《業(yè)績提升之有效說明產(chǎn)品的方法》

[pic] 課程簡述：

掌握有效的方法向客戶闡述產(chǎn)品利益

[pic] 課程詳情：

成功銷售的關鍵在于明確客戶真正想要的是什么。我們通常傳遞給客戶的是為什么要購
買產(chǎn)
品，而很少有人告訴客戶購買產(chǎn)品之后擁有的感覺。本課程突破常規(guī)性產(chǎn)品闡述說明的
方法，
使銷售員更有效率的向客戶說明產(chǎn)品利益，即客戶購買之后對他有什么樣的幫助。

[pic] 課程大綱：

明確客戶真正想要的是什么？

如何激發(fā)客戶的需求使客戶有買的欲望？ 三棟房子的描述；
掌握產(chǎn)品說明的五個步驟及功能轉化為客戶利益的法則； 產(chǎn)品說明的五個步驟；
法則； 明確產(chǎn)品說明的基本原理及實例； 掌握產(chǎn)品說明的方法。