狼性營銷團隊特訓營

課程背景

費用增長，業(yè)績下滑；銷售人員工資上漲，銷售費用超出預算，可業(yè)績卻直線下滑，團
隊喪失信心，導致惡性循環(huán)。

產(chǎn)品升級了，客戶卻流失了；由于銷售人員銷售技巧和溝通能力薄弱，服務意識差，導
致客戶選擇團隊專業(yè)度更高的競爭對手合作，造成了客戶流失。

利潤下降，人員流失；俗話說“業(yè)績治百病”，一個沒有收入保障和發(fā)展前景的公司，誰
也不想待，伴隨員工流失的還有優(yōu)質(zhì)客戶群體的流失，因為銷售人員和客戶的感情比老
板和客戶的感情深。
企業(yè)利潤目標達成連續(xù)失利，導致企業(yè)虧損倒閉。

課程目標
讓銷售人員鎖定自己的職責：有效達成企業(yè)銷售目標和回款目標，保證企業(yè)利潤倍增。

做一個讓所有客戶都喜歡的銷售精英，因為客戶購買的是一種感覺。
實現(xiàn)個人和團隊成交率最大化，從而提高市場占有率和品牌美譽度。
擁有一支狼性營銷團隊，攻無不克，戰(zhàn)無不勝，保證市場運營的穩(wěn)定性和連續(xù)性，實現(xiàn)
企業(yè)基業(yè)長青。

培訓對象
企業(yè)營銷團隊所有成員

培訓時長
1--------2天

課程大綱
一、銷售精英的八大修煉----如何做一個魅力無窮的銷售精英
二、突破拒絕達成交易的有效方法-----絕對成交（一）拒絕產(chǎn)生的原因
（二）突破拒絕的原則
（三）突破拒絕的五大關鍵
三、客戶購買產(chǎn)品的八個心路歷程---讀懂客戶的心
滿意階段
認知階段
決定購買階段
制定計劃階段
評價階段
調(diào)查階段
選擇階段
后悔階段
四、突破決絕的八個步驟----攻無不克，戰(zhàn)無不勝
引發(fā)興趣
進入狀態(tài)
刺激痛苦
塑造價值
給出解藥
預先框式
快樂成交
展望未來
五、突破拒絕達成交易的實用技巧----做一個百戰(zhàn)百勝的銷售高手
六、行銷團隊人員成交客戶的八大流程----讓客戶按你的思路成交
七、實戰(zhàn)演練，分組研討
讓學員發(fā)現(xiàn)問題，相互完善
八、老師現(xiàn)場輔導，學員現(xiàn)場模擬