培訓(xùn)對(duì)象

中層干部 基層主管

課程收獲

內(nèi)容簡(jiǎn)介
　　第一單元　危機(jī)生存：活下去！
　　一、生存才是硬道理：生存大于發(fā)展，生存就是發(fā)展
　　二、絕地生存：中小企業(yè)起死回生兩大要訣
　　三、轉(zhuǎn)危為“機(jī)”：中小企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)五大法寶
　　四、“叢林生存法則”：企業(yè)危機(jī)思維方式
　　工具

課程大綱

第二單元　危機(jī)營(yíng)銷：四個(gè)重量級(jí)的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷法則
　　一、中小企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略：市場(chǎng)利基法則
　　二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律：價(jià)值創(chuàng)新法則
　　三、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定律：差異競(jìng)爭(zhēng)法則
　　四、中小企業(yè)業(yè)績(jī)定律：執(zhí)行力系統(tǒng)法則
　　案例：蠟燭點(diǎn)亮“微笑曲線”&“紅孩子”&“真功夫”&“拉得出、打得響、過得硬”
　　第三單元　危機(jī)核查：最優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略
　　一、 企業(yè)營(yíng)業(yè)收入來源？
　　二、 “帕農(nóng)臺(tái)神廟戰(zhàn)略”
　　三、 “一、二、三極”營(yíng)銷盈利三部曲
　　自檢：成長(zhǎng)企業(yè)必做的“策略性企劃問卷”
　　第四單元　危機(jī)成長(zhǎng)：十大績(jī)效成長(zhǎng)黃金策略
　　一、亮出“最犀利的營(yíng)銷武器”
　　二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”
　　三、開采“未被挖掘的金礦”
　　四、開啟“企業(yè)爆量增長(zhǎng)之據(jù)”
　　五、建立“主客兩益”關(guān)系
　　六、鑄造“營(yíng)銷基石”
　　七、個(gè)性化服務(wù)“質(zhì)量環(huán)”
　　八、以“活動(dòng)”帶動(dòng)銷售
　　九、開展“縱橫雙向“的銷售模式
　　十、20種神奇的溝通策略
　　模擬實(shí)戰(zhàn)演練：“超級(jí)營(yíng)銷組合”大競(jìng)拍
　　備注 司馬劍明
　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
　　國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS）特約理事、高級(jí)培訓(xùn)師，世界500強(qiáng)德國醫(yī)藥企業(yè)全國銷售冠軍、最最佳銷售經(jīng)理、培訓(xùn)部創(chuàng)辦人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷售過億，全國醫(yī)藥產(chǎn)品銷量第一，創(chuàng)業(yè)屆奇跡，榮膺全球總裁最高獎(jiǎng)。
　　擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
　　銷售 服務(wù)營(yíng)銷 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
　　工作經(jīng)歷：
　　現(xiàn)任：
　　國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS）特約理事、高級(jí)培訓(xùn)師。