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許婷婷
  • 許婷婷TO B銷售提升實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 談判技巧 大客戶營(yíng)銷 銷售技巧
  • 講師報(bào)價(jià)： 面議
  • 常駐城市：北京市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià)： 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
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SPIN顧問(wèn)式銷售-提問(wèn)銷售的邏輯和技巧
顧問(wèn)式銷售
【課程背景】大訂單銷售具有時(shí)間跨度大、顧客心理變化大、參與人員復(fù)雜等特點(diǎn)。大宗生意中，大多數(shù)購(gòu)買行為的發(fā)生都是買主的不滿達(dá)到真正嚴(yán)重迫切的地步，并且足以平衡解決問(wèn)題的對(duì)策所付出的成本時(shí)才會(huì)發(fā)生。這就要求你發(fā)現(xiàn)并理解買方的隱含需求——難題和不滿，并進(jìn)一步放大澄清，并轉(zhuǎn)為明確需求——一種清晰的、強(qiáng)烈的 對(duì)策的欲望或愿望，而你的產(chǎn)品或服務(wù)正可以滿足它。在大訂單銷售的公司中：2 如何才能把客戶的
引爆銷量的客戶心理學(xué)
心理學(xué)
【課程背景】作為一名銷售人員，你是否有這些困惑：? 為什么滿懷信心走近客戶，客戶卻對(duì)自己不理不睬?? 為什么無(wú)論自己怎樣一再保證，客戶仍然對(duì)你持懷疑態(tài)度?? 為什么苦口婆心說(shuō)了一大堆，客戶就是不買賬?? 為什么滿臉堆笑向客戶推薦產(chǎn)品，客戶還是產(chǎn)生心理抗拒?? 為什么有時(shí)先期都溝通得很順暢，但一到最后要成交時(shí)客戶卻反悔?? 為什么每天勞碌奔
提問(wèn)式銷售
營(yíng)銷技能
【課程背景】回想一下你最近的一次銷售場(chǎng)景：你是客戶表達(dá)的更多？還是你表達(dá)的更多？你的表達(dá)中，關(guān)于我們的產(chǎn)品更多？還是關(guān)于客戶的需求更多？你花了多少時(shí)間尋找客戶需求？你精準(zhǔn)把握客戶需求了嗎？你提出的銷售方案能夠匹配客戶的需求嗎？我們經(jīng)常有這樣的困擾：客戶總是在價(jià)格上跟我糾結(jié)，客戶總說(shuō)要回去商量一下，自己費(fèi)了好大的經(jīng)歷跟客戶介紹產(chǎn)品，最后客戶卻冷冷的說(shuō)：考慮一下。這是為什么呢？因?yàn)榻^大多數(shù)的銷售都不是
提高門店銷量的客戶溝通技巧
溝通技巧
【課程背景】作為一名銷售人員，你是否有這些困惑：? 為什么滿懷信心走近客戶，客戶卻對(duì)自己不理不睬?? 為什么無(wú)論自己怎樣一再保證，客戶仍然對(duì)你持懷疑態(tài)度?? 為什么苦口婆心說(shuō)了一大堆，客戶就是不買賬?? 為什么滿臉堆笑向客戶推薦產(chǎn)品，客戶還是產(chǎn)生心理抗拒?? 為什么有時(shí)先期都溝通得很順暢，但一到最后要成交時(shí)客戶卻反悔?? 為什么每天勞碌奔
打造高績(jī)效的解決方案銷售體系
營(yíng)銷技能
【課程背景】在你企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品的客戶，僅僅購(gòu)買的是產(chǎn)品本身嗎？一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力往往不是產(chǎn)品，而是你提供的整套解決方案。很多企業(yè)在前期的目標(biāo)客群畫(huà)像梳理，到客戶開(kāi)發(fā)的手段，再到找到關(guān)鍵人和決策人，提交方案等關(guān)鍵環(huán)節(jié)接缺乏專業(yè)的流程和工具，導(dǎo)致很多銷售機(jī)會(huì)半途而廢，無(wú)法推進(jìn)。還有很多企業(yè)最大的痛點(diǎn)是只有極少數(shù)銷售非常厲害，很難復(fù)制出批量的銷售人員，新銷售人員往往很難在短時(shí)間內(nèi)拿下訂單，造成了公司資源
如何對(duì)C端客戶做大訂單銷售
大客戶營(yíng)銷
【課程背景】? 多大的訂單算是大訂單銷售？? 在大訂單銷售的公司中：? 如何才能更高效的約見(jiàn)客戶？? 如何才能提高初次見(jiàn)面的效率？? 為什么大訂單銷售很難復(fù)制銷售人員？? 為什么大訂單銷售的企業(yè)總是只有幾個(gè)銷售高手？銷售是一門技術(shù)，它需要推銷人員在銷售過(guò)程中靈活融通正確的營(yíng)銷理念，嫻熟運(yùn)用各種銷售技巧。如果沒(méi)有正確的理念，缺乏精湛的銷售技

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 資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說(shuō)家,專業(yè)咨詢顧問(wèn)

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文小林

 實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

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