【課程背景】

流量紅利減低，平臺(tái)都在鼓勵(lì)帶貨，好內(nèi)容搭配好產(chǎn)品，引流又賺錢(qián)才是王道。不管是圖文、短視頻還是直播帶貨，文案都在其中起著至關(guān)重要的作用，是影響成交的臨門(mén)一腳。怎樣才能通過(guò)好的內(nèi)容創(chuàng)意，讓消費(fèi)者心甘情愿買(mǎi)單，是門(mén)大學(xué)問(wèn)。

【課程收益】

1. 了解不同帶貨文案的類(lèi)型和不同的文案技巧：文章帶貨、微頭條帶貨、短視頻帶貨和直播帶貨；

2. 學(xué)會(huì)帶貨文案的萬(wàn)能創(chuàng)意模板——AITDA模型，學(xué)會(huì)框架式寫(xiě)作，迅速寫(xiě)出好文章；

3. 學(xué)會(huì)故事+金句的營(yíng)銷(xiāo)文套路，能快速寫(xiě)出營(yíng)銷(xiāo)故事和爆款金句；

4. 學(xué)會(huì)運(yùn)用工具，借助圖片、排版、營(yíng)銷(xiāo)工具讓文章更抓人眼球；

5. 了解新媒體帶貨文案標(biāo)題、開(kāi)頭、結(jié)尾的技巧，提高出單率；

6. 課上獲得案例個(gè)性化點(diǎn)評(píng)和改進(jìn)方法，課后可持續(xù)建群交流。

【課程特色】緊跟時(shí)代發(fā)展，方法和技巧來(lái)自于講師親身實(shí)踐，可落地，提供創(chuàng)意模板、公式和避坑指南，學(xué)員可現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)，并在課后出成果

【課程對(duì)象】

ü 企業(yè)中主管新媒體運(yùn)營(yíng)、推廣的企劃/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理等中高層創(chuàng)意管理人員；

ü 廣告、公關(guān)以及營(yíng)銷(xiāo)公司創(chuàng)意總監(jiān)、經(jīng)理、主管等中高層創(chuàng)意管理者；

ü 創(chuàng)業(yè)型民企老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

【第一模塊】認(rèn)識(shí)帶貨文案

一、帶貨文案的類(lèi)型？

1、圖文類(lèi)帶貨文案（植入型、帶貨型）

2、微頭條、微博類(lèi)帶貨文案

3、短視頻帶貨創(chuàng)意文案（口播類(lèi)、劇情類(lèi)、開(kāi)箱類(lèi)、效果體驗(yàn)類(lèi)）

4、直播帶貨（串詞、話(huà)術(shù)、開(kāi)場(chǎng)收尾重點(diǎn)文案）

二、為什么說(shuō)帶貨文案是必備技能？

1、媒體形式變遷，但好內(nèi)容不變，都需要文案加持

2、平臺(tái)流量時(shí)代到存量時(shí)代

1）流量紅利越來(lái)越少

2）引流越來(lái)越貴

3、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

1）企業(yè)或個(gè)人：獲得盈利

2）平臺(tái)：獲得更多扶持和推流

三、帶貨文案必備的“用戶(hù)思維”

1. 走心文案走的是誰(shuí)的心？

1）要學(xué)會(huì)站在顧客角度考慮問(wèn)題

2）“走心”的四字秘訣（“情感用品”）

情（情緒調(diào)動(dòng)）、感（感動(dòng)人心）、用（對(duì)他有用）、品（有品位）

2、“走心”的秘密是洞察人心

1）發(fā)現(xiàn)那些別人心里有，自己卻說(shuō)不出來(lái)的話(huà)；

2）洞察：“說(shuō)破型”、“看透型”

3）教你利用“洞察”制造動(dòng)心/貼心/扎心的文字效果

【案例分析】運(yùn)動(dòng)品牌安德瑪?shù)钠放贫ㄎ唬◤摹八俑伞钡健靶愿小钡亩ㄎ蛔兓?/p>

【課堂練習(xí)】為自己的產(chǎn)品\品牌，分別寫(xiě)一句動(dòng)心或扎心的廣告文案，確定賣(mài)點(diǎn)

【第二模塊】帶貨文案的創(chuàng)意思路

四、帶貨成功的關(guān)鍵是“可視化”

1、要讓受眾實(shí)實(shí)在在看到、了解到、感受獲得產(chǎn)品或服務(wù)的好處

1）場(chǎng)景化應(yīng)用

2）痛點(diǎn)解決實(shí)戰(zhàn)案例

3）得到有什么好處，得不到有哪些壞處

2、文字是平面的，要體現(xiàn)出畫(huà)面感，給讀者強(qiáng)烈的代入感

1）方法1 ：講直擊人心的故事（再現(xiàn)顧客的生活場(chǎng)景、痛點(diǎn)和心情等）

2）方法2：講自己的產(chǎn)品體驗(yàn)（真實(shí)動(dòng)情，有說(shuō)服力）

3）方法3：配圖片、動(dòng)圖、視頻等加強(qiáng)效果

【課堂練習(xí)】分組討論并創(chuàng)意文案 ，完善剛才那則文案，讓自己產(chǎn)品/品牌的優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)更加可視化

