課程背景：

市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，瓷磚門店需要快速進(jìn)化到公司化運(yùn)營，以提高組織效率，進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營管理，以提高門店的競爭力。

課程收獲：

本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手系統(tǒng)了解公司化運(yùn)營的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、薪酬績效設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等，提高門店的競爭力和管理效率。通過學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠更好地應(yīng)對市場競爭，提高門店的經(jīng)營效益。

課程時長：6h

第一講：不同規(guī)模經(jīng)營商的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

一、組織設(shè)計(jì)須解決的四個關(guān)鍵問題

1、專業(yè)細(xì)分

2、組織形狀

3、權(quán)利分配

4、部門設(shè)置

二、如何搭建業(yè)務(wù)組織架構(gòu)

1、六種常見的銷售組織結(jié)構(gòu)方式

2、業(yè)務(wù)組織搭建考慮要素

3、業(yè)務(wù)組織搭建六大原則

4、組織搭建及變革的金三角模型

三、不同階段經(jīng)銷商的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

1、夫妻老婆店的組織架構(gòu)解析

規(guī)模分析、業(yè)務(wù)重點(diǎn)、組織設(shè)計(jì)要點(diǎn)解析

2、旗艦店的組織架構(gòu)解析

規(guī)模分析、業(yè)務(wù)模型分析、組織設(shè)計(jì)要點(diǎn)解析

3、公司化運(yùn)營的單店組織架構(gòu)解析

  規(guī)模分析、業(yè)務(wù)重點(diǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)略方向分析、組織設(shè)計(jì)要點(diǎn)解析

4、公司化多店運(yùn)營的組織架構(gòu)解析

規(guī)模分析、業(yè)務(wù)重點(diǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)略方向分析、組織設(shè)計(jì)要點(diǎn)解析

第二講：最流行的增值型薪酬績效設(shè)定

一、增值型薪酬績效設(shè)計(jì)

1、傳統(tǒng)薪酬績效設(shè)計(jì)優(yōu)劣勢解析

傳統(tǒng)”底薪+提成+分紅“的模式

2、不同階段銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)原則

1）、企業(yè)初創(chuàng)期：創(chuàng)業(yè)激情+大浪淘沙

2）、成長期：胡蘿卜+大棒

3）、成熟期：保健品+雷區(qū)效應(yīng)

4）、衰退期：面包+信念

3、增值型薪酬績效設(shè)計(jì)解析

1）KSF薪酬全績效模式落地六步曲

目標(biāo)設(shè)定和業(yè)績管理

績效評估和差異化獎勵

發(fā)展機(jī)會和職業(yè)發(fā)展

反饋與溝通

持續(xù)改進(jìn)和評估

總結(jié)與實(shí)踐應(yīng)用

2）OP合伙人模式

OP合伙人模式的定義和特點(diǎn)

OP合伙人模式的價值和優(yōu)勢

OP合伙人的職責(zé)和職能

OP合伙人的工作方法和實(shí)踐

OP合伙人實(shí)踐應(yīng)用和挑戰(zhàn)

練習(xí)：設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)員薪酬績效模式

二、非業(yè)務(wù)線人員的薪酬設(shè)計(jì)

1、非業(yè)務(wù)人員薪酬設(shè)計(jì)原則

2、傳統(tǒng)非業(yè)務(wù)人員薪酬設(shè)計(jì)優(yōu)劣勢解析

3、非業(yè)務(wù)人員的PPV量化薪酬模式

1）PPV的設(shè)計(jì)原理

2）PPV的獨(dú)特價值

3）PPV的落地解析

第三講：不同崗位職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn)確定

一、業(yè)務(wù)部門崗位職責(zé)與績效考核

1、業(yè)務(wù)管理層崗位職責(zé)與考核

1）總經(jīng)理的職責(zé)與考核

2）總經(jīng)理助理/副總職責(zé)與考核

3）店長的職責(zé)與考核

4）業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)與考核

2、業(yè)務(wù)基層崗位職責(zé)與考核

1）業(yè)務(wù)員的職責(zé)與考核

2）導(dǎo)購員的職責(zé)與考核

3）設(shè)計(jì)師的職責(zé)與考核

二、非業(yè)務(wù)部門崗位職責(zé)與績效考核

1、非業(yè)務(wù)管理崗位職責(zé)與考核

1）財(cái)務(wù)部經(jīng)理職責(zé)與考核

2）行政/人事、市場部經(jīng)理職責(zé)與考核

3）客服部經(jīng)理職責(zé)與考核

2、非業(yè)務(wù)基層崗位職責(zé)與考核

1）財(cái)務(wù)部：會計(jì)、出納、采購、倉管職責(zé)與考核

2）行政/人事、市場專員職責(zé)與考核

3）客服、安裝職責(zé)與考核

第四講：經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的三大法寶

一、法寶一、搭班子

1、人才的進(jìn)與出，保持團(tuán)隊(duì)活力

2、人才的招聘

3、人才的融入

4、人員的解雇

二、法寶二、練團(tuán)隊(duì)

1、人才培養(yǎng)的價值

2、團(tuán)隊(duì)的共性培養(yǎng)

1）人才培養(yǎng)體系的建立

2）人才考評體系的建立

3、團(tuán)隊(duì)的個性化輔導(dǎo)

1）確認(rèn)輔導(dǎo)有效性的五步走策略

2）情境輔導(dǎo)與診斷式培養(yǎng)

3）個性化輔導(dǎo)的工具使用

案例場景腦暴

4、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)的三步落地策略

三、法寶三、建文化

1、企業(yè)文化的重要性

1）文化的基石是什么？

2）文化對組織和績效的作用是什么？

2、企業(yè)文化的深刻解讀

1）文化是什么？

2）文化是如何形成并運(yùn)行的？

3）文化的三個層次解析

3、企業(yè)文化的落地

1）文化的落地五步曲

2）如何做一場有效的團(tuán)建活動

   目標(biāo)層面、思想層面、文化層面的團(tuán)建落地

4、文化落地機(jī)制的建立