【課程背景】

在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，中小企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和競爭日益激烈。

技術(shù)進(jìn)步快速變化：技術(shù)的快速發(fā)展和創(chuàng)新帶來了新的商業(yè)模式和消費(fèi)者行為的變化，許多中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己難以跟上這些變化的步伐。

消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)變：隨著數(shù)字化和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者的購買習(xí)慣和偏好正在發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。企業(yè)需要不斷適應(yīng)這些變化，以滿足消費(fèi)者的期望。

競爭加劇：全球化和互聯(lián)網(wǎng)的普及使得市場競爭變得更加激烈。中小企業(yè)不僅要與本地競爭對(duì)手競爭，還要面對(duì)來自全球的競爭者。

資源有限：與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)通常擁有更少的資源，包括資金、人才和技術(shù)。

這些都限制了他們?cè)谑袌龈偁幹械男袆?dòng)能力。這樣的背景下，中小企業(yè)迫切需要掌握如何在資源有限的情況下制定并執(zhí)行有效的市場競爭戰(zhàn)略和策略。這門課程的設(shè)計(jì)正是為了解決這一需求，幫助企業(yè)家和管理者深刻理解自己所處的競爭環(huán)境，學(xué)會(huì)如何分析市場和競爭對(duì)手，制定出既創(chuàng)新又實(shí)用的競爭戰(zhàn)略，以及執(zhí)行這些策略以提高自身的市場地位和業(yè)務(wù)成長。

課程的目標(biāo)不僅是理論教學(xué)，更重要的是通過實(shí)際案例分析和策略模擬，讓參與者能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)應(yīng)用于解決現(xiàn)實(shí)問題，提高企業(yè)應(yīng)對(duì)市場變化的靈活性和創(chuàng)新能力。這將為中小企業(yè)在競爭激烈的市場中尋找到新的生存和發(fā)展之道，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長。

【課程收益】

? 掌握8 種競爭分析工具：學(xué)員將學(xué)會(huì)運(yùn)用一系列模型工具，深入了解市場環(huán)境和競爭對(duì)手，為企業(yè)制定更有力的戰(zhàn)略提供堅(jiān)實(shí)的分析基礎(chǔ)；

? 制定企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略：通過研究成功案例，學(xué)員能夠設(shè)計(jì)出具有創(chuàng)新性的市場進(jìn)入戰(zhàn)略和增長策略，有效應(yīng)對(duì)競爭，促進(jìn)企業(yè)成長；

? 提升企業(yè)核心競爭力：學(xué)員將了解如何提升企業(yè)的核心競爭力，確保在市場中的領(lǐng)先地位；

? 實(shí)施戰(zhàn)略執(zhí)行計(jì)劃：學(xué)員將學(xué)會(huì)如何制定并執(zhí)行一套有效的戰(zhàn)略計(jì)；

? 市場洞察與競爭優(yōu)勢(shì)：課程將講訴如何進(jìn)行宏觀分析和行業(yè)分析，以及如何找到并利用競爭優(yōu)勢(shì)，包括理解市場占有率的四大指標(biāo)和行業(yè)競爭的四種類型；

? 戰(zhàn)略創(chuàng)新與競爭壁壘構(gòu)建：通過學(xué)習(xí)如何建立競爭壁壘和通過戰(zhàn)略創(chuàng)新（如6 大競爭和 構(gòu)建4 種護(hù)城河等）獲得競爭優(yōu)勢(shì)，學(xué)員將能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來長期的成長和成功；

【課程特色】哈佛商學(xué)院互動(dòng)式教學(xué)；案例分析教學(xué)；實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，學(xué)之能用；邏輯清晰，趣味性強(qiáng)；案例豐富

【課程對(duì)象】創(chuàng)始人、CEO及總經(jīng)理、中高層管理層、戰(zhàn)略規(guī)劃人員、市場營銷人員、企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型負(fù)責(zé)人等

