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司馬劍明
  • 司馬劍明全國銷售冠軍;全球總裁最高獎獲得者;中國十大培訓師
  • 擅長領域: 業績倍增 大客戶營銷 銷售團隊 培訓體系
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
  • 在線咨詢

高效醫藥顧問式銷售

主講老師:司馬劍明
發布時間:2021-07-07 16:31:00
課程詳情:

培訓對象

醫藥代表、高級醫藥代表、地區主管、區域經理、推廣經理及辦事處經理等

課程收獲

提高中層領導管理能力

課程大綱

一、變化環境中的銷售演進
1.現代銷售人員面臨的變革挑戰
2.變局中成功醫藥人士的正向心態
3.個人銷售的重大演變和長期關系中的銷售
4.“銷售醫師學說”——銷售理念的重要更新
5. 全新模式——“人際關系銷售模型”的誕生

二、顧問式銷售模式
1.關系營銷環境中銷售人員的角色定位
2.發現客戶的問題
3.使客戶確認問題
4.解決客戶的問題

三、顧問式銷售五大階段
1.個人/策略/客戶識別階段
2.分析/診斷階段
3.建議/處方階段
4.獲得承諾階段
5.持續跟進階段

四、顧問式銷售差異化策略
1.公司定位說明
2.參考案例制作
3.業務發展信函和電子郵件
4.為每位關鍵客戶建立“麥凱66問檔案”
5.“競爭者檔案”——一份戰略計劃

五、顧問式銷售區域上量關鍵策略
1.“客戶績效管理系統”
2.正確的客戶分級與客戶數目
3.精準的信息傳遞與客戶承諾
4.合理的拜訪頻率與時間管理
5.高質量的促銷活動的組織、執行與跟進

六、顧問式銷售人員成功要素 
1.GALLUP在銷售領域的重要發現
2.營銷大師眼中的“信任和名譽”
3.銷售人員的自我管理過程:進入超級銷售狀態
4.打造頂級銷售人員核心競爭力


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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學員評價:

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注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

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