培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)中高層管理者

課程大綱

第一講、促銷基礎(chǔ)知識(shí)
1.促銷含義與作用
2.促銷管理的“AIDMA”（愛得買）法則
3.常見促銷方式
4.常見促銷活動(dòng)分類
5.促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)
案例探討：百事可樂(lè)店外促銷活動(dòng)分享
第二講：促銷活動(dòng)流程管理
1.促銷調(diào)研與促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 
2.促銷計(jì)劃過(guò)程管理
3.促銷現(xiàn)場(chǎng)管理
4.促銷效果評(píng)價(jià)
案例探討：分小組討論現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)組織安排
第三講：常見促銷策略與技巧
1.促銷組合與技巧 
2.26種常見促銷方法
3.促銷營(yíng)銷話術(shù)提煉呈現(xiàn)技巧
4.客戶需求與異議處理技巧
案例探討：移動(dòng)合家歡小區(qū)駐點(diǎn)營(yíng)銷話術(shù)
第四講：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)
學(xué)員分組3-4組，按流程穿越方式完成一個(gè)完整促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)、組織實(shí)施及效果評(píng)估等流程，讓學(xué)員完成“聽—分享—實(shí)戰(zhàn)模仿”的閉環(huán)演練，掌握戶外促銷運(yùn)作與管理的全套知識(shí)內(nèi)容。