【課程背景】

數(shù)字時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，影響著人們的日常生活，也在影響客戶的行為習(xí)慣，商業(yè)銀行怎樣順應(yīng)時(shí)代發(fā)展優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)。怎樣應(yīng)用數(shù)字化賦能，實(shí)現(xiàn)管理新思維，服務(wù)新模式，營(yíng)銷新方法，打造新時(shí)代充滿競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)是我們迫切去解決的問(wèn)題。

【課程目標(biāo)】

1、了解數(shù)字化賦能的核心密碼：客戶標(biāo)簽

2、了解當(dāng)前銀行網(wǎng)點(diǎn)客戶營(yíng)銷、服務(wù)、管理的痛點(diǎn)

3、學(xué)習(xí)分析所在機(jī)構(gòu)賦能數(shù)字化的切入點(diǎn)

4、商業(yè)銀行三級(jí)機(jī)構(gòu)數(shù)字化賦能邏輯體系

5、掌握數(shù)字化賦能客戶體驗(yàn)廳堂服務(wù)的“三部曲”

【課程大綱】

一、數(shù)字時(shí)代已來(lái)臨我們應(yīng)順勢(shì)而為

1、工作生活中常見的數(shù)字化應(yīng)用

2、數(shù)字化賦能在提升客戶體驗(yàn)方面的案例

3、數(shù)字化賦能的核心秘密：客戶標(biāo)簽

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)客戶營(yíng)銷、服務(wù)、管理的痛點(diǎn)

1、銀行網(wǎng)點(diǎn)上門客戶越來(lái)越少；

四大國(guó)有銀行逐年減少營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)背后的原因？

銀行手機(jī)APP用戶數(shù)，月活客戶數(shù)增高說(shuō)明了什么？

網(wǎng)點(diǎn)功能分區(qū)布局的啟示是什么？

2、上門營(yíng)銷（社區(qū)、樓宇、園區(qū)等）難度越來(lái)越大；

人力資源投入較大（放棄休息，增加成本）

無(wú)法保證效果，營(yíng)銷目標(biāo)難以達(dá)成

3、抖音傳播叫好不叫座，無(wú)法轉(zhuǎn)換成價(jià)值；

運(yùn)營(yíng)難度較高，觸達(dá)客戶特別是目標(biāo)客戶難度大

地域限制很難實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)換

4、網(wǎng)點(diǎn)客戶服務(wù)怎樣推陳出新

數(shù)字化賦能的第一步：客戶識(shí)別

服務(wù)管理數(shù)字化的核心是客戶標(biāo)簽的管理

提升客戶服務(wù)體驗(yàn)的秘訣在于了解客戶需求

5、數(shù)字化賦能營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的定位、目標(biāo)和短板

分析問(wèn)題：提升客戶體驗(yàn)的方向選擇

解決問(wèn)題：工具為了目標(biāo)服務(wù)

三、怎樣才能因地制宜實(shí)施數(shù)字化賦能

1、盤好自己的家底（準(zhǔn)備）

人力資源、客群特點(diǎn)、地理位置、營(yíng)銷資源和產(chǎn)品

2、充分發(fā)揮自我的優(yōu)勢(shì)（變更思想）

不要邯鄲學(xué)步，生搬硬套，適合自己的才是最好的

3、調(diào)動(dòng)每一名員工的積極性（行動(dòng)）

讓合適的人做合適的事，大家都開心

把握好過(guò)程與結(jié)果的關(guān)系

大家都要先做加法，決策者做減法

4、主動(dòng)擁抱新事物（創(chuàng)新）

跟隨也是創(chuàng)新，不做最后一批

營(yíng)銷方式、技巧創(chuàng)新才是王道

5、客戶體驗(yàn)提升是衡量數(shù)字化賦能的唯一標(biāo)準(zhǔn)

應(yīng)用數(shù)字化獲客、活客和留客的關(guān)鍵點(diǎn)

廳堂服務(wù)數(shù)字化賦能的五大細(xì)節(jié)

數(shù)字化賦能客戶管理的系統(tǒng)建設(shè)

四、商業(yè)銀行三級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)建數(shù)字化操作方法

1、總行級(jí)機(jī)構(gòu)

強(qiáng)化投入資源，建設(shè)完善的數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)體系

案例：招商銀行網(wǎng)點(diǎn)社交賬號(hào)建設(shè)

2、省級(jí)分行機(jī)構(gòu)

選擇重點(diǎn)服務(wù)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)突破，建設(shè)數(shù)據(jù)中臺(tái)服務(wù)轄內(nèi)

案例：中國(guó)銀行網(wǎng)點(diǎn)叫號(hào)機(jī)客戶身份識(shí)別

3、支行網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)

選擇簡(jiǎn)單直達(dá)方式做好數(shù)字化賦能，不拘泥，重實(shí)施

案例：上海銀行虹口支行微信群營(yíng)銷服務(wù)

五、數(shù)字化賦能客戶體驗(yàn)廳堂服務(wù)的“三部曲”

1、第一步：建設(shè)客戶數(shù)字化標(biāo)簽體系

用數(shù)字去指導(dǎo)客戶服務(wù)、管理和營(yíng)銷

讓數(shù)字活起來(lái)，延伸到客戶服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)

2、第二步：數(shù)字化賦能廳堂服務(wù)全流程

微信、電話、短信、視頻、面對(duì)面

觸達(dá)，服務(wù)，決策，轉(zhuǎn)化，日常維護(hù)

學(xué)會(huì)培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)人才

3、第三步：積累數(shù)據(jù)建設(shè)客戶服務(wù)、營(yíng)銷模型

核心，離散，睡眠，逃逸，邊際等客戶（含義）

動(dòng)態(tài)變化與成長(zhǎng)

我們要的是客戶不是指標(biāo)