，店面裝修不比他們差，導(dǎo)購(gòu)也挺漂亮的，品牌定位和產(chǎn)品都差不多，
位置也都是緊挨著的，為什么他們就比我們業(yè)績(jī)好呢？為什么以往百試不爽的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)
模式現(xiàn)在就是不行了呢?代理商和加盟商又該如何提升自己呢？
業(yè)績(jī)不是店鋪開(kāi)了就有業(yè)績(jī)了，店開(kāi)了，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走了第一步。

【課程收益】
1、通過(guò)對(duì)代理商經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)營(yíng)管理方面的培訓(xùn),
樹(shù)立他們積極良好的發(fā)展心態(tài)，更好地發(fā)展市場(chǎng)占有水平和品牌經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)水平，提高擴(kuò)
大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的自信,提升運(yùn)營(yíng)管理方面的能力,真正做到市場(chǎng)份額與市場(chǎng)利益的最大化。

2、通過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，使代理商充分了解行業(yè)市場(chǎng)情形，理解經(jīng)營(yíng)理念與品牌化經(jīng)營(yíng)的重要
性和必要性，并能沿著行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)不斷壯大，提升自我，實(shí)現(xiàn)多贏！

【培訓(xùn)對(duì)象】
代理商、加盟商、代理商公司管理人員
【授課時(shí)間】
1天

【課程形式】
案例分析、演講、互動(dòng),交流,并結(jié)合案例數(shù)據(jù)分析共享等

【內(nèi)容大綱】
一、心有多大，舞臺(tái)就有多大
1. 打破代理商的傳統(tǒng)思維觀念
2. 同樣的市場(chǎng)，為什么業(yè)績(jī)會(huì)有不同的差異
3. 業(yè)績(jī)的差異從什么時(shí)候開(kāi)始
4. 影響業(yè)績(jī)的因素有哪些
5. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的幾個(gè)階段和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵
6. 做生意還是做品牌
二、品牌是怎樣煉成的
1. 什么是品牌?
2. 品牌的特性
3. 品牌的功能
4. 品牌的價(jià)值與品牌力
5. 品牌資產(chǎn)
6. 品牌的強(qiáng)大效應(yīng)
三、代理商如何公司化運(yùn)作
1. 代理運(yùn)營(yíng)之現(xiàn)狀分析
2.  代理商公司化運(yùn)作的本質(zhì)
3.  公司化運(yùn)作的基本管理流程
4.  公司化運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
5.  公司化運(yùn)作的市場(chǎng)渠道管理
6.  經(jīng)典案例分析
四、如何提升終端
1. 開(kāi)店的目的是為了干什么
2. 店開(kāi)了就可以賺錢嗎
3. 開(kāi)店前要做什么
4. 開(kāi)店中怎么做
5. 開(kāi)店后如何督導(dǎo)管理
6. 業(yè)績(jī)提升的要素