【課程背景】

二十一世紀(jì)最有價(jià)值的是信息，誰掌握了信息就掌握了市場(chǎng)先機(jī)，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。互聯(lián)網(wǎng)的普及，中國有6億網(wǎng)民，加上主流消費(fèi)群體90后、00后的崛起，新時(shí)代新消費(fèi)群體的新的消費(fèi)習(xí)慣，讓以前靠傳統(tǒng)門店等人上門的銷售模式受到了前所未有的挑戰(zhàn)，各大品牌都紛紛改變策略，全員總動(dòng)員，用盡各種辦法拉動(dòng)銷售，提升份額。

本課程主要考慮終端門店如何借助互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)門店引流的技巧，為繼續(xù)在終端深耕細(xì)作的品牌提供重要法寶武器。

【課程收益】

掌握系統(tǒng)集客體系，會(huì)引流、有方法、有抓手；

掌握體系促銷方案，樹主題、懂操作、有落實(shí)；

迅速提升門店業(yè)績(jī)，高轉(zhuǎn)化、高客單、高復(fù)購；

【課程特色】

干貨，真實(shí)案例，代入感強(qiáng)，易于接受；

有效，切合實(shí)際，感同身受，直擊疼點(diǎn)；

實(shí)用，即學(xué)即用，現(xiàn)場(chǎng)演練，現(xiàn)場(chǎng)模擬；

參與，精彩互動(dòng)，積極參與，現(xiàn)場(chǎng)熱烈。

【課程對(duì)象】

辦事處經(jīng)理，辦事處銷售骨干，店長(zhǎng)，終端銷售人員，終端銷售支持人員，市場(chǎng)專員，傳播推廣專業(yè)。

【課程大綱】

第一. 零售門店十大傳統(tǒng)引流方法介紹

1. 抽獎(jiǎng)引流

2. 氣味引流

3. 休息區(qū)引流

4. 顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流

5. 爆款引流

6. 贈(zèng)品引流

7. 抵用券引流

8. 免費(fèi)體驗(yàn)引流

9.門店設(shè)計(jì)引流

10.促銷活動(dòng)引流

11.戶外廣告引流（靜態(tài)+動(dòng)態(tài)）

（用具體案例介紹各種方法的實(shí)施細(xì)節(jié)和優(yōu)缺點(diǎn)介紹）

第二. 互聯(lián)網(wǎng)+背景下零售門店新拓客引流的變化有哪些？

1. 消費(fèi)群體的改變是什么？

2. 消費(fèi)模式的改變是什么？

3. 消費(fèi)心理的變化是什么？

第三. 互聯(lián)網(wǎng)+背景下零售門店引流新模式如何解讀？

1. 社區(qū)營銷引流模式是？

1.1關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)營銷引流操作介紹

節(jié)點(diǎn)的選擇、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析，案例分享；

1.2不定期營銷引流操作介紹

操作要點(diǎn)、注意事項(xiàng)？

2. 異業(yè)聯(lián)盟引流模式是？

2.1 同區(qū)域不同產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟引流操作模式？

產(chǎn)品的選擇、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析、注意事項(xiàng)，案例分享；

2.2 同區(qū)域不同行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟引流操作模式？

產(chǎn)品的選擇、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析、注意事項(xiàng)，案例分享；

2.3 同區(qū)域不同平臺(tái)異業(yè)聯(lián)盟引流操作模式？

產(chǎn)品的選擇、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析、注意事項(xiàng)，案例分享；

2.4 不同區(qū)域不同行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟引流操作模式？

(裝修公司、實(shí)力品牌、銷售平臺(tái)、美食、符合自身品牌定位的各種平臺(tái)）

3.各類品鑒會(huì)模式有哪些？

3.1 員工品牌日何以引流？（電話促銷）

實(shí)施前提、細(xì)節(jié)解讀、配合環(huán)節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營造等，案例分享

3.2 品牌加盟訂貨會(huì)何以引流？（同等品牌互補(bǔ)產(chǎn)品告端促銷會(huì)）

品牌選擇注意事項(xiàng)、操作要點(diǎn)、注意細(xì)節(jié)、過程控制，案例分享；

4. 線上引流模式有哪些？

4.1 抖音引流？

4.2 門店直播推廣引流？

4.3 微信、微博、朋友圈引流？

4.4 知乎、知道引流？

4.5 時(shí)事熱點(diǎn)引流？