被MBA班學(xué)員譽(yù)為“不忽悠不啰嗦，三個(gè)小時(shí)見成果”的演講課                      

《演說制勝—打動(dòng)客戶的商務(wù)演講技巧》課程目的：

§ 到底是什么原因使很多企業(yè)有好產(chǎn)品，卻進(jìn)不了好市場(chǎng)？

§ 到底是什么原因使很多企業(yè)有好項(xiàng)目，卻招不到合適的代理商？

§ 到底是什么原因使很多企業(yè)的招商越來越“傷”？

§ 如何策劃一場(chǎng)有銷售力的產(chǎn)品推介會(huì)？

§ 如何利用公眾“銷講”推介企業(yè)，宣傳品牌，贏得訂單？

§ 如何在產(chǎn)品推介會(huì)上塑造產(chǎn)品價(jià)值，突出亮點(diǎn)、打動(dòng)客戶？

§ 如何在招商路演時(shí)推介項(xiàng)目，突出核心、展示優(yōu)勢(shì)，吸引加盟和獲得融資？

§ 如何在公司的各種會(huì)議上思路流暢、條理清晰的表達(dá)自己的觀點(diǎn)？

§ 如何在各種社交場(chǎng)合應(yīng)聲而起、侃侃而談、暢所欲言、展現(xiàn)個(gè)人魅力……

§ 如何在毫無準(zhǔn)備的情況下，迅速組織語言，發(fā)表精彩的即興講話……

§ 如何提高講話的說服力，輕而易舉地說打動(dòng)和說服他人……

§ 如何避免當(dāng)眾講話緊張恐懼、大腦空白、詞不達(dá)意，無話可說……

§ 如何避免臺(tái)下準(zhǔn)備很充分，上臺(tái)就忘得一干二凈……

§ 如何避免講話雜亂無章，語無倫次……

§ 如何避免講話枯燥無味，平淡如水……

《演說制勝—打動(dòng)客戶的商務(wù)演講技巧》課程特色：

1、本課程為“商務(wù)路演”量身定做，完全區(qū)別于抒情式、朗誦式、主持式、激情狂吼式的演講培訓(xùn)，課程設(shè)計(jì)完全針對(duì)商務(wù)路演的真實(shí)場(chǎng)景；

2、顛覆傳統(tǒng)教學(xué)方式，以情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主，一對(duì)一輔導(dǎo)，在課堂上學(xué)到的不是知識(shí)，而是立竿見影的能力，迅速提升商業(yè)演說的說服力和感染力；

3、解密大量的商務(wù)路演魔法公式，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，課程接地氣，內(nèi)容全落地，不落地就是吹牛皮；

4、系統(tǒng)性課程，系統(tǒng)性訓(xùn)練，6步授課模式，15個(gè)魔法發(fā)言公式，16個(gè)經(jīng)典場(chǎng)景演練，40種訓(xùn)練方法.

《演說制勝—打動(dòng)客戶的商務(wù)演講技巧》課程收益：

1、 路演人信心塑造——突破商務(wù)路演時(shí)的緊張恐懼，從容駕馭演講臺(tái)；

2、 路演人形象塑造——運(yùn)用路演時(shí)的禮儀與規(guī)范，樹立大氣、穩(wěn)重的臺(tái)上風(fēng)范，提升客戶對(duì)路演人的信任度；

3、 路演人邏輯思維訓(xùn)練——熟練運(yùn)用演講提煉公式，使講話具有高度的概括性和條理性，避免語無倫次、條理不清、顛三倒四、丟三落四；

4、 路演人即興演講技巧——掌握即興講話的萬能魔法公式，能夠在各種會(huì)議、社交活動(dòng)中，在毫無準(zhǔn)備的情況下，快速構(gòu)思、應(yīng)聲而起，發(fā)表精彩的即興講話；

5、 路演人“宣講”技巧——作為一個(gè)路演者不是在塑造品牌，就是在摧毀品牌，掌握“宣講”的魔法公式，隨時(shí)隨地宣講公司、宣講品牌、宣講自己；

6、 產(chǎn)品路演結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)——把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產(chǎn)品價(jià)值，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，促成客戶行動(dòng)，提高成交率，贏得訂單；