【課程時(shí)間】2天 

【課程大綱】

一、通過瑞幸的案例，我們應(yīng)該如何突破市場競爭？

1、什么是市場戰(zhàn)略？

2、市場戰(zhàn)略的核心6要素？

3、不僅有“點(diǎn)”更要有“面”的全局市場思維

互動(dòng)游戲：半杯水的思考

4、一切競爭的本質(zhì)——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值

? 創(chuàng)值公式

案例討論：特斯拉的成功因素

5、市場競爭地位戰(zhàn)略

? 攻擊者戰(zhàn)略

? 防御者戰(zhàn)略

二、如何構(gòu)建核心競爭力贏得市場（量己力）？

1、市場競爭到底是競什么？

2、什么是核心競爭力？

3、檢驗(yàn)核心競爭力的 3 個(gè)考驗(yàn)

4、核心競爭力的探尋途徑

5、優(yōu)秀的核心競爭力具備的 5 個(gè)特性

6、核心競爭力的衡量標(biāo)準(zhǔn)與評(píng)估模型

? VRIN 4 個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)

? VRIO模型

案例：沃爾瑪、迪斯尼、宜家、亞馬遜、華為、蘋果等

7、常見競爭失敗的 2 種類型

? 無法擺脫過去

? 無法創(chuàng)造未來

? 核心僵固

案例討論：柯達(dá)的結(jié)束、諾基亞的失敗

三、如何做好市場洞察，找到競爭優(yōu)勢(shì)（衡外情）？

1、宏觀分析——2 種常見的分析工具

2、行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）分析——SCP流程架構(gòu)

3、市場占有率的4 大指標(biāo)

? 下限目標(biāo)值

? 相對(duì)安全值

? 上限目標(biāo)值

? 三一理論

分享：藍(lán)契斯特法則

4、行業(yè)競爭的 4 種類型

? 市場分散型行業(yè)

? 量大寡占型行業(yè)

? 相對(duì)寡占型行業(yè)

? 絕對(duì)寡占型行業(yè)

思考：哪個(gè)行業(yè)屬于市場分散型、哪個(gè)屬于相對(duì)寡占型、哪個(gè)食欲絕對(duì)寡占型

四、如何建立競爭壁壘，構(gòu)建自己的護(hù)城河？

1、無法看見的護(hù)城河——無形資產(chǎn)

? 知識(shí)產(chǎn)權(quán)與許可授權(quán)

案例：保險(xiǎn)行業(yè)的門檻

? 品牌——長期的競爭優(yōu)勢(shì)

2、難以撼動(dòng)的護(hù)城河——成本領(lǐng)先

? 通過規(guī)模帶來的成本優(yōu)勢(shì)

案例：小米智能手環(huán)

? 管理是永遠(yuǎn)的護(hù)城河

案例：《海底撈你學(xué)不會(huì)》-黃鐵鷹

3、自我成長的護(hù)城河——網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

? 單邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)——用戶

案例：微信——用戶越多則用戶越多

? 多邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)——生態(tài)

案例：蘋果的生態(tài)效應(yīng)

4、防止逃離的護(hù)城河——遷移成本

? 不能離開的習(xí)慣

案例：果粉為什么忠誠

? 無法割舍的資產(chǎn)

案例：移動(dòng)、聯(lián)通、電信之爭

五、如何通過戰(zhàn)略創(chuàng)新獲得競爭優(yōu)勢(shì)？

1、平臺(tái)戰(zhàn)略

? 平臺(tái)模式的重要性

? 平臺(tái)戰(zhàn)略 3 個(gè)特點(diǎn)

2、白地戰(zhàn)略

3、藍(lán)海戰(zhàn)略

? 藍(lán)海戰(zhàn)略 6 個(gè)原則

? 藍(lán)海戰(zhàn)略行動(dòng)架構(gòu)

4、紫牛戰(zhàn)略

? 紫牛戰(zhàn)略的 8 種運(yùn)用方法

5、動(dòng)量戰(zhàn)略

? 動(dòng)量公式3 件事

? 差異化的 6 力量

6、換軌戰(zhàn)略

? 換軌新 5 力

六、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是如何取得成功的？

1、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的核心競爭力是什么？

2、當(dāng)下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)具備哪些護(hù)城河

3、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)進(jìn)入了一個(gè)什么樣的競爭行業(yè)