對象

全體業(yè)務(wù)人員

目的

加強(qiáng)銷售管理，開展全員微營銷，實(shí)現(xiàn)銷售大增長

內(nèi)容

2018年7月3日，衢州劉家香食品有限公司在總部會(huì)議室舉行季度銷售大會(huì)，全體銷售人員分別匯報(bào)了前一季度工作成果和工作目標(biāo)達(dá)成情況。公司董事長兼總經(jīng)理劉京偉作了關(guān)于“公司文化”的說明。企業(yè)顧問姚葵醴做了題為《加強(qiáng)銷售管理，開展全員微營銷，實(shí)現(xiàn)銷售大增長》的主題培訓(xùn)，并對業(yè)務(wù)人員的工作匯報(bào)作了點(diǎn)評(píng)（一道參與點(diǎn)評(píng)的包括劉京偉總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、采購總監(jiān)、業(yè)務(wù)一部二部經(jīng)理等）。

企業(yè)顧問姚葵醴在《加強(qiáng)銷售管理，開展全員微營銷，實(shí)現(xiàn)銷售大增長》的主題培訓(xùn)中，著重強(qiáng)調(diào)：

一、必須做好銷售管理，讓銷售團(tuán)隊(duì)成為公司管理水平最高的團(tuán)隊(duì)。做好銷售管理，要用好管理工具：（1）堅(jiān)決實(shí)施全員目標(biāo)管理；（2）開好銷售每周、每月例會(huì)，內(nèi)部分享最佳經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新，群策群力，集思廣益；（3）全員每月提交務(wù)實(shí)進(jìn)取的月度工作報(bào)告。

二、必須做好全員微營銷，具體包括：（1）建立包括分銷商、顧客、大客戶、供應(yīng)商、關(guān)系單位、全員在內(nèi)的“品牌社區(qū)”，用好以智能手機(jī)為平臺(tái)的全員自媒體營銷、圈粉、轉(zhuǎn)發(fā)、圈內(nèi)公告和公眾號(hào)文章；（2）追求和建立以顧客首選品牌作為市場領(lǐng)先地位的“專屬市場”；（3）做好迎合分銷商和客戶需求的產(chǎn)品組合供應(yīng)，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘市場縫隙，做到“無縫供應(yīng)”。