一、廠家為什么需要經(jīng)銷商？
　　渠道借用
　　資金安全
　　作業(yè)成本
　　二、廠家的分類及對經(jīng)銷商的選擇
　　廠家的各種分類
　　產(chǎn)品的發(fā)展階段
　　經(jīng)銷商的類型
　　如何選擇經(jīng)銷商
　　團隊式開發(fā)方案
　　投資型經(jīng)銷商的開發(fā)
　　經(jīng)銷商開發(fā)的前期工作
　　三、廠家為什么要管理經(jīng)銷商
　　企業(yè)的穩(wěn)定
　　產(chǎn)品的消化
　　市場費用的使用
　　資源分攤
　　控制競爭者
　　業(yè)務人員的內憂外患
　　四、廠家如何管理經(jīng)銷商
　　設立課題管理制度
　　建立經(jīng)銷商標準
　　產(chǎn)品管理
　　供應鏈管理
　　資產(chǎn)安全管理
　　分層管理
　　錯位管理
　　五、廠家管理經(jīng)銷商的細節(jié)動作
　　如何深入了解經(jīng)銷商
　　那些話題是能觸動經(jīng)銷商
　　廠商之間的常見矛盾和誤區(qū)分析
　　經(jīng)銷商為什么不好管，三個角度看過來
　　業(yè)務人員的自我管理
　　與經(jīng)銷商的談判誤區(qū)
　　如何應對經(jīng)銷商的退貨
　　產(chǎn)品質量事故處理
　　如何培訓經(jīng)銷商
　　廠家高層如何拜訪大經(jīng)銷商
　　如何改造經(jīng)銷商
　　如何處理與經(jīng)銷商下屬業(yè)務人員的關系
　　幫助經(jīng)銷商樹立對廠家投入的新概念
　　經(jīng)銷商找組織
　　為經(jīng)銷商制作月度刊物
　　為經(jīng)銷商制作管理/經(jīng)營手冊
　　經(jīng)銷商的主題式座談會
　　經(jīng)銷商管理中的備忘錄制度
　　經(jīng)銷商管理工作中的第三者干擾問題
　　如何最大程度調用經(jīng)銷商的社會資源
　　壓貨還能怎么壓
　　如何面對經(jīng)銷商的抱怨
　　業(yè)務人員如何用個人品牌來影響經(jīng)銷商
　　如何設計超越經(jīng)銷商想象的項目
　　經(jīng)銷商的經(jīng)驗導向與業(yè)務人員的教育導向
　　業(yè)務人員短線利益與經(jīng)銷商長線利益的矛盾
　　那些話題是不能與經(jīng)銷商溝通的
　　如何向經(jīng)銷商傳輸創(chuàng)新贏利模式
　　六、廠家如何防范經(jīng)銷商？
　　防范經(jīng)銷商的變故給廠家的影響
　　防范經(jīng)銷商的惡意拖欠
　　防范經(jīng)銷商的竄貨
　　防范經(jīng)銷商節(jié)后大退貨
　　防范經(jīng)銷商的價格破壞
　　七、廠家與經(jīng)銷商的有效溝通
　　常見的廠商溝通障礙
　　了解經(jīng)銷商內部運作
　　優(yōu)化溝通形式及內容
　　管理方式的選擇
　　八、廠家開發(fā)管理經(jīng)銷商常見問題
　　溝通問題
　　進貨問題
　　費用問題
　　質量問題
　　價格問題
　　終端配合問題
　　九、疑難解答