2、充分描述和真實(shí)展現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)后帶來(lái)的好處

1）顯性好處：深挖可實(shí)現(xiàn)價(jià)值

2）隱性好處：運(yùn)用之前學(xué)的“洞察”法，多角度呈現(xiàn)

【經(jīng)典案例】臺(tái)灣“山葉鋼琴”廣告文案

五、掌握框架式寫(xiě)作，又好又快寫(xiě)出好文章（重要）

1、如何讓你的文案“跳起來(lái)”說(shuō)話(huà)？

1）文案是單項(xiàng)溝通，不符合成年人的交流方式

2）如何制造出“雙向溝通”的效果？

2、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和電商營(yíng)銷(xiāo)的差別？

1）受眾的心態(tài)和預(yù)期不同

2）評(píng)價(jià)指標(biāo)不同

3）購(gòu)物習(xí)慣不同

3、教你一個(gè)萬(wàn)能創(chuàng)作模型——AITDA模型（五步成交法）

1）A：attention 標(biāo)題\開(kāi)頭引起注意

2）I：interest 開(kāi)篇引起興趣

3）T：trust 羅列證據(jù)取得信任品牌實(shí)力：名人證言、顧客買(mǎi)家秀、權(quán)威背書(shū)、退換貨保證

4）D：desire激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望：感官利益、心理利益、社會(huì)利益

5）A：action 刺激立刻下單：（對(duì)于不能立刻下單給出解決方案）

l 覺(jué)得貴怎么辦？（錨定價(jià)格、時(shí)間分期、轉(zhuǎn)移心理賬戶(hù)）

l 說(shuō)改天再買(mǎi)怎么辦？（留優(yōu)惠卡、加粉絲群）

【課堂練習(xí)】試著用AITDA模板把自己的文案框架搭起來(lái)

4、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)法，怎樣寫(xiě)出一個(gè)好故事來(lái)助力營(yíng)銷(xiāo)

1）痛點(diǎn)故事+使用場(chǎng)景

2）品牌故事+動(dòng)人傳說(shuō)

3）企業(yè)人物故事+勵(lì)志、愛(ài)國(guó)、軼事

【案例分析】：玻璃大王曹德旺創(chuàng)業(yè)與管理的勵(lì)志故事

5、金句創(chuàng)意

1）一句抵一萬(wàn)句，如何又快又好地寫(xiě)出金句？

2）四種常見(jiàn)方法：ABBA法、ABAC法、拆字法和搜詞法

6、故事+金句的框架法，讓看者欲罷不能

【課堂練習(xí)】把自己的文案完整呈現(xiàn)，并用故事和金句來(lái)添彩

五、至關(guān)重要的標(biāo)題和行文技巧

1、標(biāo)題的創(chuàng)意技巧

1）標(biāo)題原則：“四有”：有關(guān)系、有好處、有意思，有感覺(jué)

2）利用好奇心

3）拒絕標(biāo)題黨

【課堂練習(xí)】每組為自己的文案取至少10個(gè)標(biāo)題，討論優(yōu)劣

2、行文原則

1）要讓顧客一直在心里說(shuō)“是”（與前面課程中講過(guò)的雙向溝通原則相呼應(yīng)）

2）引導(dǎo)顧客一直看下去

【案例分析】現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們創(chuàng)作的文案拆解，指導(dǎo)修改、完善

【第三模塊】用工具為文章增色

六、圖文排版的講究

1、排版的三原則五環(huán)節(jié)

1）三原則：能分段就分、巧用小標(biāo)題、必須配圖

2）五環(huán)節(jié)：審段落和標(biāo)題、查錯(cuò)別字、統(tǒng)一字體、協(xié)調(diào)字號(hào)、劃重點(diǎn)

2、好用的在線(xiàn)排版工具推薦和用法：135、創(chuàng)客貼、千庫(kù)網(wǎng)、黑罐頭

七、配圖的高級(jí)玩法，讓內(nèi)容更高大上

1、為什么帶貨文，不見(jiàn)得配“帶貨照”？

1）配圖不宜過(guò)于商業(yè)化，引起反感

2）可用“故事”中的主人公或相關(guān)物品配圖

2、圖片質(zhì)量：

1）高清、優(yōu)質(zhì)

2）圖文相關(guān)

3）控制動(dòng)圖數(shù)量

【課堂練習(xí)和指導(dǎo)】把自己設(shè)計(jì)的文案進(jìn)行最終排版、配圖和優(yōu)化