課程大綱

1課程背景

房地產經紀公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，如何開發(fā)客戶是各個企業(yè)主的頭疼的問題。

大環(huán)境不佳的情況下如何開發(fā)新房源？傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕？如何運用新媒體方法進行客戶開發(fā)？這些問題如何不能夠解決，那么房產經紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。

2受眾對象

房產經紀公司業(yè)務員、房產經紀公司新人

3學員受益

1.掌握房源開發(fā)的3種常見方法

2.**傳統(tǒng)媒體開發(fā)客戶的6個落地方法

3.**新媒體開發(fā)客戶的5種可操作渠道

4課程時間

1天

課程大綱

1客戶是房產公司的業(yè)績增長的命脈

1.1客戶是房產經紀人生存的根本

1.2房產經紀人的業(yè)績增長是房產公司的命脈

1.3市場揭秘：房產經紀人的七維模型

2房源開發(fā)：讓房產公司掌握**新**核心房源

2.1上門掛牌談判：如何在**次見到客戶時就建立信任

2.2如何利用存量電話獲取新房源的標準話術表單

2.3**代理談判：如何讓房東愿意給你**代理的1個**流程

2.4小區(qū)駐守：**高頻率曝光增加客戶信任和粘度

3傳統(tǒng)客戶開發(fā)：如何讓你的客戶實現(xiàn)爆炸式的增長

3.1案例分析：房產客戶開發(fā)的底層邏輯和秘密

3.2客戶畫像：了解客戶情況及需求的3大技巧

3.3電話營銷：高效篩選意向客戶，提高銷售轉化率的10個《標準話術表單》

3.4駐守跟客：如何**小區(qū)駐守實現(xiàn)“獲新”和“截客”

3.5客戶跟蹤：留下客戶聯(lián)系方式3大技巧

3.6動線阻截：如何讓別人的客戶變成自己的客戶

3.7競品阻截：三步把非意向客戶轉化為自己的潛在客戶

3.8圈層活動：擴展自己的人脈圈，找到自己的精準用戶

3.9如何提高老客戶的轉介紹率

3.10省力且高效：如何把房東轉化為新的購房者？

4新媒體客戶開發(fā)：2020年房產經紀人必修課

4.1網(wǎng)絡廣告：安居客、搜房網(wǎng)和58等平臺如何高效率運作

4.2網(wǎng)絡營銷：如何**六大網(wǎng)絡平臺曝光獲取客戶信息

4.3網(wǎng)絡營銷：三大要素9類方法提高客戶點擊轉化率

4.4網(wǎng)絡營銷：如何用很少錢獲得高曝光高點擊高轉化高營收

4.5網(wǎng)絡轉化：如何將線上客戶轉為實體線下成交的3個方法

4.6朋友圈營銷：電話營銷低迷的情況下，如何添加客戶微信的1個工具

4.7朋友圈營銷：打造專業(yè)的朋友圈形象的3個要素

4.8朋友圈營銷：如何做房產營銷而不讓客戶拉黑的三個訣竅

4.9朋友圈營銷：指尖上的二手房銷售—如何玩微信月入2萬

4.10抖音營銷：5G時代下的短視頻獲客**完整方案

5現(xiàn)場演練：房產經紀人使用傳統(tǒng)媒體和新媒體進行客戶開發(fā)