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嚴家明
  • 嚴家明企業慣性管理學派創始人,培訓前沿名師團高級核心講師
  • 擅長領域: 員工管理 管理者技能提升 企業文化 業績倍增 銷售技巧
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:上海市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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顧問式銷售技巧訓練

主講老師:嚴家明
發布時間:2021-09-24 16:25:11
課程詳情:

課程目標

掌握顧問式銷售的精髓和技巧;   學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績。

課程大綱

  顧問式銷售技巧訓練》課程大綱:
  課程導入
  你為什么會說是?
  顧問式銷售的基礎
  顧問式銷售中客戶為什么購買
  成功實現顧問式銷售的基本前提
  顧問式銷售中的角色轉變:從銷售員到顧問
  討論:技術性產品(服務性產品、工業品)銷售與普通商品銷售的差別
  顧問式銷售中客戶采購決策分析
  正面需求與反面問題
  客戶購買決策的六大步驟
  各階段客戶的關注點
  客戶采購團隊中的角色分析
  討論:面對大客戶堅持FAB銷售技巧是否有效
  顧問式銷售的四個階段
  銷售自己
  銷售服務
  銷售方案
  銷售產品
  顧問式銷售的六大關鍵
  準確地篩選客戶
  將方案與客戶的痛苦(或成果)連接起來
  擅用差異化
  掌握客戶的決策過程
  向實權人物推銷
  向整個銷售團隊溝通戰略計劃
  討論:為什么銷售人員的業績差別那么大
  贏得顧問式銷售的六大技巧
  “挪”字當先贏得客戶信任的技巧
  建立和維護客戶關系的技巧
  運用SPIN“抓心”技巧
  雙贏談判的技巧
  獲得客戶購買承諾的技巧
  應對拒絕和異議的技巧
  討論:如何在實踐中改進我們的行為
  課程總結
  養奶牛思想在顧問式銷售中的運用
  顧問式銷售人員成功應具備的素質


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

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