培訓(xùn)受眾:

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、骨干銷(xiāo)售人員

課程收益:

本課程將帶給你全新的視角，帶你成為天賦銷(xiāo)售人員
? 提升銷(xiāo)售人員的內(nèi)在心理品質(zhì)
? 找到銷(xiāo)售人員的未開(kāi)發(fā)內(nèi)在資源
? 創(chuàng)造親和力與深度關(guān)系力
? 訓(xùn)練一致性的銷(xiāo)售溝通模式
? 如何讓你銷(xiāo)售中語(yǔ)言和非語(yǔ)言更有效
? 如何帶出你的最佳狀態(tài)

課程大綱:

?課程背景：
銷(xiāo)售產(chǎn)品就是銷(xiāo)售自己
你與自己的關(guān)系直接決定你與客戶(hù)的關(guān)系
你對(duì)自己這個(gè)產(chǎn)品了解多少？信心有多少？
你了解你的資源嗎？你知道如何發(fā)掘你潛在的資源嗎？
NLP讓你成為天賦銷(xiāo)售人員
NLP讓你與客戶(hù)建立更深的內(nèi)在連接
NLP讓你享受銷(xiāo)售
?課程大綱：
第一部分 銷(xiāo)售人員的自我認(rèn)知
1、自我冰山的探索
2、找到自我慣性思想藍(lán)圖以及關(guān)系模式
3、尋找銷(xiāo)售中的限制性信念
第二部分 探索自我的內(nèi)在資源與狀態(tài)
1、自我思維模式的探索與提升
2、認(rèn)知自我的內(nèi)部影像、聲音、動(dòng)作、感受的運(yùn)作規(guī)律
3、銷(xiāo)售天賦是一系列資源經(jīng)過(guò)組合、排序和實(shí)踐形成的一種無(wú)意識(shí)的技能。
4、生理資源的升級(jí)工具
5、自信狀態(tài)植入――卓越圈
6、銷(xiāo)售心錨設(shè)定法――隨時(shí)調(diào)出最佳狀態(tài)
7、行為的靈活性與換框法
8、理解層次法――提升你的銷(xiāo)售境界

第三部分 銷(xiāo)售中的親和力建立
1、親和關(guān)系的認(rèn)識(shí)
2、親和關(guān)系的建立方式
3、建立親和關(guān)系中呼應(yīng)的方式
4、配合法與鏡子影現(xiàn)法――如何進(jìn)入他人的頻道
5、建立親和關(guān)系中引導(dǎo)的方式――同步帶領(lǐng)法
第四部分 五種銷(xiāo)售中的溝通模式
1、討好：漠視自我價(jià)值和感受，將權(quán)力交給客戶(hù) ；
2、指責(zé)：只維護(hù)自己的權(quán)利，不接受客戶(hù)的意見(jiàn)和建議；
3、超理智：僅僅關(guān)注于產(chǎn)品銷(xiāo)售，漠視自己和客戶(hù)的價(jià)值和感受；
4、打岔：不斷變換想法，分散了客戶(hù)的注意力；
5、一致性：同時(shí)照顧到自己、客戶(hù)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并對(duì)銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題做出反應(yīng)。
第五部分 潛意識(shí)銷(xiāo)售訓(xùn)練
1、什么是潛意識(shí)銷(xiāo)售？厘清銷(xiāo)售的真實(shí)含義
2、對(duì)方潛意識(shí)接收信息的條件
3、肢體語(yǔ)言的運(yùn)用與潛意識(shí)銷(xiāo)售關(guān)系
4、銷(xiāo)售中的位置感知
5、米爾頓銷(xiāo)售語(yǔ)言模式與后設(shè)語(yǔ)言模式訓(xùn)練
6、冰山銷(xiāo)售模式：深度把握客戶(hù)需求與客戶(hù)心靈相通
7、正面動(dòng)機(jī)：化解與客戶(hù)矛盾的法寶
第六部分 深層洞察力與成功心法
1、洞察客戶(hù)的不同類(lèi)型，找到合適頻道進(jìn)入
2、洞察客戶(hù)的深層需要和渴望，適當(dāng)時(shí)機(jī)制造滿(mǎn)足感
3、如何進(jìn)行快速信息收集配合他人的內(nèi)心世界
4、五步成功銷(xiāo)售法