對象

2 房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、運營總監(jiān)、項目總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)、成本總監(jiān)、營銷總監(jiān)、工程總監(jiān)、人力資源總監(jiān)及各類中高級管理人員

目的

2 剖析合作開發(fā)核心經(jīng)營業(yè)務(wù)邏輯及行業(yè)趨勢 2 剖析標(biāo)桿房企合作管控五種經(jīng)營模式頂層設(shè)計與全景地圖 2 復(fù)盤合作項目管控經(jīng)營痛點與難點 2 研討合作項目管控體系落地有效措施

內(nèi)容

【課程背景】

隨著行業(yè)集中度不斷提升，留給房企的生存空間不斷被壓縮，百強房地產(chǎn)企業(yè)銷售金額權(quán)益比逐年下降，強強聯(lián)姻、聯(lián)合拿地、合作開發(fā)、抱團取暖成為常態(tài)。房企通過合作拿地，優(yōu)勢互補，資源共享，分?jǐn)傞_發(fā)風(fēng)險，近年已成為房地產(chǎn)企業(yè)迅速做大規(guī)模發(fā)展必經(jīng)之路。房地產(chǎn)企業(yè)合作項目越來越多，內(nèi)耗扯皮、矛盾沖突等合作開發(fā)項目的管理問題越發(fā)突出。有“合作之王“之稱旭輝董事長林中先生也表示：旭輝把合作看成一個戰(zhàn)略，通過合作打造一個房地產(chǎn)生態(tài)圈，同時通過合作來降低市場變動的風(fēng)險。合作不僅給旭輝帶來了規(guī)模增長，也給旭輝帶來了大規(guī)模企業(yè)運營的能力和經(jīng)驗，但合作也降低了旭輝的效率。

本課程幫助學(xué)員深度剖析合作開發(fā)核心經(jīng)營業(yè)務(wù)邏輯及行業(yè)趨勢，通過合作項目復(fù)盤，探尋合作項目開發(fā)經(jīng)營痛點、難點及挑戰(zhàn)；通過標(biāo)桿房企合作管控經(jīng)典案例研究與對標(biāo)，剖析五種經(jīng)營模式的頂層設(shè)計與核心管控要點；幫助學(xué)員結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營特點，研討合作項目管控體系落地有效措施，進(jìn)而實現(xiàn)對合作開發(fā)項目的有效管控，最終實現(xiàn)項目經(jīng)營目標(biāo)。

【課程價值】

   剖析合作開發(fā)核心經(jīng)營業(yè)務(wù)邏輯及行業(yè)趨勢

   剖析標(biāo)桿房企合作管控五種經(jīng)營模式頂層設(shè)計與全景地圖

   復(fù)盤合作項目管控經(jīng)營痛點與難點

   研討合作項目管控體系落地有效措施

【學(xué)員對象】

   房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、運營總監(jiān)、項目總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)、成本總監(jiān)、營銷總監(jiān)、工程總監(jiān)、人力資源總監(jiān)及各類中高級管理人員

【培訓(xùn)方式】

  培訓(xùn)前一周需要針對企業(yè)內(nèi)部合作項目管控進(jìn)行調(diào)研與會診

 培訓(xùn)全過程主要以“案例教學(xué)模式 群策群力研討 理論講解”等工作坊形式

  培訓(xùn)后可以根據(jù)企業(yè)實際情況安排行動學(xué)習(xí)主題任務(wù)

【課程綱要】

一    行業(yè)趨勢及合作開發(fā)底層核心經(jīng)營業(yè)務(wù)邏輯

1 合作開發(fā)是房地產(chǎn)行業(yè)大趨勢；

2 融創(chuàng)、旭輝、碧桂園等企業(yè)案例分析；

3合作開發(fā)痛點、難點等問題研討；

4合作開發(fā)底層核心經(jīng)營業(yè)務(wù)邏輯

5 合作開發(fā)價值點

6 合作開發(fā)五種模式

二    合作項目管控復(fù)盤

1房地產(chǎn)開發(fā)全價值鏈分析

2 系統(tǒng)化復(fù)盤意義與價值

3系統(tǒng)化復(fù)盤四步法

3.1教練六問，回顧目標(biāo)

3.2評估結(jié)果，直面挑戰(zhàn)

3.3分析原因，探尋本質(zhì)

3.4總結(jié)規(guī)律，對事也對人

4房地產(chǎn)合作項目管控復(fù)盤工作坊

4.1介紹項目復(fù)盤工作坊規(guī)則

4.2各小組實操復(fù)盤合作項目管控亮點與不足

4.3項目運營復(fù)盤痛點及原因剖析

4.4項目運營復(fù)盤總結(jié)與點評

三    標(biāo)桿典型房企合作項目管控頂層設(shè)計及全景地圖剖析

1萬科合作項目管控模式剖析

2旭輝合作項目管控模式剖析

3融創(chuàng)合作項目管控模式剖析

4國有企業(yè)項目管控模式剖析

5五種合作項目管控模式解析

6合作項目管控頂層設(shè)計：股東會與董事會的決策機制設(shè)置

7合作項目管控全景地圖剖析

8合作項目全價值鏈投融管退四大階段九大專業(yè)全過程管控解析

8.1投資可研認(rèn)證階段

8.2產(chǎn)品定位設(shè)計階段

8.3項目施工管理階段

8.4營銷策劃管理階段

8.5成本管控階段

8.6招采管理階段

8.7計劃運營管控階段

8.8人力行政管理階段

8.9財務(wù)資金管理階段

四   合作項目管控落地措施

1合作協(xié)議及談判是管控基礎(chǔ)

1.1選好合作伙伴

1.2投資風(fēng)險管控前置：合作協(xié)議核心條款設(shè)置明確項目開發(fā)經(jīng)營定位

1.2 項目管理體系、費用標(biāo)準(zhǔn)及分?jǐn)偟恼勁幸c

2充好利用董事會管控好十二個核心要點

3做好合作項目組織管控與人員管理

3.1明確相應(yīng)管控職責(zé)與分工

3.2合作項目六大角色分工與定位

3.3合作項目委派人員考核與激勵

4堅守“求同存異、合作共贏”理念，做好過程性管控與溝通

5課后：行動學(xué)習(xí)任務(wù)布置及輔導(dǎo)

小結(jié)