對象

銷售總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售員以及銷售人員管理者

目的

1. 明確產(chǎn)品的分類與銷售人員定位

內(nèi)容

課程大綱—— 第一部分 銷售前必須明確的道理 一、 清楚所銷售產(chǎn)品的分類 二、 銷售人員由來與定位 三、 消費者最關(guān)注產(chǎn)品的那個層次 四、 銷售人員必須明確的道理 第二部分 從“戀愛”看購買四個流程 一、 消費者購買前的分類 二、 如戀愛的購買4個流程 相識期—— 相戀期—— 相處期—— 相守期—— 案例—— 第三部分 滿足自愿購買的銷售個四步驟 一、 開始接觸期——銷售點金術(shù) 二、 詳細(xì)了解期——銷售游說術(shù) 三、 消除疑慮期——銷售洗腦術(shù) 四、 確定意向期——銷售催眠術(shù) 五、 規(guī)范銷售話術(shù)流程圖 案例—— 第四部分 高手銷售中的四度一權(quán) 一、如何營造銷售整體過程的——可以相信程度？ 二、怎樣激發(fā)客戶購買產(chǎn)品的——滿足欲望程度？ 三、怎樣使得客戶對購買擁有——美好感覺程度？ 四、什么造成了購買時機呈現(xiàn)——急切購買程度？ 五、如何在客戶購買過程當(dāng)中——掌握主動權(quán)？ 第五部分 使客戶自愿購買的核心 一、消費者真正需要買什么？ 二、消費者為什么會自愿購買？ 三、消費者對什么比質(zhì)量和價格更看重？ 四、我們究竟應(yīng)該賣什么？ 案例—— 課程時間一天