課程目標(biāo)

掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)方法 　　學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)士氣提升的有效方法 　　掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧 　　了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo) 　　清晰銷售人員的需求定制化的設(shè)計(jì)激勵(lì)方案 　　打造團(tuán)隊(duì)銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 　　掌握對銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法

課程大綱

課程大綱：

　　**部分、發(fā)動(dòng)成員
　　一面旗幟-------旗幟鮮明的精神
　　1、團(tuán)隊(duì)精神再造
　　亮劍精神： 狹路相逢勇者勝！
　　天道、自然法則：物競天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存
　　2、人   道
　　1）、唯有奮斗，才能成功
　　2）、思維模式x熱情x方法=成功
　　3）、公道自在人心，更在實(shí)力
　　4）、心有多大，人生的舞臺(tái)就有多大
　　5）、只有成為狼，才能與狼共舞
　　3、狼   道
　　1）、 絕對自信，勇者無敵
　　2）、 鎖定目標(biāo)，持之以恒
　　3）、 搶做老大，勇于競爭
　　4、 “狼戰(zhàn)隊(duì)”精神建設(shè)
　　狼戰(zhàn)隊(duì)的精神：咬定目標(biāo)、使命必達(dá)！
　　狼戰(zhàn)隊(duì)宣言
　　精神文化藝術(shù)
　　二、一個(gè)目標(biāo)——清晰明確的目標(biāo)
　　1、工作目標(biāo)的“上傳下達(dá)”
　　2、生活目標(biāo)的“軟硬兼施”
　　3、種植目標(biāo)信念
　　1）、為精彩而戰(zhàn)斗不息
　　2）、轟轟烈烈的誓師大會(huì)
　　目標(biāo)誓師大會(huì)
　　獎(jiǎng)勵(lì) 激勵(lì) 目標(biāo)確定 宣誓
　　銷售目標(biāo)的過程管控
　　1）、溝通能力提升會(huì)
　　2）、7 1培訓(xùn)模式
　　三、一個(gè)標(biāo)桿——意義非凡的英雄
　　1、抓典型，樹標(biāo)桿
　　1）、從**名身上總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)
　　2）、悄悄幫助“第二名”獲得成功
　　3）、倡導(dǎo)新冠軍的成功特質(zhì)
　　4）、提出“向先進(jìn)學(xué)習(xí)的口號”
　　2、冠軍再造
　　1）、如何復(fù)制第二名
　　2）、創(chuàng)造更多的可能性
　　3）、各階段的戰(zhàn)斗口號
　　4）、一片“森林”誕生
　　3、個(gè)體價(jià)值
　　1）、要“花園”還是要“森林”
　　2）、控制還是引導(dǎo)
　　3、每個(gè)人都是領(lǐng)導(dǎo)者
　　4）、草根成功學(xué)

　　第二部分、組織成員
　　四、一個(gè)對手——相互鞭策的對手
　　1、“雙子塔 ”效應(yīng)
　　2）、體育比賽給我們的啟示
　　3）、“大比武，大練兵”的管理日常化
　　2、量級管理
　　3、挑戰(zhàn)榮辱心
　　1）、讓“虛榮心”鮮活起來
　　2）、該死的業(yè)績排名
　　3）、可怕的數(shù)字游戲
　　4、“AB”PK（成功需要對手-良性競爭機(jī)制）

　　第三部分、激勵(lì)成員
　　快樂是**生產(chǎn)力！
　　思想工作是**位的！
　　1、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)
　　2、源動(dòng)力激勵(lì)
　　3、個(gè)性關(guān)懷
　　五、一個(gè)信念——一個(gè)永不放棄的信念
　　1）、水滴石穿的原理
　　2）、“豬堅(jiān)強(qiáng)”的生命哲學(xué)
　　3）、剩者為王
　　今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在明天晚上，看不見后天的太陽
　　------馬云
　　六、一個(gè)執(zhí)行-------執(zhí)行沒有借口
　　為什么不能有100%完成任務(wù)的“李云龍式”執(zhí)行力？
　　一、落實(shí)檢查提升個(gè)人執(zhí)行力。
　　1、造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因：
　　2、提升銷售人員執(zhí)行力的六項(xiàng)措施：
　　3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證。
　　二、打造團(tuán)隊(duì)提升組織執(zhí)行力
　　1、銷售團(tuán)隊(duì)成長的三個(gè)階段
　　2、打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的六項(xiàng)條件
　　三、形成瘋狂“銷售文化”是超級執(zhí)行力的核動(dòng)力。
　　1、瘋狂“銷售文化”的理解
　　2、建立瘋狂“銷售文化”的五步驟
　　3、高效能執(zhí)行六步曲
　　理解上級意圖、制定執(zhí)行計(jì)劃、付諸實(shí)際行動(dòng)、
　　校正執(zhí)行偏差、確保執(zhí)行成果、完善執(zhí)行體系。