【課程背景】
您的公司品牌銷售團隊是否存在以下幾個問題：
聽了很多銷售培訓都沒有效果；
銷售訓練只是講一些理論而沒有實用性；
銷售能力只能靠每個人的天賦,培訓沒有多大的用處；
銷售團隊技能不夠不能很好的執(zhí)行你的營銷戰(zhàn)略；
你希望銷售人員精力充沛,但他（她）們卻常常倍感壓力巨而神情萎靡;
培養(yǎng)銷售人員困難,成材率很低，只能靠天吃飯；
營銷高手的銷售技能能否提煉出來復制給其他銷售人員呢？
【課程受益】
本課程以心理學和語言學、市場營銷學理論分析為基礎，并且經過實踐檢驗的溝通技術；最快提升銷售力的培訓手法；基于學習路徑圖的行動學習法，突破學習瓶頸；系統(tǒng)的銷售方法和銷售技巧,適用于各種客戶和場景,而非雜亂的技巧堆砌；結合品牌公司銷售實例進行現(xiàn)場銷售診斷,破解失敗謎團獲取成功基因；幫助企業(yè)獲得完整的銷售技巧訓練和銷售管理模式。讓表現(xiàn)平凡的銷售人員也能夠成為優(yōu)秀的品牌顧問，提升終端的銷售業(yè)績。
【授課時長】
2-3天（12-18小時）
【授課形式】
理論 案例 實操演練 視頻教案 故事引導 分組討論
【授課對象】
品牌銷售經理\品牌加盟商\督導\區(qū)長\店長等各級營銷人員
【課程大綱】
第一單元:品牌銷售管理必要性
銷售管理三原則
顧客價值你創(chuàng)造
業(yè)績提升五方程式
ASK模型與幾個重要銷售理念
顧客心理與銷售八步法
好形象加大生意額
第二單元:提升成交率銷售管理專業(yè)話術
FABE銷售法則
FABE術語定義
FABE句式推銷話術
FABE運用3 3 3原則
FABE話術情景演練
USP銷售法則
USP術語定義
USP維度分析
AIDMA銷售法則
AIDMA術語定義
Attention關鍵時刻
Interest 關鍵時刻
Desire 關鍵時刻
Memory 關鍵時刻
Action 關鍵時刻
AIDMA案例分析
個人風格銷售話術技巧
個人性格形成不同個人消費風格
不同個人風格消費特征及話術技巧
創(chuàng)新型消費特征分析及話術技巧
融合型消費特征分析及話術技巧
主導型消費特征分析及話術技巧
分析型消費特征分析及話術技巧
不同個人風格銷售演練
第三單元:提升接觸率&成交率銷售管理——望、問、聞、切顧問式銷售——望
察言觀色握其形
實戰(zhàn)應對顧客七種購物信號
顧問式銷售——問
詢問接近四要領
贊美接近五步法
實戰(zhàn)破冰“隨便看看”進退應對法
顧問式銷售——聞
有效傾聽五關鍵
誘惑接近突亮點
強化支持曉以禮
顧問式銷售——切
銷售演說投射技巧;
顧客風格與溝通策略
有效處理顧客異議WFAB&YES…BUT
成交五法快決定