7、 路演人招商演說智慧——掌握招商會(huì)的演講設(shè)計(jì)模版，實(shí)現(xiàn)高效招商會(huì)，成功吸引加盟商、代理商、經(jīng)銷商；

8、 路演人商業(yè)說服智慧——提升商業(yè)說服力，有理有據(jù)，豐富案例，避免蒼白無力。

《演說制勝—打動(dòng)客戶的商務(wù)演講技巧》培訓(xùn)對(duì)象：

營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員、企業(yè)高、中層管理者 

《演說制勝—打動(dòng)客戶的商務(wù)演講技巧》課程時(shí)間

二天（一天6小時(shí)）

《演說制勝—打動(dòng)客戶的商務(wù)演講技巧》內(nèi)容說明:

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練一  心中無敵，路演無敵——樹立自信 克服恐懼

　　   內(nèi)容：

一、上臺(tái)緊張恐懼的6大原因

二、緊張情緒的3種表現(xiàn)程度

三、克服緊張情緒的4大系統(tǒng)方法

1、實(shí)練法

2、4個(gè)心理療法、

3、6種體操療法

4、控場(chǎng)技巧

效果：克服上臺(tái)的緊張和恐懼，建立信心系統(tǒng)，從容駕馭演講臺(tái)。

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練二  路演人要讓自己看上去像個(gè)好產(chǎn)品——臺(tái)上風(fēng)范訓(xùn)練內(nèi)容：

一、臺(tái)上禮儀的4大步驟：上臺(tái)、開臺(tái)、臺(tái)中、退場(chǎng)

二、3種呈現(xiàn)方式（聲音、態(tài)勢(shì)、內(nèi)容）在演講中的運(yùn)用技巧

(一) 上臺(tái)

1、上臺(tái)的三種方式：后位、側(cè)位、中位

上臺(tái)的20字要訣

2、上臺(tái)時(shí)如何正確持稿，常見的2種錯(cuò)誤方式

3、上臺(tái)之前要檢查的5個(gè)細(xì)節(jié)

（二） 開臺(tái)

1、有聲語言：1個(gè)“好”字重千斤

2、態(tài)勢(shì)語言：

① 男士的1種基本站姿，女士的2種基本站姿

② 手麥的2種基本拿法

③ 開臺(tái)亮相時(shí)3種禮儀目光

④ 開場(chǎng)問候時(shí)態(tài)勢(shì)語言的配合

⑤ 臺(tái)上最得體的3個(gè)基本手位

⑥ 臺(tái)上最忌諱的3個(gè)錯(cuò)誤手位

⑦ 如何正確拿講話稿

  3、文字語言：

     開場(chǎng)問候3種版本：完整版、保險(xiǎn)版、偷懶版

（三）臺(tái)中

1、有聲語言： 聲音的3個(gè)要訣2個(gè)忌諱

2、態(tài)勢(shì)語言：

 ① 身體的3字要訣

② 手勢(shì)的8字要訣

③ 表情與內(nèi)容的配合

④ 忌小動(dòng)作

3、文字語言：商務(wù)演講內(nèi)容要做到3個(gè)原則

（四）退場(chǎng)

             1、有聲語言：結(jié)束時(shí)1個(gè)最大的忌諱

             2、態(tài)勢(shì)語言：

               退場(chǎng)時(shí)的12字要訣，退場(chǎng)態(tài)勢(shì)的1大忌諱

             3、文字語言：

商務(wù)演講結(jié)尾必不可少的2項(xiàng)內(nèi)容

效果：

路演人就是企業(yè)的形象代言人，在臺(tái)上的一舉一動(dòng)都會(huì)影響聽眾的信任度，掌

握基本的臺(tái)上禮儀，樹立大氣、穩(wěn)重的臺(tái)風(fēng)，展現(xiàn)良好的企業(yè)形象。

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練三  即興演講，出口成章——會(huì)議、活動(dòng)即興發(fā)言訓(xùn)練

內(nèi)容：

一、會(huì)議講話、活動(dòng)發(fā)言的總原則：1個(gè)中心，3個(gè)基本點(diǎn)

二、解密會(huì)議、活動(dòng)發(fā)言的“萬能公式”，6字秘訣打天下，任何場(chǎng)合都不怕。在各種場(chǎng)合即興演講，出口成章。