第一講 會前工作

一、財富聚會八步法——實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化

1. 確定會議

2. 策劃會議

3. 準(zhǔn)備會議

4. 導(dǎo)入會議

5. 執(zhí)行會議

6. 結(jié)束會議

7. 跟蹤會議

8. 總結(jié)會議

二、如何設(shè)計(jì)財富聚會的會議流程——實(shí)現(xiàn)流程化

1. 何謂流程 

2. 改變很難，但是不改變將更難 

3. 專業(yè)的財富聚會的會議流程這樣設(shè)計(jì)

4. 時間分配表 

5. 會議流程需要給到每一位參會的人 

三、怎樣才能做好財富聚會的準(zhǔn)備工作——實(shí)現(xiàn)精細(xì)化

1. 開好內(nèi)部動員會 

2. 動員經(jīng)銷商參加/召開財富聚會的準(zhǔn)備工作 

3. 做市場不能操之過爭 

4. 動員經(jīng)銷商的指導(dǎo)思想 

5. 同經(jīng)銷商溝通的注意事項(xiàng) 

6. 廠方如何倡議經(jīng)銷商開會/參會 

7. 財富聚會的準(zhǔn)備工作 

8. 財富聚會一定要開會前會 

四、財富聚會的會場選擇及布置的學(xué)問——讓客戶享受尊貴的體驗(yàn)

1. 財富聚會的會址選擇 

2. 會址選擇的八要素 

3. 財富聚會的會場選擇 

4. 幾種常見的座位擺放方式及優(yōu)缺點(diǎn) 

5. 財富聚會的會場布置 

6. 會場布置的注意事項(xiàng)

五、如何出臺行之有效的訂貨政策——實(shí)現(xiàn)價值化

1. 資源一定要用在最有價值的地方 

2. 政策不是要出的對，而是要出的好 

3. 如何出臺行之有效的訂貨政策 

4. 財富聚會的政策設(shè)計(jì)一定要巧妙 

5. 財富聚會事先溝通訂單非常重要 

6. 溝通政策是需要技術(shù)的 

7. 財富聚會一定要幫助客戶算賬 

8. 如何制定最高銷量獎 

9. 經(jīng)銷商召開財富聚會，政策一定要以廠家的名義出臺 

10. 財富聚會政策如何分檔 

11. 拍賣在財富聚會上的運(yùn)用策略 

12. 財富聚會的訂貨政策怎樣設(shè)計(jì)才算是有抓手 

13. 保價計(jì)息的玩法 

14. 做好事也須留名 

15. 出臺政策需要注意的若干問題 

2小時

第二講 會中工作

一、怎樣做好財富聚會的主持工作——實(shí)現(xiàn)魅力化

1. 財富聚會主持人的三個作用 

2. 財富聚會對主持人的要求 

3. 主持人的開場白如何說 

4. 財富聚會主持人的注意事項(xiàng) 

5. 財富聚會主持人臺詞設(shè)計(jì) 

6. 財富聚會主持人的促單技巧

二、財富聚會主辦方怎樣致辭最有效——給客戶無比的震撼

1. 無論講什么，給足客戶信心是關(guān)鍵 

2. 客戶最為期待的是什么 

3. 財富聚會領(lǐng)導(dǎo)怎么講話 

4. 怎樣設(shè)計(jì)和經(jīng)營“承諾”

5. 企業(yè)代表講話的注意事項(xiàng) 

6. 不要讓無關(guān)緊要的話“出賣”了自己 

三、財富聚會的主推產(chǎn)品怎樣介紹效果好——讓客戶愛上產(chǎn)品

1、 誰來介紹最有效 

2、 產(chǎn)品介紹要把握的要點(diǎn) 

3、 數(shù)據(jù)說話案例交流圖像傳播的運(yùn)用

4、 展現(xiàn)核心價值展現(xiàn)的方法 

5、 如何制作精美的PPT

6、 如何提高講師授課的感染力 

7、 產(chǎn)品介紹的創(chuàng)新法門 

四、財富聚會的客戶見證怎樣做——魔力化

1. 客戶見證的價值 

2. 選擇什么樣的客戶做見證 

3. 客戶代表的話怎么說

4. 客戶代表講話提前怎樣溝通 

5. 好客戶不善言辭怎么辦 

6. 客戶見證的注意事項(xiàng) 

五、財富聚會的主課怎樣設(shè)計(jì)——充分展現(xiàn)專家的價值

1、 專業(yè)的事一定要交給專業(yè)的人來做 

a財富聚會的主課誰來講 

b專家怎樣介紹才特別

2、 聚會的主課講什么 

3、 財富聚會的主題怎樣吸引人心 

4、 你要有本事讓你的課程給客戶帶來啟發(fā) 

5、 財富聚會的主課怎么講 

a充分利用5－3－2法則 

b教練與課程的關(guān)系 

6、 運(yùn)用“意焦”的價值 

7、 樣板課程設(shè)計(jì)分析 

六、品牌如何在財富聚會上呈現(xiàn)——實(shí)現(xiàn)融入化

1、 為什么一定要展現(xiàn)企業(yè)的品牌文化 

2、 通過哪些渠道來展現(xiàn)企業(yè)的品牌文化 

3、 《品牌工作展現(xiàn)指引》

七、財富聚會如何吸引人心——差異化、個性化

1. 改變觀念——我不是求你，我是在幫你 

2. 有效解決遲到問題——守時快樂獎的設(shè)置 

3. 主持人的價值不可低估 

4. 借助專家的力量 

5. 出臺好財富聚會的政策 

6. 充分利用品牌文化的價值 

7. 課程設(shè)計(jì)必須基于不同客戶的具體需求 

8. 感動別人之前先感動自己 

9. 通過策劃吸引人心 

八、傳統(tǒng)文化在財富聚會上實(shí)現(xiàn)超預(yù)期的價值——以非暴力的方式改變

1、 上善禮的運(yùn)用 

a設(shè)置目的 

b操作的方法 

c上善禮的解讀 

d成功案例 

2、 以贊美為載體，進(jìn)行愛敬文化的輸出 

a設(shè)置目的 

b操作的方法 

c關(guān)于贊美的解讀 

d成功案例 

3、 讓承諾承載歷史 

a設(shè)置目的 

b操作的方法 

c 三方講話要點(diǎn)和承諾內(nèi)容 

d成功案例 

4、將