培訓(xùn)對象

中層干部 基層主管

課程收獲

1、聚焦績效：收獲超速盈利的最優(yōu)路徑；
　　2、足含金量：洞察頂級商業(yè)思維與實操策略奧妙；
　　3、量身定制：掌握“一把手”的營銷思維方式；
　　4、高附加值：把12大營銷管理工具帶回企業(yè)即學(xué)即用；
　　5、稀缺性：任何教科書中都學(xué)不到的“秘密營銷

課程大綱

第一單元 大總裁Vs小營銷：“營銷短視癥”
　　一、 “倒閉黑匣”：全世界中小型企業(yè)失敗最主要的原因？
　　二、 德魯克一直被忽視的忠告：成本總裁Vs效益總裁
　　三、 規(guī)避致命營銷誤區(qū)：企業(yè)“營銷短視癥”的三大表現(xiàn)
　　整體測評：企業(yè)營銷效益等級考評
　　第二單元 思路決定出路：總裁營銷關(guān)鍵思維
　　一、“業(yè)績原柱”：構(gòu)建帕臺農(nóng)神廟通用策略
　　二、價值創(chuàng)新：任何企業(yè)的關(guān)鍵創(chuàng)新路徑
　　三、全員營銷：＞80分帶來理想回報的管理思維
　　四、叢林生存：中小企業(yè)最重要的商業(yè)競爭思維
　　深度測試：你不可不知的營收； 企業(yè)成長問卷：30個倍增成效的測試力量
　　工具: 評估公司中各部門是否具有客戶心態(tài)； 工具：麥凱12P競爭者檔案
　　第三單元 策略撬動市場：總裁營銷關(guān)鍵法則
　　一、東北虎和鯨魚的生存差別：市場區(qū)隔化
　　二、營銷戰(zhàn)略的四個問題&市場細分的六個步驟
　　三、確立“營銷標(biāo)靶”：有效市場區(qū)隔化的五大條件
　　四、極度競爭時代的生存之道：產(chǎn)品差異化
　　五、實施差異化策略的七個原則&五大步驟
　　六、實現(xiàn)“與眾不同”：尋找差異化的九大方法
　　工具：消費品市場&企業(yè)市場的主要細分變量； 工具：差異化的主要變量
　　第四單元 成就極限業(yè)績：十大績效成長黃金策略
　　一、提出“獨特的銷售主張”：形成不可替代的唯一
　　二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：應(yīng)用風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略
　　三、開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”：運用獵犬計劃開發(fā)客戶
　　四、發(fā)動“KAM攻勢”：前端打平，后端獲益的大客戶管理模式
　　五、建立“主客兩益”關(guān)系：“攀龍附鳳”的最佳合作方式
　　六、鑄造“營銷基石”：教育客戶，引領(lǐng)顧客購買之手
　　七、鏈就“個性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”：服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
　　八、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式：利用交叉銷售和向上銷售
　　九、開采“未被挖掘的金礦”：重視現(xiàn)有客戶，重構(gòu)客戶保持模式
　　十、亮出“最犀利的營銷武器”：消除“購買抗體”的反向營銷
　　工具：獨特的銷售主張（USP）設(shè)計、客戶推薦系統(tǒng)、通過細分法甄別企業(yè)關(guān)鍵客戶、
　　尋找合作伙伴的思路、捕捉顧客服務(wù)質(zhì)量感知與期望的多維度量表
　　第五單元 獲取最大杠桿：推動營銷的超級CEO
　　一、 最卑劣的商業(yè)秘密?。骸皾撘?guī)則”之惑
　　二、 獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！
　　三、 “營銷十宗罪”Vs“營銷十誡”
　　四、 總裁營銷十大鐵律：學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
　　杰出營銷考評：最佳實踐