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岳峰
  • 岳峰醫藥營銷培訓講師,沈陽藥科大學系畢業,13年醫藥營銷管理經驗
  • 擅長領域: 大客戶營銷
  • 講師報價: 面議
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  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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《把握新形勢,“工商抱團”再創佳績》

主講老師:岳峰
發布時間:2020-11-30 16:00:10
課程詳情:

模塊一: 新政環境與市場分析與代理商營銷模式變革建議(0.5小時)

城市醫院、“新農合”、診所、社區、OTC市場現狀及未來趨勢

 

模塊二: 區域代理商(經銷商)成功操作市場的五大關鍵因素(4小時)  

1、選對好產品

2、選對供貨合作伙伴

總代商招商后的售后服務保障考察

如何使彼此成為戰略合作伙伴

與供貨商相處之法(市場被沒收等問題的分析)

3、樹立市場的新概念

4、人脈關系的建立對代理業務的促進

5、團隊管理的四大能力必不可少:

a)提高自己的管理技能:

下屬不滿意的管理者常犯的致命錯誤

銷售團隊的日常管理內容及管理工具(表格化)

b)代理商需培養自己超強的業務能力:

產品管理培育能力

目標客戶維護、管理、培育能力

協訪、跟進、監控和輔導的能力(好處、角色、技巧、內容、績效面談技巧)

營銷數據的統計、分析、運用管理能力

費用管理能力(費用種類及管理;區域費用管理的原則與具體措施)

如何定性、定量地評估你的下屬

c)塑造自己團隊領導的能力:

團隊文化的建設的幾點建議

討論:你的下屬需要什么?

團隊凝聚力提升的影響因素

團隊士氣低落的原因

如何提高你團隊的士氣

提升團隊凝聚力的方法

留住優秀團隊隊員的技巧

練習:填寫一份近期對自己下屬…….

激勵案例分析與討論

d)發展人力資源能力

優秀代表的選、用、育、留、離管理技巧

 

模塊三:給區域代理商的其他幾點實戰建議(2小時)

區域代理商的未來新價值

區域代理商角色的新定位

加強與廠家、終端客戶合作的戰略意義與客戶關系管理

長期利益大于短期:價格高低(“快”與“長”的關系

中長線產品在代理商產品線的長遠意義


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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