1.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)：趙本山的“流氓心態(tài)”

　　《賣(mài)拐》之趙本山心態(tài)剖析

　　銷(xiāo)售人員培訓(xùn)解決工作過(guò)程中出現(xiàn)的心態(tài)問(wèn)題

　　心態(tài)決定一切

　　銷(xiāo)售人員一定要具備的無(wú)往而不勝的心態(tài)

　　2. 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)：“拐賣(mài)”的妙用，讓客戶(hù)對(duì)你更感興趣

　　賣(mài)“拐”不如賣(mài)自己

　　站在客戶(hù)立場(chǎng)理解客戶(hù)

　　精彩開(kāi)場(chǎng)白

　　3.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)：《賣(mài)拐》的SPIN應(yīng)用-------如何引導(dǎo)和激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲

　　銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中的誤區(qū)

　　SPIN的意義

　　SPIN解析與銷(xiāo)售流程

　　客戶(hù)現(xiàn)狀分析與問(wèn)題診斷

　　提升你的提問(wèn)技巧

　　步步為營(yíng)以致后確認(rèn)客戶(hù)需求

　　4.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)：《賣(mài)拐》之“賣(mài)拐”是如何實(shí)現(xiàn)的？ -------運(yùn)用FAB法則推薦產(chǎn)品

　　消除習(xí)慣性的推薦產(chǎn)品的錯(cuò)誤方式

　?。疲粒陆馕?/p>

　　推薦產(chǎn)品的時(shí)機(jī)

　　怎樣包裝產(chǎn)品才能吸引客戶(hù)

　　促成技巧

　　5. 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)：“趙半仙”如何給范偉相面-------察言觀(guān)色把握客戶(hù)心理，推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)程

　　客戶(hù)性格特征分析

　　給客戶(hù)“相面”

　　“面相療法”推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)程

　　6.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)：趙本山如何“狠宰”范偉? ----------如何處理價(jià)格

　　價(jià)格談判中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題

　　價(jià)格談判中客戶(hù)的心理

　　處理客戶(hù)價(jià)格異議的12種方法

　　價(jià)格談判的7種經(jīng)驗(yàn)

　　7.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)：《賣(mài)拐》之溝通氛圍的營(yíng)造

　　營(yíng)造氛圍的重要性

　　營(yíng)造氛圍的技巧